拼多多全面超越京东，双11二选一愈演愈烈？

一年一度的电商盛宴双十一即将开始，市场已经能闻到硝烟的味道。但今年双十一的主角已经不是京东和阿里巴巴，而是拼多多和阿里巴巴了。

自去年10月以来，电商“二选一”也愈演愈烈，仅拼多多就有超过1000家知名品牌旗舰店遭受波及。对于这家拥有4.83亿活跃用户的年轻平台而言，“二选一”已经蜕变成了一场全方位的“围剿战”。

一、拼多多全面超越京东

1、拼多多用户数大幅领先京东

据QuestMobile报告显示，2019年8月手机淘宝全景用户规模为6.91亿，位列行业第一，拼多多以4.29亿紧随其后，京东以3.13亿位居第三。

拼多多已经与京东拉开较大差距。

而QuestMobile2019年6月的报告中，淘宝、拼多多、京东的全景用户规模分别为6.83亿、3.94亿和3.59亿。所以过去2个月里，拼多多用户净增3532万，4.7倍于淘宝746万的净增规模，而京东用户则出现了负增长，减少了4600万。

2、拼多多真实成交额（GMV）超越京东

10月10日，拼多多的四周年动员大会上，黄峥对内宣布了拼多多的真实GMV成功反超京东。也就是说拼多多在体量上超过了京东，已经成为中国第二大电商平台。在2018年的员工大会上，黄峥说过在未来三年要反超过京东的GMV，而拼多多的发展速度甚至还超出了黄峥本人的预期，提前两年实现了这一超越。

无疑，拼多多在用户数和真实GMV交易数据上全面超越京东，意味着中国电商行业第二名的争夺战接近收官，京东已经无力阻止拼多多的上位。

而创业四年的拼多多创始人黄峥，在刚出炉的胡润富豪榜上已经以1350亿财富位居第7位，而已经创业三十年的刘强东，只能以760亿财富退居第28位。而39岁的黄峥比刘强东还要年轻6岁。

二、阿里巴巴：奔跑的大象

阿里巴巴公司上一季度财报显示，阿里巴巴集团第一财季营收为人民币1149.24亿元（约合167.41亿美元），同比增长42%，去年同期为809.2亿元；不按照美国通用会计准则计量的净利润为人民币309.49亿元（约合45.08亿美元），同比增长54%。

这么大体量的阿里巴巴，收入和利润增速仍然这么快，是非常可怕的。阿里巴巴证明了大象也能跳舞，而且阿里的增长让同样是中国互联网巨头的腾讯也相形见绌。

上一季度腾讯收入888.21亿元，同比增长21%；非通用会计准则下净利润235.25亿元，同比增长19%。腾讯的增速现在还不到阿里的一半。阿里巴巴即将于11月1日公布的新一季度财报肯定也会相当耀眼。

虽然阿里巴巴业务的触角已经延伸到互联网以及实体经济的各个领域，但阿里巴巴的电商业务在上一季度仍然保持了44%的增长速度，营业收入达到了995.44亿元（约合145.00亿美元）。

在电商上，阿里巴巴仍然看不到上限，用户数也还在增长。而它的老对手，京东商城的用户数却已经出现较大幅度的负增长。

三、二选一的挑战者从京东变成拼多多

伴随着京东在GMV和用户数上被拼多多超越。今年的双十一，关于二选一的新闻，主角换成了阿里巴巴和拼多多也就不意外了。

所谓电商“二选一”，指的是电商平台基于技术或规模优势，强势要求商家与其签订“独家合作协议”，保证产品只通过该平台销售，如果商家在另一平台出售，则强制其退出另一平台，或者在本平台严厉处罚该商家。

早在2015年，京东就曾向国家工商总局举报，并起诉阿里巴巴和天猫公司，称其要求众多品牌商家不得在京东参加618、双11等促销活动、不得在京东商城开设店铺进行经营，甚至只能在天猫商城一个平台开设店铺进行经营行为（简称“二选一”行为）。

前几年的电商二选一自然也就是京东和阿里巴巴两家的争夺了。

拼多多则是在2018年首次加入“二选一”战局。2019年4月，拼多多和阿里因为网红“赵大喜”开店爆发了一场电商平台要求店铺“二选一”的口水战；电商618大促期间，格兰仕站队拼多多又使得自己在天猫的销售额惨不忍睹。

而近期，三只松鼠声明其未在拼多多开设官方旗舰店，也被拼多多认为是天猫的二选一强迫所致。拼多多回应称“”充分理解商家在10月1日晚8：00举国欢庆，烟花绚烂之时，被迫发布声明说自己在拼多多平台上销售的产品“未经授权”，压力必然已经山大。”

四、如何看待电商二选一？

《电子商务法》明确规定，“电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则以及技术等手段，对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易实行不合理限制或者附加不合理条件。”

所以二选一的关键地方在于平台竞争是否实行了不合理限制或者附加了不合理条件。各方的争论焦点也在于此。

京东表示：

1、二选一受伤最深的根本不是京东，是那些没日没夜为生活奔波忙碌的商家，平台资源稀缺更应该鼓励商家多渠道、多平台发展，多销售一点是一点，而不是用各种手段威胁打压，涸泽而渔的结果是让天下的生意越来越难。

2、《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国反垄断法》等法律法规已经明确规定，强迫商家二选一是违法行为。希望个别企业能具备基本的法律意识，没有法律和规则，才会有劣币驱逐良币，况且有些企业天生就不是良币。”

阿里巴巴公关负责人王帅微博回应：

1、“二选一”本来就是正常的市场行为，也是良币驱逐劣币，平台为组织大促活动必须投入大量资源和成本，也有充分的理由要求商家品牌在货品、价格等方面具有对等力度，以充分保障消费者利益。

2、平台不是土豪，成本也不是大风刮来的，大促活动的各项资源天然稀缺，只能向最有诚意最积极参与大促活动的品牌商家倾斜，这是最朴素的商业规则。

拼多多联合创始人达达表示：

1、'二选一’的过程，就是处于市场支配地位的大平台，要求商家在稍大一些的平台和稍小一些的平台之间'站队’，并且对商家不进行强行选择的后果附加了强制条件。

2、这个过程当中获益的只有大平台自身，而受损失的则是消费者和千千万万商家的自由选择权。看上去的互惠互益实际上已经是不对等的商业契约。”

无疑，阿里巴巴、拼多多、京东三家对二选一的看法是不同的，拼多多和京东都以弱者自居反对阿里巴巴的二选一，而阿里巴巴则认为二选一是正常的市场行为，平台的资源投入必然要求相应的回报，阿里方面甚至表示“'二选一’就是公开碰瓷”。

商场上，最终看的还是实力。这也是阿里巴巴在二选一上毫不后退的底气。而京东和强势崛起的拼多多仍然有很长的路要走，才能同阿里巴巴相竞争。

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