【重磅】宝宝树获阿里投资估值约140亿 母婴家庭成巨头争夺焦点

2018年6月4日，传闻已久的母婴家庭生态综合服务商“宝宝树”新一轮融资尘埃落定。宝宝树正式宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作，新一轮融资后宝宝树估值达约140亿人民币。对此，国内知名电商智库电子商务研究中心（微信ID：i100ec）为大家带来此次战略投资的详细解读。

导读

据悉，除资本注入外，双方将开展在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的大规模深层合作。在营销层面，宝宝树依托于流量入口级社区平台及用户大数据布局，已经搭建起社会化营销闭环，接下来借助阿里的营销生态，双方将在针对年轻家庭产业的营销方面，有所革新。在被广泛关注的电商领域，阿里将成为宝宝树独家战略合作伙伴，向宝宝树电商注入包括运营、技术、物流、人才等在内的电商整体解决方案，帮助其电商完成体验与服务的跨越式升级。

宝宝树创始人兼CEO王怀南表示，在复星、好未来等一系列战略合作伙伴的大力推动下，宝宝树获得了高速发展，而此次引入阿里巴巴集团，无疑将对于宝宝树商业能量的全面释放，赋予更加强劲的动力。

阿里巴巴很高兴参与宝宝树新一轮融资。作为中国年轻家庭服务领军企业，宝宝树将成为阿里巴巴在全球年轻家庭产业布局中的重要伙伴，与之联手打造全球母婴消费服务生态圈，服务更多年轻家庭。

宝宝树何以受阿里青睐？

宝宝树是中国母婴家庭服务领军企业，由王怀南与邵亦波、孙至俊联合创立于2007年。

宝宝树构建的线上线下一站式平台，精准满足中国年轻父母学习、交流、记录、购物的四大核心需求。随着对用户核心需求的精深拓展，宝宝树的业务现已全方位囊括互联网社区、商业服务（涵盖商品、知识付费、时尚、金融、旅游等）、大健康、KOL矩阵。旗下宝宝树网站babytree.com、宝宝树孕育App、宝宝树小时光App等互联网产品搭建起全球最大的母婴家庭人群入口级平台，并以全面开放合作的战略，建立了以母婴家庭为核心的生态圈。

对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，宝宝树经过多年的母婴社区探索，已经形成相对完整的社区生态，这在一定程度上意味着拥有巨大的流量，同时用户量和用户价值比较高，阿里投资宝宝树更多看中的是宝宝树的这一“流量池”，同时加强自身在社交电商领域布局，对抗腾讯、京东、拼多多，这一投资思路与前几日阿里投资“小红书”如出一辙。

曹磊进而指出，高质量的社交用户和原创内容正是阿里希望拓展的领域，而这也让内容电商的未来有了更多的想象空间。阿里高层已经充分意识到好的内容生态对于交易的带动作用，并计划持续投入。此次投资宝宝树，意在利用它在内容上对精准用户的吸引力，强化流量入口优势，并帮助垂直平台扩展变现的可能，完成生态内部更大更多元的“交易闭环”。

近万亿市场推动母婴电商强势崛起成“资本宠儿”

目前，我国以80、90后为主的人群是母婴消费主力，随着生活水平的提高，这一代人拥有更强的消费能力，更看重母婴消费的安全和质量。与此同时，近几年，随着二孩政策的不断开放，母婴行业一直处于风口之上。

2014年起，创业者纷纷涌入，电商巨头动作频繁，母婴电商也成了资本的宠儿。经历过一波融资高潮后，行业竞争逐渐激烈起来。据电子商务研究中心监测数据显示，2017年母婴电商新增了不少玩家，提升了整个母婴行业的实力，距离达成万亿级线上零售市场目标又更近一步。

据电子商务研究中心即将发布的《2017年度中国网络零售数据监测报告》显示，2017年中国母婴电商市场规模达到6376亿人民币，同比增长27.3%；预计2018年电商市场规模将达到7670亿元。

据电子商务研究中心即将发布的《2017年度中国网络零售数据监测报告》显示：2017年母婴电商市场融资事件为15起，总融资规模近数亿元人民币。

据电子商务研究中心研究表明，母婴市场成为了电商领域又一接近万亿元市场规模的细分领域，其玩家主要包括：1）综合平台类：京东、天猫、亚马逊、淘宝、苏宁易购、当当网、唯品会、小红书、洋码头、网易考拉海购、1号店等；2）垂直平台类：美囤妈妈、贝贝网、辣妈商城、好孩子、母婴之家、宝贝格子、红孩子、亲亲宝贝、蜜芽、麦乐购等；3）社区类：宝宝树、辣妈帮、母婴说等。

在母婴电商快速发展的同时，各家开始进入“春秋战国时代”，价格战、渠道战、流量战纷纷上演，局面达到空前的白热化。也正是从2017年开始，母婴行业似乎也进入“瓶颈期”，消费者对母婴电商质疑的声音变大。同时，行业格局也在经过市场洗礼后发生变化。那么，此次阿里加注，行业格局或将使母婴电商市场格局产生微妙变数。

母婴电商或成巨头之间较量的“角逐场”

除资本注入之外，宝宝树与阿里巴巴将展开力度空前的业务合作，建立长期、稳健、全面的战略合作伙伴关系。

此外，在被广泛关注的电商领域，阿里将成为宝宝树独家战略合作伙伴，向宝宝树电商注入包括运营、技术、物流、人才等在内的电商整体解决方案，帮助其电商完成体验与服务的跨越式升级。同时，双方还将在C2M方向有深度合作。王怀南补充道：“我们更相信，阿里巴巴的进入，也将同时为长期支持宝宝树的原有投资人和战略伙伴带来巨大红利，在业态合作中形成多方共赢的局面。”

据电子商务研究中心“泛电商独角兽数据库”（www.100ec.cn/Unicorns.html）显示，本轮融资后，宝宝树稳居垂直母婴领域估值第一的位置。

对此，曹磊认为，目前母婴电商市场主要被三类形态的电商瓜分：一类是像宝宝树美囤妈妈、贝贝网、红孩子这种垂直类母婴电商；一类是以天猫、京东、苏宁为代表的综合类平台；还有一类是像侧重母婴的网易考拉跨境电商平台。

电子商务研究中心主任曹磊表示，目前的母婴行业已经逐渐呈现以宝宝树美囤妈妈、贝贝网、蜜芽为主的“三国演义”，如今阿里加注宝宝树后，尽管行业短期内可能不会有明显变化，但资源向头部靠拢的趋势会逐渐明显。原本这三类平台相互之间是分隔的，但如今阿里与宝宝树的合作已经打破了界线，未来母婴市场在一定程度上会更为聚焦，而聚焦到一定程度，可能又会是互联网巨头之间的较量了。（文/李鹿伢）