鬼谷子：一个人最大的精明，不是有心机，而是懂得替别人着想

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鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人

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亨利·福特说过这么一句话：如果说服有什么成功秘诀的话，那就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。

一个人最大的精明，不是精通算计，而是懂得替别人着想。

一

“阿信，你见过有人戴着破草帽进图书馆看书的吗？”

在图书馆工作的娜娜遇到了件烦心事。或许是因为天气太热的缘故，每天中午十一点的时候，总会有个戴着顶破草帽的老人端着茶杯，旁若无人的走进阅读室里看报，一心关注世界局势，全然不在乎旁人的眼光。

在整个阅读时光中，那顶草帽始终“耸立”于老者的脑门上，精神抖擞。

这一身怪异的行头，可把娜娜给害惨了，隔三差五就有人向她投诉，因为老人鹤立独行的怪异着装，使得没人愿意坐阅读室了。

遇到这么一位“草帽爷爷”，怎么办？

二

其他同事们本着惹不起躲得起的精神，希望让时间磨平一切，说不定过几天“草帽”就会把草帽摘了呢？

然而，两个月过去了，“草帽”并未被打败，依然按时到来，从未缺席。也有人忍不住去阻止，奈何“草帽”只当没听见，连头都懒得抬一下。

娜娜觉得再这么下去也不是办法，于是问我：如何说服“草帽”把草帽摘掉呢？读者们的意见实在太大了。

我问：你知道他戴草帽的原因吗？你可以先调查清楚一些，然后设身处地的为老人家想想，或许方法就有了。

两天后，娜娜经过调查，得到两点信息，第一，“草帽”来图书馆，其实是来避暑的。

第二，节俭的“草帽”觉得图书馆空调打的太低了，戴着草帽防止感冒。

所以，娜娜应该怎么说服呢？

她是这么做的，她先是找了个单独的阅报室，然后拿着图书馆做活动时剩下的太阳帽，对“草帽”说：

大爷，这边空调太冷了，您坐这容易感冒，我们为像您这样的读者开辟了个单独的阅读室，空调可以自己调节。现在，天气热了，咱们这还给老读者们准备了一份小礼品，说着把太阳帽送给了“草帽爷爷”。

彼时的老人家正觉得冷，一听有人关心自己，还选了个好地方，于是高高兴兴的答应了。

自此，图书馆的“草帽风波”终于告一段落。

三

在《红楼梦》里，说到善解人意，就非薛宝钗莫属了。王夫人的丫鬟金钏因为跟贾宝玉调情，被王夫人发现后打发了回家，结果性情刚烈的金钏羞愧跳井自杀了。

王夫人为此自责不已，薛宝钗宽慰道：“她不过是贪顽不小心掉进去的，多打发几两银子就好了。姨妈是个慈善的人，即便她生气跳了井，也不过是个糊涂人，死了也没什么可惜。”

王夫人想要补偿说道：打算选几件新衣服给金钏当寿衣，奈何事发突然，一时来不及。虽说林姑娘快要过生日了，想借几件新衣服来用，可又怕林姑娘多心，毕竟这事晦气，没谁愿意沾染。

薛宝钗听罢，毫不忌讳地拿出自己的两套新衣作为金钏儿的寿衣。

王夫人问：“宝钗，难道你不忌讳”。

宝钗道：“姨妈放心，我从不计较这些”。

薛宝钗寥寥几句关心便温暖了王夫人的心房，这也难怪王夫人后来会选薛宝钗当儿媳妇儿，要知道她原先打算把袭人当宝玉“房里人”的，至于林黛玉嘛，在王夫人看来，爱耍小性子不懂关心人的女人，会是个过日子的人吗？

多说一句，一个家庭要想和谐最好能遵从“母系社会”的原则，女婿要能搞定丈母娘，而儿媳妇要能搞定婆婆，否则家里恐怕再无安宁，毕竟清官难断家务事。这段话，恐怕过来人才懂。

各位殊不知，各种家庭矛盾其实都是因为各自算计造成相互间的不理解。若是家家户户都有薛宝钗这样的儿媳妇，那家庭也自然就和谐了。

你看，善解人意的薛宝钗发挥了同理心，展现了高情商，轻而易举的搞定了未来的婆婆。

四

鬼谷子曾经遇到过这么一个问题：想说服别人，实在是太难了，因为别人根本不听。所以他说“说，莫难于悉听”。

既然如此，应该怎么办呢？我们很幸运，鬼谷子给了我们药方：说者听，必合于情，什么意思呢？

要想让别人乖乖听话，要想打动别人，最好的方式是合情。

什么是合情？就是同理心。意味着我们要学会理解别人，站在别人的立场上，设身处地的为别人着想，只有这样，在人际交往过程中，我们才能够体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题。

生活中，那些善于为他人着想的人，往往在同理心方面比较强，这会让他们在考虑问题时能比别人拥有更多的视角，也正因如此，他们反而掌握了游说的主动权，

你知道吗？这个世界上最能打动人心的，莫过于三个字，不是我爱你，而是，

我懂你！