亮亮随笔 2021.1.6
最近。
节奏略微有点乱。
有点急于求成。
而且是求大成。
玩了一个撒币游戏。
其实就是付费推广。
让我的读者帮我发化妆品业务的朋友圈广告，联系了差不多20人，有10个人帮我发了，根据他们的好友数量，我随了一个红包。
我的思路是。
三个臭皮匠顶一个诸葛亮。
每个人身边都有受众，一群人加在一起，不就顶一个大V的传播力量吗？
事实证明。
我错了。
结果惨不忍睹。
发了将近1000块钱红包，里外里接近2万人的流量池，最后添加妹子微信的，不足20人，折算下来50块一个人。
其中大部分还是我的读者~
一个普通人之所以是普通人，是因为他们的话是没有分量的，不要说他们推荐的产品，即使是他们自己卖货，也未必卖得动。
从付费推广的角度来看，这波亏了。
但从我的角度来看，我赚了。
因为这个小游戏，又激活了一部分人，告诉了他们一件事，亮亮在卖化妆品，当他们有需求的时候，会想起我来。这本身也是付费推广的意义，用最短的时间找到那些精准的意向客户。
这还不是最赚的。
小米粥姐姐，看我朋友圈在闹，什么话都没和我说，默默的就帮我转发了朋友圈，我给她发了一个88元的红包，美名其曰这是一份能量的流动，不要拒绝我。最后兜兜转转，她又用这笔钱，找妹子买了面膜，妹子说钱给多了，她给搪塞了过去。
这让我意识到一件事。
也许我比我想象中的更富有。
过去的一年，我的文章写的不错，但是挑错了领域，我一直都在想，如果我的读者不是负债累累的处境，我卖啥估计都有人捧场。
还有另一个哥哥。
一直到今天，都还在帮我吆喝，拉了身边好多人，帮我发朋友圈。
很多读者都说我的文笔好。
其实并没有。
我一直坚信我这个年纪的人，最大的核心竞争力，是真诚，心里怎么想的，就怎么写，我很相信总有站的高的人，能够一眼看穿你的小心思。
我之所以放弃咨询业务。
最重要的原因，不是因为大家每天和我倒苦水，吸收所谓的负能量，而是非标的服务无法定性，有人觉得值得，有人觉得不值得。
我不接受。
我要我的每一个客户都必须满意。
所以我选择卖产品，而且只卖大品牌的产品，我干过供应链，经验就放在那里，妹子懂产品，我来解决营销的环节，利润低一点也不怕，我喜欢细水长流，拒绝一锤子买卖。
快要过年了。
妹子在纠结要不要回去香港？
疫情的影响，如果回去，年后不知道回来隔离又是什么政策？过去都是我在赚钱，她在花钱，她在一旁，总觉得我很容易。
她开始挣开钱，就知道心疼钱了。
我给了她方案，意思就是你回去，我支持，如果你不回去，就去我家吃年夜饭，总之这都不是什么大问题。
她在一边自言自语。
说着她对朋友圈的规划。
原因是前些天，有个姐姐和我说，她加了妹子的微信，说她朋友圈发的很勤快，但是少了一点扑面而来的生活感和亲和力。
我觉得姐姐说的很对。
然后截图扔给妹子。
她问，那我要怎么发？
我问，你觉得呢？
她说，还是要多发点有意思的东西，就是不知道怎么发。
我说，我把聊天记录发给你，不是让你听话照做，而是让你感受一下我的状态，每天都有人教你怎么做事，你要怎么去做出判断？你现在的流量池，光有出，没有进，本身不是一个闭环，这个问题我来解决，这才是当下最重要的事情。至于有意思的朋友圈，取决于你是不是一个有意思的人，装是能装一时，但不长久。心里带着这个目标，刻意的去锻炼就好。一个阶段做好一个阶段的事情，这个阶段，目标不变，把货展示好，其它都叫加分项，而不是必须项。
为什么要把事情变复杂呢？
咱就是卖货的。
大大方方的卖。
如果我来运营她的微信号。
提前一天花点功夫，挑20个左右单品，找图片，写文案，第二天定2个时间段，一次10条，如约而至，形影相随。
先开始做，再慢慢精进。
最后让客户不刷到你就心痒痒。
咱又不是三无产品，价格又有优势，产品也经得起检验，慢慢的越来越专业，生意只会越做越好。
聊完朋友圈规划。
她说，我有个客户，今天是第四次找我买东西，上次我根据她的肤质，给她推了一款CPB的套盒，她用了半个月，效果很不错，特别的满意。
做成事，她整个人的气场都有变化。
过去她对自己总没自信。
有一次还偷偷问我。
我是不是很没用？就会干饭。
我说，那没有，只是你缺少一个契机，把你放对位置，进入自己的正循环就好。退一万步来说，你挑男人的眼光不错。
玩笑归玩笑。
妹子在我身上确实下的是重注。
我回学校补学分那年。
她做一个阑尾的手术。
我在手术室外等她，她妹妹发过来微信，我就点进去看了，内容说的是我，意思就是跟着我一个穷学生干嘛？
她从来没有给过我这些压力。
都是自己一个人扛着。
无论我高或低，就是无条件的相信我。
这段时间，相反是我比较浮躁。
一个人浮躁的表现是什么？
想的时间，比做的时间要多。
推广没有捷径，我本身就会，或者说成功的经验就摆在这里，而浮躁起来，就想弯道超车，瞬间从0做到100。
我把我的想法表达给妹子听。
我说，这几天跳出来看我自己，我都不知道当时做岸在脚下的时候，是抱着怎么样的一个决心。怎么看现在手里可以打的牌，都比当时好，但是自己的心态出了点问题，还是不能急于求成，厚积薄发才是对的。我需要做出调整。
第一，大的框架。
我负责招代理，你负责零售客户，推广的工作我全包，客服的工作你全包，供应链一起上，业务量规模上去了，咱就放开招人。
第二，免费推广为主，付费推广为辅。
过去的咨询业务更难，业务链条拉的更长，这么难的事我都做成了，现在回归到单纯的卖产品，只需要找到客户，解决信任问题。接下来我要回到战斗状态，每天除了吃饭睡觉，就是干活，一定要把事情做成。
第三，日更文章。
自媒体的另一个核心，就是大宝天天见。过去的文章能做到日更，因为每天都有素材，而不同的内容都围绕着一个主题，这是软文的核心。只是我现在找不到新的核心点，所以这是我接下来要攻克的问题，如何才能做到日更？
第四，运营好第一桶金社群。
这个群的存在，对于我来说，是一件好事，它会默默的推着我前进。我身上有一个不知道是优点还是缺点的点，一件事今天做到60分，明天就会要求自己至少做到61分，少一点自己都会不满意。我希望群里的人，都会因为生命中遇见我，而被我影响，就像老大影响我一样。
我的老铁是做微商的。
前些天发了一张年度收款图。
2020年，收款210多万。
我和她请教一些问题。
她又发了一张支出图，160多万。
那么不就是年赚50多万？
起初，我很佩服。
支付笔数接近4000笔。
我拿着图端详了一下。
发现一个数据，退款有30多万。
一加一减，真实收入10多万。
我更加有了信心。
要知道，她已经做了很多很多年了。
我们总是喜欢把别人想象的过于强大。
然后看不见自己的强大。
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1、文章为自己而写，不取悦任何人。
2、化妆品代理（第一桶金社群），详见《亮亮随笔 2021.1.2》，或者直接问我。
3、化妆品在哪里卖？不知道自己的肤质适合什么样的化妆品？可以加妹子的微信咨询她，她的微信号，yy742011633（备注亮亮读者）