装睡的人叫不醒？也许只是方法不对

今天和团队集合在一起，去推一个特别超值的课程。在预备工作的前三天，大家都激情奔天际，觉得是一个可以大干一场的机会。

经过了艰难的前三天的突围，60来个小伙伴进入了最终核心圈，开始了学习和营销同时进行的动作。

纸上谈兵很容易，真正扛枪上前线，却发现原来是自己想太多！实战的状况百出，让大家开始乱了手脚。

今天上午，下午，晚上三个时间段大家都会集合回来进行反馈，汇总，普遍的反应是：“你永远都叫不醒一个装睡的人。”

大家都觉得自己要推的这个课程简直太超值了，巴不得赶紧把它送给最需要的人，但是大家却忽略了：你认为的好课，却不一定是别人的刚需。

在这个时间就是命的时代，每一个人都需要用大量的精力去学习，去工作，去生活，而大家筛选学习的课程的时候，就会特别细心谨慎。

一则是因为真正有价值的课程还是需要付出不少金钱的，二则是人家还需要考虑参加一次课程的学习，需要付出的时间成本是多少，如果这个课程不是他的刚需，谁会愿意把时间浪费在这个学习上呢，躺着追剧不香吗？

好的课程卖不出去，甚至送不出去，也许是因为你没找到对的人。

比如有的人，他从来就无法理解我们为什么拼了命都要在学习的路上奔跑，你难道会告诉他你参加了一个月的学习就会从收入1万翻到100万吗？首先这是不可能的事，既然是不可能的事，人家凭什么愿意跟你学习呢？有那个学习的钱，喝酒唱歌不爽吗？

又比如有的人，是真的腾不出时间，吃饭都要狼吞虎咽，吃完赶紧去为生活奔波，下班回家喝杯水的力气都没有了，即便有心学习，也没有余力了。

而真正意识到需要通过不断学习提升自己的人，他们可能已经奔忙在学习的路上，这时候你要推给他的课程，会解决他什么痛点，能给他带来什么大的改变，才有可能让他在有限的时间里腾出一些来听你介绍，然后被你打动，再分出一些时间来接受这门课程。

其实，真正需要成长的人的非常多，但他为什么不相信你，这就是我们需要去思考的问题。

今天我也参与了一天的推广，有个朋友告诉我，她非常迷茫，她也想成长，但她希望能找到快速的通道，而不是这种看着太高大上又好像不是很接地气的课程。

好，那我们附加一点价值，你需要什么，告诉我，我附加在这个课程的后面，送给你。

哈，这样一来，就成了！

所以我想说，推之前，还是要摸摸脾气，摸摸这个课的脾气，看看这个课适合谁，最能解决什么问题；再摸摸客户的脾气，看看客户需要什么，最想解决什么。你能给客户什么，惊喜又是什么。

装睡的人一直装睡，可能只是你没找到可以挠醒他的穴位，仅此而已。