这个中国品牌，要做最受欢迎的积木教玩具

引言

中国是全球第一玩具生产大国。但很长一段时间里，出口产品普遍采用 OEM 方式为海外贸易商贴牌加工，大量代工企业缺乏研发设计能力，客户结构单一，也不注重自身品牌建设，在激烈的市场中利润空间受到挤压。

值得庆幸的是，近年国内涌现出一批拥有自主品牌的玩具企业。创立于2003年的广东邦宝益智玩具股份有限公司（简称“邦宝”），坚持发展自主品牌战略，产品具有辨识度高、趣味性和教育性强、性价比高等优势，赢得广泛认可，树立了良好的品牌形象。“国产积木TOP品牌”报道组日前来到广东汕头，探访这家积木上市企业背后的发展故事。

▌做最受欢迎的积木教玩具

2015年12月，邦宝在上海证券交易所成功上市，成为国内首家在A股上市的积木企业。目前，公司主要有益智玩具业务、教育业务、医疗器械业务三大模块。2020 年度，公司实现营业收入5.02亿元。

教育科普类系列产品是邦宝的一大特色。笔者咨询了不少家长，如果家中的孩子参加过积木教育兴趣班、STEMA创客教育课程，那他们拿到的教具，极大可能都是来自“邦宝”这个国产积木品牌。

邦宝的研学之旅（邦宝教育）

早在2012年，邦宝便已率先布局教育板块。邦宝研发中心总监张文欢告诉中外玩具全媒体中心记者，从原来的产学研至目前的国家主推的研学旅行政策，邦宝将传统积木与STEMA创客教育、国内K12课程体系相结合，坚持“寓教于乐、手脑结合”的设计思路，依托众多知名高校的独特资源及与外部知名度软硬件公司如腾讯、华为等的合作，研发出适合不同年龄段的积木创客教育课程、器材及产品。“通过不断的科研攻关，产品结构不断优化，编程机器人、人工智能类产品更是飞跃发展，得到众多消费者的喜爱，许多学校以及教育机构将我们的产品、课程融入到其教学大纲里。在天猫、京东、拼多多等主流销售平台，流量数据也是名列前茅。”

经过多年发展，邦宝品牌影响力逐步上升，2021年，经过层层角逐，邦宝成功取得了WRC世界机器人大赛AI探索赛项的主办权。该大会经国务院批准，由北京市人民政府、工业和信息化部、中国科学技术协会主办，中国电子学会等单位承办，是国内外影响广泛的机器人领域官方专业赛事。

“我们的愿望，是成为最受欢迎的儿童益智积木教玩具。”邦宝负责人如是说。

▌结合热门IP进军潮玩市场

“积木+IP”是近年国内市场的一大趋势。去年，邦宝获得国产超人气动漫“斗罗大陆”的 IP 授权，与腾讯视频携手合作，共同开发“斗罗大陆”动画积木衍生品，相关产品在潮玩精品店等渠道表现非常好。

《斗罗大陆》是当前国内最受欢迎的国产动漫之一，自带的强大流量和庞大粉丝数量，结合精准的市场定位，深度的渠道拓展，为该系列产品的畅销奠定了坚实的基础。

事实上，邦宝此前在IP授权合作领域已有不少成功经验，“与小猪佩奇IP合作时，我们在产品研发阶段做了大量的技术革新，使得产品在众多大颗粒授权产品中脱颖而出，一经上市便获得消费者和市场的高度认可。”邦宝相关负责人表示，好的积木衍生品能满足渠道以及消费者的对于动漫文化的追崇和需求，同时与各大IP合作，能极大提升公司品牌知名度，并与各大搜索引擎排名SEO形成互动共鸣、双赢互利的局面。

目前邦宝已推出的国内外热门 IP 授权产品还包括“樱桃小丸子”“三只松鼠”“京剧猫”“Oringa 问号鸭”“炮炮兵”“麦杰克小镇”“太空学院”“神兽金刚”等。

此外，伴随着中国原创的崛起，国内潮玩增长迅速，逐渐成为年轻消费者的主流消费商品。邦宝迎合“国潮风”热潮，自主研发设计生产国潮风积木产品“仿生神兽系列”，让消费者潜移默化学习和了解中国传统文化的精髓。

在激烈的竞争之下，品牌想要凸显自身的产品优势和特点，唯有加大研发设计的投入。邦宝拥有超过50多人的设计团队，主要针对产品结构、场景、平面、动漫与电子编程机器人等方面进行产品研发。为了提升产品研发速率，部分产品项目采用OEM委外研发；部分研发人员分别在北京、南京、深圳等一线城市分公司上班，并在网上进行兼职人才招募。同时，公司通过知识产权维权的手段来进行产品涉密管控，并且针对内部进行IPD项目制管理与人工智能自动化设备替换传统手工制造等方面来降低企业运营成本费用。

▌制造技术处于国内同行业先进水平

除了产品的创意，对于积木玩家而言，积木零件的手感、拼接契合度等也是重要的考量标准。积木基础胶件形状各异、数量庞大、体积小巧，对企业模具的开发能力具有较高要求。在积木零件生产过程中，使用精密度较高的模具能使基础胶件加工尺寸更精准、合格品率更高、同类基础胶件相对更标准化，在注塑工序中缩短加工周期和节约制造成本。

据介绍，邦宝的精密模具设计、制造技术处于国内同行业先进水平。公司拥有自建的智能化模具车间，引进了国际先进电脑加工技术和高精密的数控加工设备，培养了一批经验丰富的模具技术人员。经过多年的投入和积累，公司通过建立模具标准化数据库，构建了完善的品质保障体系，使模具设计、制造、检测等工序得到合理监控，确保品质稳定。

目前，邦宝有两大生产基地，金园工厂占地面积21486.1平方米，濠江分厂占地面积44330.38平方米，并拥有300多位工人和4个生产工艺车间（模具、注塑、装配、移印）。“益智玩具生产基地”项目运用物联网、数据中心、机器人学习等技术，通过中央供料系统、水电气自动控制系统，配合智能设备、MES 系统进行终端 PLC“大脑”控制，实现信息化、智能化生产，有效地提高生产效率，降低生产成本。目前，公司正进行加大对“塑胶类教具玩具智能化生产技术改造项目”的投入，加强对老厂房进行智能化升级改造，进一步提高自动化程度，增加生产效率，扩大产能，实现降本增效。

▌品牌跨界提高产品溢价

在销售渠道方面，初期邦宝的产品终端市场主要在境外，产品通过境内出口型贸易公司和境外经销商销往美国、日本、俄罗斯、英国、新西兰等多个国家。2018 年在原有业务基础上，邦宝通过收购美奇林开展玩具运营业务，借助其大型超市、百货商场、玩具连锁商店、母婴店等销售渠道，完善国内渠道布局。

值得注意的是，线下礼品渠道在近年亦呈现爆发式增长，邦宝与蒙牛、伊利、中国石化等知名品牌联合开发相应的礼品。在品牌跨界合作及销售渠道上，邦宝与康师傅强强联手，大大增加产品和品牌曝光度以及话题传播性。通过跨界互补提高产品溢价，达到“一个产品兼具两种特色”的效果，并且覆盖了双方的目标受众，在用户人群上也形成了互补。

在进行营销推广时，除了电商运营渠道（淘宝、京东、天猫、苏宁易购、亚马逊、唯品会等），邦宝还结合抖音、快手、微盟、微赞短视频、直播、B站等新媒体平台，采用新的营销推广模式后，在直播及视频内容直观展示产品更多玩法、功能以及安全性，从而实现品牌宣传、带动产品销售的营销活动。

▍“国产积木TOP品牌”报道组日前走访邦宝，左三为邦宝研发中心总监张文欢

近期，中外玩具全媒体中心推出“国产积木TOP品牌计划”，帮助国产积木在爱好者、消费者群体中强化品牌形象，扩大品牌影响，并促成与国内外积木采购商合作，拓展销售渠道，推动国产积木品牌出海，不断提高国际市场竞争力。

来源：中外玩具全媒体中心