选择好创业方向

思想者札记（ID: swot0101）——关于自然、社会、人生的思考，期望与大家思想碰撞、心灵互动。2019年，每周一、三、五晚8点发布三篇原创文章：周一发布“思想者互动群”群友的文章，周三发布本号主翟海潮写的思想者札记，周五发布翟海潮最新著作《企业百论：从创业到企业长青》的精选文章。

赚钱并非易事。而选择正确的创业方向，就意味着成功了一半。孙陶然20年6次创业都独辟蹊径，创业方向横跨媒体、广告、公关、消费电子以及金融服务等行业，所创企业都在细分行业名列前茅。他在《创业36条军规》一书中写道：“在选择创业方向时，必须要综合考虑用户需求、自己的特长和自己的爱好3大因素。”

他认为，首先要考虑个人爱好，兴趣是最好的老师。如果选择了一个自己爱好的行业，你会焕发出无限的活力和创造力。其次是考虑自己的特长，最大限度地发挥自己的特长可以帮助你在竞争中获得优势。最后还必须考虑用户需求，要围绕客户需求创业。没有用户需求也就没有市场，自然也就不可能创业成功。

他还建议选择创业方向时要盯住最肥的市场，市场要足够大，事情本身应该有意义，还要有所创新。孙陶然的观点我很赞同，但我觉得在选择创业方向时除了考虑自己的特长和自己的爱好外，还应重点关注以下5个方面：

（1）顾客需求是你创业的原点。

一个优秀的创业者必须首先考虑：顾客的需求是什么？你以何种方式满足这种需求？最适合于这种方式的产品或服务是什么？你对顾客需求了解得越详细、越全面，创业成功的可能性就越大。

（2）市场规模决定你最终能达到的高度。

在一个规模很大的市场中，占有一点份额就会有巨大的销量；而在一个小规模的市场中，即便你处于垄断地位也没有多大的发展空间。但也要注意，规模大的市场往往是有大批人已经进入，你再进去就慢别人一拍。

要想成功，你的产品必须针对某一类型的产品呈现差异性，对不同层面的市场需求进行细分，然后根据自身的特点，选择进入某一档次的产品或服务市场，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品性能、包装品位等。

（3）竞争状况决定你的生存状况。

你很难找到一个完全没有竞争的市场。在一个成熟的“红海”市场，竞争非常惨烈。因此，你要尽力寻找“蓝海”市场。真正的竞争对手是那些与你争夺同一客户，经营范围相同的企业。但和你并不是同一个行业的企业，也可能提供你的产品的替代品。

你必须要对你所选择的行业的竞争状况了然于胸，建立起自己的核心优势。核心竞争力一是来自差异化，二是对行业的再创新。差异化就是与众不同，可能是品牌、渠道、定位、公关、产品等。对行业的再创新简单来说就是“人无我有，人有我优”。

（4）盈利空间决定企业发展的持续性。

如果你进入的是一个成熟的行业，盈利空间肯定不高，而且行业前3名的份额加起来差不多在70%，你很难在这些领域再有什么出息。因此，你所创业的行业毛利率要高。如果产品的毛利率高，相对获利也高，就可以持续地带来企业运营和发展所需的资金。

（5）行业发展前景决定企业的未来。

你应该选择一个尚未成熟的市场，它应该是一个朝阳产业。切莫去接触那些夕阳行业，没有前景的行业只会使创业的负担愈来愈重。如果你选择一个现在市场需求很少但未来一定很大的领域，你就很有可能成为这个领域今后的领导者。