抖音作品获得精准粉丝流量的要素--抖音人设定位的两个准则

抖音上除了纯个人兴趣爱好展示的作品外，其他的都会有推广营销的商业目的。

创作能够为作者带来精准客户流量的短视频作品，最关键或者说第一位的要素是什么？

首先就是我们的定位。

没有定位，就没有作品

没有作品，就没有流量

什么是定位？

定位就是确定自己在抖音短视频中给观众（潜在客户）所展示的标签。

明确的定位，才会拥有精准的流量。

比如，我们提到美系车，第一印象是什么？

安全，因为车的用料厚。

提到日系车的第一印象是什么？

省油，因为车的用料薄。

其实不是所有的日系车都省油，都用料薄。

但这个印象，已经形成了，很难在短时间内改变，甚至基本上不可改变。

这就是定位的重要性。

定位的作用就是要快速占领用户心智的第一。

人们永远只会记住第一，而不知道第二是谁。

我们都记得刘翔在2004年雅典奥运会上获得了110米栏的冠军，第二名是谁？

恐怕没人说得上来。哪怕这第二名跟刘翔相比，仅仅相差0.09秒！

成千上万的创作者在抖音上发布各种各样的作品，要想脱颖而出，显然没有明晰的标签定位，难度是非常大的。

即使我们不需要大规模的脱颖而出，仅从吸引精准粉丝的这个目的出发，也需要我们对自己的抖音进行精确的人设定位。

所有成功的抖音创作者，都通过清晰的定位，确立了自己的抖音IP，获得了大量关注和精准流量。

好，那么如何快速占领第一呢？

比如说代古拉K。

颜值，舞蹈，身材，都不一定是最好的，但她有一个明显的优势，就是笑容最美。

她的笑容非常有辨识度，极有亲和力。那么她的标签就是笑容最亲切的小姐姐。

再比如一禅小和尚，4500多万抖音粉丝。

抖音上用卡通人物当主角的号很多，但是这个号有一个明显的特点，就是用小和尚来表达出生活哲理。

而其他卡通人物要么就是萌趣、要么就是情感，是有明确区分的。

从这两个抖音成功的例子可以看出，做第一，不需要那么难，可以另辟蹊径，最讨巧的方法就是做细分领域的第一，普通人都可以做到。

因为每个行业，每个领域都可以细分再细分。

打个比方，我专做互联网营销中的流量领域，再细分一些，我比较擅长用工具来实现流量增长。

好，那这个就是我的定位，擅长用工具软件来实现互联网营销和流量增长的人。

有了这一个定位，拍摄作品和表达内容就会有明确的方向，并且可以聚焦粉丝。

当粉丝关注你之后，发现，哦，原来这位还会抖音引流，还会社群运营，那么这些粉丝就会有很好的获得感。

这就是人设的定位原则，将自己所擅长的行业进行拆分，找出某一个细分领域，就能快速占领用户心智。

你把你的行业细分到不能再细分，然后定位这个领域，做起来了，就没人跟你竞争。

所以当我们在抖音这个平台上去发布作品，想要获得流量，第一要素就是要对自己定位。

上面举的两个例子都是有门槛的，或是才艺，或是需要技术团队，我们普通人如果没有才艺，没有技术团队，怎么样在细分领域确定自己的定位标签？

定位要跟目标客户群体的需求一致

我先简单分类，比如有减肥人群，美妆人群，养生人群，服饰人群，企业老板人群等等。

如果你是卖减肥产品的，是不是天天拍摄减肥产品的功能呢？

显然不行，因为没人会关心你的产品，抖音平台大数据算法也根本不可能推荐你的有卖广告嫌疑的作品喽。

那么怎么定位？

我们看这个抖音号。教练二多。

都是健身作品，而其实她是个卖减肥产品的。

加了微信后，是这样的朋友圈日常。

她的定位是就是健身达人，在抖音上传播健身的技巧，和展示自己积极向上的运动日常。

在朋友圈售卖自己的某款减肥产品。

而下面这位也是卖减肥产品的，她的抖音作品就是展示自己发布或推荐的健康食谱。

所以，普通抖音创作者的定位，应当是为提供目标客户的解决方案出发。

永远不要在抖音中直接宣传你的产品，而是宣传你的解决方案。

好，总结一下。

抖音人设定位，关系到创作作品与引流精准粉丝的方向。

我们需要从两个方面来进行人设定位。

第一，在自己所在行业，进行细分领域，做细分领域的第一。

第二，为客户提供解决方案入手，输出定位人设的精准内容。