迎战农业绿色健康发展新时代，产品与服务二者缺一不可 / 开普饭

《北方农资》记者侯庆彬

11月16日，以“新时代·新农业·新营销”为主题的祥云股份2018南方核心经销商峰会暨健康肥合伙人招募在四川峨眉山市召开，农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照，华中农业大学副教授李小坤，湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成，湖北祥云（集团）化工股份有限公司复肥事业公司总经理胡志明、销售总监张金志、总经理助理游国雄、市场总监助理江曙，湖北正道生态肥业工程有限公司总经理郭良才等嘉宾和领导出席，吸引了来自南方各省的近400名经销商参会，在新时代开启新征程，用新产品呼唤新营销。

会议现场

产品+服务，引领绿色发展

廖起成

廖起成表示，受减肥增效等一系列政策影响，再加上土地流转加剧、种植大户崛起、互联网+农业新技术应用等新业态层出不穷，经销商普遍感到困惑迷茫。为顺应形势和市场要求，祥云股份一方面积极实践国家提出的减施增效指导意见，另一方面对经销商负责，坚持厂、商、农三方共赢之路。凭借自身资源、技术、区位、产品链、文化优势，在转型革命的浪潮中与大家一起实现“厂、商、农”共赢。他指出，要实现厂、商、农的三方共赢，首先要向土地要产出、要效益。祥云股份系列健康肥料产品能有效改善土壤微生态环境、疏松土壤，调节土壤Ph，从而提高作物抗旱、抗病菌等能力，让作物健康生长，帮助农民增产增收。其次，要有好的产品和服务。祥云股份一方面与农业部全国农技推广中心紧密合作开展技术推广合作，开展试验示范及技术培训会议；另一方面企业内部加强技术营销队伍建设，组建农艺师队伍，用服务带动经销商销量增长。第三，还需资源整合。祥云股份搭建了“农药、种子、化肥”等农资产品及农机具的资源整合平台，可为农民提供全生育期的综合解决方案。第四，也要依托大的资源平台。当前，原料不断上涨，祥云股份为了让利客户计划利用自身磷铵资源，可保障合作伙伴的既得利益。同时也在积极尝试互联网+农业模式，SAP项目可实现从手机终端下订单，随时查看库存、业务往来对账等，极大方便了客户的经营管理。

廖起成表示，未来祥云股份还将积极发力“互联网+农化服务”，通过O2O平台对农户的种植进行全程指导，通过农技咨询，试验示范跟踪等互联网技术解决农业生产过程中的技术问题，做好为农服务。他强调，人民对健康生活的追求，倒逼农业生态发展、绿色发展。随着市场更加规范，行业发展更健康、理性，以产品取胜、服务取胜、模式取胜、理念取胜、文化取胜的祥云股份将大有可为。

胡志明

各项优惠政策取消、环保从严，导致企业经营成本增加，盈利困难；种植结构调整，化肥需求发生变化，农作物价格低廉，让经销商越来越困惑。胡志明指出，面对行业大洗牌，农资行业制造商、经销商纷纷谋求或创新模式；或提供全程解决方案；或布局国际市场。祥云股份敏锐捕捉到行业大整合、大并购、大变革带来的新机遇、新商机，提出了“产品功能+农化服务”的营销战略。他表示，在产品上，祥云股份在绿色、健康农业大发展的时代下率先在行业内提出健康肥理念，并研发了四大系列健康肥产品。一是减施增效，精准配方、测土配方；二是适量添加，根据不同土壤不同作物需要，适量添加中微量元素；三是土壤修复，添加生物菌、黄腐酸、海藻酸等改良土壤，发展有机无机肥料；四是站在技术最前沿开发水溶性肥，走磷肥液体化之路。2018年祥云股份会继续加大研发力度，进一步强化健康肥功效，为农业发展提供绿色、健康的农资产品。在农化服务上，祥云股份整合资源，联合农业部、中国农科院、华中农业大学等机构，建立起五级推广体系。与此同时，祥云股份也在加强农化服务建设并做农业产业链延伸，通过为农民提供产前、产中、产后全面配套的农业综合性技术服务，帮助农民增产增收。未来，祥云股份将进一步提升产品品质，加快营销队伍转型，以更加专业的服务解决客户全方位需求，为客户创造更大价值。

技术+实力，推动行业潮流

高祥照

为推动农业绿色发展，国家正大力推进耕地质量保护，化肥减量增效、水肥一体化、新型肥料发展等，高祥照表示，随着供给侧改革、结构方式调整、面源污染治理等要求越来越严格，未来肥料行业的发展，在品种创新上，要实现配方肥精准化、常规肥增效化、有机肥无害化发展，在施肥方式上，要实现基肥深施与深耕整地、种肥同播与精量播种、根外施肥与一喷三防相结合。在构建绿色生态上，改良酸碱、培肥地力；改进耕作方式，添置、更新农机具同时借助土壤改良剂、生态修复制剂等改土培肥。他认为，节水、节肥、改土、监控等技术的新突破，促进了土肥水利用效率的提高，为推进“一控两减三基本”目标实现提供了有力支撑，也给祥云健康肥等新型肥料带来了新的机遇。随后，他用实际案例详细讲解了健康土壤和肥料所具备的特征和优势，得到与会者阵阵掌声。

启动仪式

会上，胡志明宣布了祥云健康肥料研究中心的成立，和受邀嘉宾共同参加启动仪式。华中农业大学李晓坤副教授在祥云健康肥研究中心成立启动仪式上表示，研究中心的成立将对新型肥料的发展提供有力的技术和智力支撑，可有效解决农业生产所面临的问题，希望大家能紧跟祥云股份，共创辉煌。

优秀经销商颁奖

此外，大会还为祥云股份2017年度优秀经销商颁奖，表彰他们对祥云股份所做的贡献。

张金志

张金志表示，在国家供给侧改革下，产能进一步集中，强者更强、弱者愈弱，肥料市场面临洗牌的关键时刻，肥企需把握机遇向资源性、功能化、综合实力、品牌化方向发展。他指出，当前，原材料价格全面上涨，市场竞争激烈，供需平衡矛盾突出，为最大让利客户，祥云股份依托自身资源优势，可满足客户多元化需求。随后，他向与会经销商代表解读了祥云股份2018年南方市场经销商年度及冬储激励政策，得到了与会者的纷纷响应，在订货抽奖环节，现场气氛十分火热。

在大会开设的健康合伙人招募和健康肥竞拍环节，湖北祥云（集团）化工股份有限公司农化研发经理汪自松从新产品、新技术、新农化、新业态四个方面，对祥云股份健康肥的产业背景、技术体系和工艺、产品特点、推广体系等做细致讲解。湖北祥云（集团）化工股份有限公司复肥事业公司健康肥产品经理张志武从作物功能新方向、技术营销新路径、营销服务新理念三方面对祥云健康肥进行三新解读，并公布了合伙人招募计划，让合伙人享受员工的荣誉与权利。在健康肥竞拍环节，经销商按区域分为进取队、鼎新队、开拓队、锐行队，两队为一组展开竞拍，胜出者为王者之队，享受相应优惠政策。竞拍开始后，经销商纷纷举牌竞拍，现场气氛热烈。