利用BCG或GE矩阵建立产品组合

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企业在对不同产品或业务进行投入时，或进行产品开发和取舍时，BCG矩阵（波士顿矩阵）几乎是不可替代的管理工具。

BCG矩阵将组织的每一个战略业务单位SBU（strategic business unit）标示在二维矩阵图上，显示哪个SBU能提供高额的潜在利益，哪个SBU是组织资源的漏斗。

BCG矩阵区分出4种业务组合：

（1）明星型业务（Stars）——高增长、高市场份额业务；

（2）问题型业务（Question Marks）——高增长、低市场份额业务；

（3）现金牛业务（Cash Cows）——低增长、高市场份额业务；

（4）瘦狗型业务（Dogs)——低增长、低市场份额业务。

分析清楚这4类业务，就可以进一步明确各项业务单位在企业中的不同地位，从而进一步明确其战略目标，并对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。

波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森说过：“企业若要取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。”

企业业务调整通常采用发展、保持、收割及放弃4种战略目标，分别对应于不同的业务。

高市场份额、高增长的明星型业务是未来的保障；现金牛业务供给了未来增长所需资金；增加投入，问题型业务将转变为明星型业务；瘦狗型业务就不需要了，因为它们象征着失败。

BCG矩阵的优势在于对不同产品进行分类管理，注意资金在不同产品间的最优配置，有利于企业业务组合的平衡。它直观生动，可以用于战略研究初期阶段的分析工作。

判断能否进入一个市场通常要考虑3个要素：市场吸引力、竞争地位以及财务回报。

市场吸引力主要判断市场能否有潜在的利润，可以进一步细分为市场规模、市场成长性及战略价值等子要素；

竞争地位主要判断企业是否有竞争力，可以细分为市场份额、产品优势、成本优势以及渠道能力等子要素；财务回报主要判断项目是看投入产出比，可以细分为收入增长率、现金流贡献以及投入产出比等子要素。

我们公司在对企业的业务进行决策、建立产品组合时采用的是GE矩阵。GE矩阵是在BCG矩阵基础上发展而来的，它从市场吸引力和企业竞争能力两方面因素的分析来建立产品组合。

市场吸引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等；企业竞争能力包括市场占有率、技术、设备及资金利用能力等。

我们把企业的业务分为3类：

第1类业务是行业吸引力很大而且企业拥有竞争优势的业务；

第2类业务是市场具有一定吸引力，企业具有一定能力，但面临进一步发展挑战的业务；

第3类业务是剩下的吸引力不大的各类业务。

很显然，如果一个企业在一个富于吸引力的行业中拥有很强的竞争地位，那么它就应当进一步投资这个业务。相反，如果一个企业在一个缺乏吸引力的行业中处于劣势地位，这时它应当考虑如何尽快退出这项业务。

(注：本文摘自《企业百论：由创业到基业长青》，翟海潮著，机械工业出版社，2019年1月）