“健身行业为什么发展不起来？”

最近在浏览某知名运动论坛上，发现了这么一个话题。

“健身（房）行业为什么发展不起来？”

话题发起人很疑惑一个利国利民的事业，为何会在社会上引起诸多负面的评价并且发展缓慢，寥寥几句的帖子很快就吸引了数万点击量，伴随话题的投票显示，“捞金老板”和“不专业教练”成为众矢之的，被其他网友认为是阻碍这个行业进步的最大桎梏。

鉴于行业目前的混沌现状，这样的帖子自然也引起了笔者的关注，其中被点赞最多的一条留言，是这样的。

这个印象，相信每一个真心为健身付出的行业人士看了内心都不会好过。

也许很多人会觉得这只是直男为主要群体的该网站的一家之言，过于偏激和二元论。还有不少业内人士觉得正是用户没有健身习惯，所以要逼的狠一些，但真的是这样吗？

但从用户的反馈来说，让他们感到的抗拒的并不是卖课本身，而是不恰当的销售方式和不恰当的人。

比如这位……

已经无从考证这张易拉宝是真实存在还是PS过的，但很多不像教练的教练大量存在是客观存在的事实。

虽然也有为行业鸣不平的朋友，认为这些投票更多的是不健身的人来投的，但这样的声音却没法得到太多认可。

当然我们也没法否认，用户没有健身意识，经常不能坚持，这个大环境的问题在留言中也有相当程度的体现。

如果你的朋友圈遍布教练和馆主，就会有一种世界缺了健身就转不动了的错觉。但在大量国人心目中，健身并不是他们锻炼的第一选择，再加上还要花费不少，自然就被选择性略过。

看完网友的选择，练吧的朋友们你们会如何选择呢？

也许是不少人深受健身房销售手段的荼毒，便会生出一种因噎废食的做法，那就是完全杜绝销售，这个多见于健身工作室馆主的认知误区，认为只要做好专业就可以让客户不请自来。

但凡有一点营销常识的人都知道，这个世界上没有产品和服务不需要销售，用户也从来不会抗拒好的销售模式。事实上，市场营销这一门学科常年就在研究如何更好的满足用户需求的同时达成更大的销售业绩。

中国健身行业的销售行为会遭受如此多的指摘，和落后的销售观念有很大的关系，甚至可以说，中国健身对于营销方式的认知还处于极其原始的水平。

举个真实的例子，曾经在一个健身群看到这么一段话。

如果这是源于真实的健身行业销售培训，笔者只能说，就这点低劣的销售水平，活该你们倒闭。

用户并不是没有思想没有自主判断能力的韭菜，但现在健身房普遍的销售观念，仿佛只要每天换着花样做促销，就能源源不断的从他们口袋掏出钱来。

怪不得有人会这么说……

事实上一个好的销售方案，需要上等的创意、超强的执行能力、多元化的宣发渠道以及便捷的客户关系管理工具，更不能缺乏售后服务支撑和品牌吸引力，否则花样再多也是石沉大海。

老教练都明白，一个用户如果真的能坚持一周三次，持续三个月以上的训练量，是一定会出效果的。但很多会员遭遇买了课就没人管，几个月换十几个教练的现象才是他们深恶痛绝的根源。

还有一个显著的认知差异是，国外健身行业不销售。