从全新凌渡、全新一代朗逸视野版上市，探究上汽大众热销的秘诀

在当下依然占据主流的轿车市场，深耕35年的上汽大众不仅拥有着绝对的话语权，同时具备最为成熟的产品序列。尤其是在A级车市场，从A0级Polo Plus，A级桑塔纳，再到A+级别的全新一代朗逸和全新凌渡，给用户带来充裕的选择空间。

在刚刚公布的销量数据中，今年1-10月，上汽大众朗逸累计终端销量达到384，983辆，再次毫无悬念地成为了轿车销量冠军。此外，全新凌渡上市以来也收获新生代消费者青睐，历史累计销量已超过60万辆。作为上汽大众品牌轿车产品中的“A+级双子星”，两款明星车型的强劲表现，再度帮助上汽大众统治了国内轿车市场。

这不禁让人思考，上汽大众旗下轿车产品为何被大家“偏爱”了这么多年？特别是10年里累计销量达到420万辆的朗逸，到底为何能成为最受中国消费者喜爱的A级轿车？

借着日前全新凌渡230TSI DSG视野版以及全新一代朗逸1.5L自动视野版的上市，笔者认为上汽大众自始至终的成功，除了德系品质、中国特供这些老生常谈的因素之外，与其不断抓住中国市场消费升级的趋势有很大的关系。

持续产品创新，抓住消费升级趋势

十年前，专为中国市场打造的第一代朗逸，正是抓住了中国消费者“从无车到有车”的消费升级需求。而十年余年来，即使国内A级车市场已成竞争红海，新车型层出不穷。可无论风云如何变换，朗逸始终保持领先的市场竞争力，长期位列销量榜首，这还要归功于朗逸车型持续产品创新，抓住消费升级趋势。

以全新一代朗逸为例，新车在设计、尺寸、空间、科技、能效、安全等方面进行了全方位的升级，为消费者带来接近B级车的用车体验。不论是大众品牌最新一代设计语言所展现的中西合璧优雅大气造型，还是8英寸多媒体娱乐导航系统、全系标配的EPB电子手刹、Auto Hold自动驻车、后排空调出风口与双USB接口、倒车后视镜自动下翻等越级功能配置，亦或是高效节能且动力澎湃的EA211 1.5L与EA211 1.4TSI发动机，无不体现着全新一代朗逸全方位的领先同级的实力，同时也满足了新时代下消费者的更高品质的用车需求。

更重要的是，全新一代朗逸的产品竞争力会根据用户当下需要什么，随即跟进升级。而此次全新一代朗逸1.5L自动视野版的上市便是如此。

全新一代朗逸1.5L自动视野版是基于1.5L手动舒适版的基础上升级而来，售价13.69万元。介于12.49万的1.5L手动舒适版、1.5L自动风尚版和13.99万的1.5L自动舒适版之间。相对于1.5L手动舒适版，视野版车型主要将变速箱从5速手动升级为6AT自动变速箱，而相较于1.5L自动风尚版而言，视野版则在配置上实现了大幅度的提升，增加如尊贵迎宾踏板、前排侧面安全气囊、后排双USB接口等配置。虽然定位一款中配车型，但配置上极为丰富，让用户以中配的价格享受到更高配车型的用车品质，这才是抓住消费升级的正确姿势。

这几项配置除了会让日常行车更便利以外，还会增加这台车的使用质感和尊贵感。尤其是后排的空调出风口和USB接口，为坐在后排的家人提供了更优质的用车体验。而其中最为核心的产品亮点，便是配置了大尺寸双层防夹天窗，更高的透光率和开阔的视野，让车内的视觉空间可以大幅提升。作为一款家用轿车，配合上全新一代朗逸领先同级的车身尺寸，让一家五口的出行可以感觉更加松快。

以小窥大，全新一代朗逸持续产品升级的背后，其实也是上汽大众精准把脉中国消费者需求，不断迭代升级产品实力的造车理念。而与全新一代朗逸1.5L自动视野版同期上市的全新凌渡230TSI DSG视野版亦是如此，新车售价16.11万元，其最大的核心升级便是搭载了中国消费喜闻乐见的全景天窗配置，以及遮阳板化妆镜照明灯、车顶眼镜盒、前后LED阅读灯等人性化配置。

相较全新凌渡入门款230TSI DSG风尚版，这些增加的价值5200元的舒适配置更具备日常的实用性，让一向以颜值、性能博得消费者欢心的全新凌渡，更多了几分温馨的家轿色彩。而且要知道，这样的配置原来至少要在售价18.09万的280TSI DSG舒适版才能享受到。所以，视野版车型的到来，在很大程度上照顾到了消费者“少花钱，多享受”的消费心理。

存量竞争时代，产品升级才是持续生产力

过去，中国车市的主要销量来源是首次购车的消费者，面对人口红利，车企只要推出低价的产品便能收获不错的销量成绩。然而，从近年来的数据可以看到，中国车市体量总体已经趋于饱和，首次购车的消费者数量正在急剧减少，这时候车市必然会从增量市场转变为存量市场。

事实上，根据中汽协公布的数据显示，10月汽车销量同比降幅收窄，产销量分别完成229.5万辆和228.4万辆，相比上年同期分别下降1.7%和4%。至此，中国汽车市场已经连续16个月销量同比下滑。市场转变为存量市场进一步得到证实。

在存量市场，如果还像过去一般，盲目地跟随潮流或是短浅的以价换量显然已是不可取的做法。不要忘了，当下也是消费升级的时代。而车市寒冬，豪华品牌却一路高歌猛进就是最佳证明。

所以，面对这样一个消费升级，市场竞争激烈的复杂大环境下，车企更应该在保证价格优势的同时，推出更加高品质、高附加值的产品，满足当下用户的升级需求。通俗来讲，就是过去中低配的预算，搁到如今能让用户享受到高配车的品质。

作为国内市占份额最大的车企之一，上汽大众显然明白这个道理。全新凌渡、全新一代朗逸视野版的上市，正是通过优化配置组合，进一步提高了产品性价比，从而满足实用派消费者的需求。富有消费吸引力的全新一代朗逸视野版与全新凌渡视野版，也必将为上汽大众的“A+级双子星”带来大波拥趸，成为各自产品线中的“主销产品”。

而且值得一提的是，此次全新一代朗逸与全新凌渡的新版本将延续现有车型4成首付及2年0利率的金融政策，同时还享受高达6000元的置换补贴，极大降低了购车门槛，减轻了部分消费者的购车压力。

写在最后：

全新凌渡、全新一代朗逸视野版上市，在保证价格优势基础的同时，通过更多更高版本配置的叠加，为中国消费者提供“物超所值”的购车选项，其背后正是体现了上汽大众深耕细分市场消费需求，满足消费者更高的产品预期。我们也相信，全新一代朗逸、全新凌渡的视野版车型只是开始，上汽大众后续还会推出更多类似产品，满足消费升级趋势，巩固并扩大上汽大众在各个细分市场中的领先优势。