关注｜思深方益远，谋定而后动！笃行致远，看ta如何搅动秋季肥市场？！
《北方农资》记者 及美芳
消极的人说这是一个最坏的时代，积极的人说这是一个最好的时代。回望历程过半的2019年，整个农资行业两级分化显现。在行业大洗牌中出局的不只是中小企业，农资人也正经历着普通产品没利润，新产品推广难度大，赊销多，消费者黏性越来越差等种种煎熬。农资人如何抓住机遇，破局重生？湖北祥云集团化工股份有限公司在这场行业大变革中，给出了自己的答案。
会议现场
7月3日，以“弘毅守志，笃行致远”为主题的祥云股份2019华北四省秋季营销峰会在北国锁钥、南国门户、兵家必争之地的徐州成功召开。湖北祥云集团化工股份有限公司总经理廖起成、复肥事业公司总经理肖汉斌、万丰化工有限公司总经理张金志、祥云股份复肥事业公司市场部部长郭良才、销售部部长刘志群、农化研发部部长余汉武等相关负责人和大区经理及来自华北四省近300名核心经销商参与本次会议。
笃行致远
祥云致力厂商农共赢
当下中国农业正发生着深刻变化，向上游传导，影响作为农业生产投入品的农资行业。从供给端看，在国家“生态优先，绿色发展”高压常态化的环保压力下，生产成本大幅增加，产能过剩，产品同质化结构性矛盾依然突出；从需求端看，粮食价格低迷，消费者购买力不足，土地流转、农村合作社等新型农业经济体涌现，追求性价比，差异化和个性化需求越来越旺盛。为寻找生存，近年来市场上新产品、功能肥层出不穷；测土测产、增值服务花样百出。然而这些多是形式大于内容，真正反映在有价值的数据上，能交出合格成绩单的为数寥寥。
廖起成
下一个十年的风口肯定在三农，只有抓住机遇，顺应趋势，笃行方能致远。廖起成表示，祥云股份始终以“振兴三农，强国富民”为己任，以“产品功能+农化服务”为手段，实现厂商农三方共赢。依托自身资源优势、技术优势，基于对行业属性的深度思考，一方面加强研发，强化产品功能，一方面联合国家权威部门构建全方位、多层次、立体化的农化服务体系。面对白热化的市场竞争，祥云从三个方面实质性地开展：一是向外连接，与国家级农化平台合作赋能；二是向内使劲，坚守“产品功能+农化服务”的价值链经营不动摇；三是从固守边界到伙伴开放，构建“共生体”。
肖汉斌
“大变革意味着大挑战，大变革同样意味着大机遇，作为资源型企业，祥云复合肥正面临着巨大的发展机遇，同时也是在座的与祥云站在一起的新老经销商朋友所面临的机遇。”肖汉斌表示，经过半个世纪的励精图治，祥云股份已经完成了磷元素原料中国最大生产供应商的使命，现在开始转向将资源对复合肥板块倾斜，将过去创下的红利投向复肥市场。首先，大规模投资夯实复肥生产基础，改变祥云复合肥氮元素的弱项和复肥生产工艺落后的局面；其次，外引内研夯实复肥产品功能，通过合作的模式研制出系列高端专用肥等新型肥料，实现产品创新；再次，深化内部改革，紧密国家权威机构夯实农化服务，搭建农户交流平台、改进农化推广团队。
技术+产品+服务
祥云健康肥大有可为
此次峰会，祥云向与会者展示了《行路中国作物》科技下乡成果，此次“祥云杯”农业科技下乡系列活动主要针对核心市场的重点作物展开，培训覆盖约3000名种植户，与种植户面对面的交流，从产品、技术和服务等各个方面，向农户传达健康绿色的农业种植理念，用过硬产品、先进技术和科学服务来造福终端农户。
刘志群
在巨变的环境下，挑战和诱惑是非常多的，越是在这样的一个动荡的时候，越是要坚守。一个优秀企业真正的价值是他们对顾客和用户交付承诺和实惠。刘志群就作物营销服务策略、线上聚焦宣传、线下会议搅动、云沃服务平台进行了详细的介绍，并就执行策略重点进行了讲解，在产品上，聚焦作物，强化功能；在农化服务上，技术培训和田间指导双驱动，祥云正在进行的系列实战措施表达了公司聚焦作物，坚定“产品功能+农化服务”价值链经营不动摇的决心，始终坚信，好产品是一切经营的基础和核心。
余汉武
祥云健康肥依靠技术，构建可持续的竞争能力。余汉武对秋季新品作出展示，详细介绍了祥云健康肥的产品研发与技术服务、试验示范和肥料的试用效果，为即将打响的落地营销大战铺垫蓄力。祥云健康肥逐步驶入了高层次、全方位、长期化的快车道，对促进肥料行业转型升级和农业绿色发展具有重大意义。
郭良才
面对市场的巨变，或许重要的不是搞清楚我们的对手是谁，而是选择与谁同行一起顺应趋势，进行最高效的合作。会上，郭良才发布了“同舟共济，共赢2019”的营销政策，政策一经公布，经销商们竞相订货，现场气氛异常火爆。经销商们纷纷表示，祥云股份顺应市场，因时而变，因势而变，凭借优秀的科研团队，总能适时推出市场所需产品，在竞争日趋激烈的农资市场，与祥云合作，能快人一步，抢占市场先机。同时，祥云专业的农化服务团队能下地、真服务，让他们更安心、更放心。
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