10年营销总监，119句营销“大实话”，句句干货

大家都知道营销不好做，其实还是不够努力不够用心，其实营销很简单，笔者做了十年的营销总监，特别对营销工作总结为以下119句简单的话，希望能对在营销行业里摸爬滚打不知所终的人有所帮助吧！转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问，十余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参考！

01.在企业里混，有些事能说不能做（比如“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（比如裁员减薪）；明白了这些其实可以少走弯路。

02. 升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。

03. 最好的制度，是与金钱挂钩的制度。

04. 选择比努力重要；我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感慨造化弄人。

05. 如果理想是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。

06. 大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理准备。

07. 窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的。

08. 大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。

09. 努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的表现。还是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。

10. 如果你认为自己行，就行；如果你认为自己不行，一定不行。

11. 爱哭的孩子有奶吃

12. 朝中有人好办事

13.好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自以为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依靠，最终练就一身硬功。

14. 如果你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营销人如果靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外。

15. 没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑。

16. 营销有规律，无定法。

17.营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可欲不可求。

18. 有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说，如果你还年轻，或许可以一试。

19. 营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，其实是最无效的激励。

20. 书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢？

21. 锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业；职业，不可轻换。

22. 男人要对自己狠点（事业上），男人，更要对自己好点（兴趣上）

23. 营销之事，常在营销之外；比如你的知识储备，你的学识。

24. 在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子

25. 天道酬勤，确实不是假话。

26. 企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了；看到员工举手效忠时，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”时，我笑了。

27. 没有人可以打败你，除了你自己。

28. 我真希望善有善报，恶有恶报。

29. 忍一句风平浪静，退一步海阔天空。

30. 想不开的事，只是因为你高度不够。

31. 在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众。

32. 感谢那些帮助我的人，他们是我的贵人。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的贵人——是他们激励我成就一番事业。

33. 所谓贵人，即是那些激励你追求上进、越战越勇的人。

34. 公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。

35. 权术是把双刃剑，害人始，害已终。

36.营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力；“写好字”，营销人写总结与报告的能力；“办好事”，营销人的执行力。

37. 最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是一种正确的思考与行动的习惯。

38. 团队管理最好的激励就四个字：升官、发财。

39. 管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害。

40. “读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。

41.营销人常有世俗的观点，比如“吃、喝、嫖、赌”、比如“伶牙俐齿”等，其实，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。

42. 在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极容易迷失自己，随波逐流。

43. 管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩。

44. 有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败。

45. 营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的。

46. 空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”。

47. 如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧。

48.销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他（市场层级、竞争对手、拍脑袋）”其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整？看过程指标（重点工作、渠道开发与维护、终端等）与结果指标。

49. 做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃

50. 宁犯天条，不犯众怒。

51. 只有告知，没有真相。

52. 包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过二三十万年薪而己。

53.厂商利益冲突的根源，其实是分赃不均，因为最终消费者成交价不可能无限放大，他是受市场规律支配的，因此，在产品流通的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。

54. 销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌。

55. 市场一线永远是创新的源泉。

56. 警惕那些花言巧语、华而不实的营销人。

57. 唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹！

58. 数据可以说明真相，也可以掩盖真相。

59. 营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气。

60. 没有责任（岗位职责），哪来责任心。

61. 放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人。

62. 报告当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无穷。

63. 就是做假，数据也比单纯文字叙述要好。

64. 聪明者成事，心地简单，固守理想者成大事。

65. 不可否认，拍马屁是个好的沟通手段。

66. 做君子，管小人。

67. 过程指标负激励，结果指标正激励。

68. 在企业里混，未必要从底层做起。

69. 看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否干净，看他员工的气色是否阳光。

70. 人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐。

71. 在老板面前低姿态，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之。

72. 管理的本质与核心，其实古人已经说的明白了：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战；不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。

73. 学透了宗教怎么管理信众，学透了政府怎么管理人民，你就是一个最高明的管理专家。

74. 不防尝试几次一捅到底的管理方式：直接去终端一线做几回导购或业务员。

75. 笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙。

76. 不可否认，装B确实有些用，装B装久了，就变成牛B了。

77. 一些企业或鸟人，打着合理的旗帜，做着不合理的勾当。

78. 企业与员工，换位思考，双方都受益匪浅。

79. 我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生，或者加入他，或者顺应他。

80. 衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内；故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成。

81. 文明其精神，野蛮其体魄。

82. 在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会，静下心来读几本书，将受益无穷。

83. 人在天涯，食色，性也，不过，千万不要忘记做好时间管理。

84. 伏久者，飞必高，开先者，谢独早。

85. 做营销培训的，多是些没做过销售的人，这是个外行给内行培训的行业。

86. 培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得，不过事实告诉我们，多数营销人还是看重色香味，培训热闹气氛比知识更重要。

87. 做某些行业，区域经理最主要的角色是做代理商的操盘手，做小户的营销顾问。

88. 大富由命，小富由勤。

89. 学会感恩之心。

90. 热肠冷眼，傲骨虚心。

91. 道在吾心，不假外求。

92. 不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要为打翻的牛奶哭泣。

93.企业文化，就是琢磨透老板的心思。

94. 工作时间用心工作，工作之外思考工作。

95. 目标—计划—行动—检讨—反馈—改良

96. 思考要细——行动要快——沟通要勤

97. 凡事至少有三种方法可以达成

98. 用心（全力以赴）+用脑（科学方法），事无不成

99. 沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的

100. 周周有计划，日日有安排