手撕外资、对赌雷军，8000万都挖不走的董明珠如今谈起了退休？

她是中国最强打工妹，一人销售额独占公司八分之一。

她是中国最倔经理人，外资八千万挖她连看都不看。

11年，白手起家，从小员工到总经理，20年，与亲哥哥断绝往来，被开除族谱。

因为拿货理念，她能和张近东电话大骂40分钟。开会最后入场，却连柳传志都要喊一声“董姐”。

董明珠，中国商界的灭绝师太，雷军10亿赌约的胜利者，终于传来“退休”消息，谈起了关于对接班人的要求。

打工人逆袭，董明珠如何成为一方大佬？高处不胜寒，董明珠格力又将何去何从？

01、好员工

30岁，丈夫病亡，儿子两岁，一屁股外债，你会怎么办？

找个实在人二婚？老实上班过日子？你错了，按部就班永无出头之日。

1990年，董明珠辞掉南京铁饭碗，下海广东谋生计。

最先深圳，后到珠海，不久董明珠目光锁定了一家开业5年的小企业——珠海经济特区工业发展总公司。

初来乍到，没钱没人，自然从底层开干。

什么职位？业务员，或者叫推销员。什么业绩？大半年，三百万订单，要知道，那可是1990年，董明珠成了当之无愧的销售冠军。

第二年，公司改名“格力”，领导看中董明珠能力，却给她安排了一个常人眼里，不可能完成的任务。

要债，42万，目标安徽合肥。一家老赖经销商，卖不出货还不肯退货，格力42万货款一分追不回来。

怎么办？蹲点，一次不行两次，两次不行三次，跑得了和尚跑不了庙，老娘不信你公司永远不开门。

40天，蹲了整整一个国庆节，软磨硬泡，斗智斗勇，董明珠没拿到货款，但收回了库存的空调。

同事很佩服，领导更开心，但董明珠却不屑一顾。就这？就这就这？你们也太小看我董明珠了！

1992年，依旧是安徽市场，董明珠交出了一份极其夸张的成绩单。

1600万销售额，一个人独占公司全部营收八分之一，总经理朱江洪人都傻了，这何止销售天才，这简直销售女神。

比领导还勤奋，一年365天，董明珠不是跑业务，就是在跑业务的途中，休息？董明珠的字典里没有休息。

但你以为这就是董明珠的极限？你又错了。

还是1992年，董明珠被安排到市场份额为0的江苏，好家伙你不是能营销吗？我让你一次性营销个够。

上岗一个礼拜，200万订单拿下，上任一年时间，3600万个人业绩达成。算上安徽的营销，董明珠一人卖了5200万。

所有人都明白，董明珠是格力的一把利剑，所向披靡，无往不至。

但再好的战士也需要输出环境，对董明珠来说，一场危机正悄然到来。

02、“坏”领导

1994年，格力突然出现销售人员“大量辞职”的现象。原因很简单，卖不掉的空调大量积压（注：因为没上市，所以没有具体数据）。

格力有一个董明珠，但也只有一个董明珠。

关键时刻，朱江洪把“经营部部长”职位交给了她。

“老姐啊，实在没办法，要不你给大家伙整点法子？”回想自己三十岁的痛苦经历，董明珠临危受命，一个字：干！

长期的一线工作让董明珠积攒了大量实战经验，格力为什么卖不掉？

当然不是销售的锅，问题的关键在品质。

过去野蛮生长，市场份额足够，格力和友商你好我好大家好，现在市场瓜分完毕增量放缓，谁品质高谁才能吃肉。

当时的格力啥状况？大的不说，小的部件，就连螺丝钉的规格都不统一。

什么？你问标准？哪有什么标准，相关领导一拍脑袋，我说的就是标准。

董明珠上台后，大体就干了两件事儿，一是统一质量，二是整顿风气，前者好操作，麻烦的是后者。

按照惯例，整顿风气无非肃清工作纪律，上班不准交头接耳，不准吃零食，不准ABCDEFG......

起初很多人不满，废话，遇到这种领导谁都背后骂死，但很快员态度就从反感转向敬佩，为什么？来看董明珠怎么操作的。

董明珠有个哥哥，有个经销商动用十八层关系找到他，开价两万，请求从董明珠手里提100万的货。

有钱不赚那就是不机密，董明珠他哥找到董明珠，把这事儿来龙去脉说了一遭。

完了董明珠一口拒绝，他哥很不解，也很生气：“董明珠呀董明珠，你现在事业有成，现在连一个发财的机会都不给亲戚？”

董明珠倒也不恼“我的确有发货的权力，但这个权力不是为我个人服务，而是要为客户服务”。咱别的不说，光这觉悟直接甩国内某当十八条街。

此后二十年时间，兄妹两老死不相往来，为了报复董明珠，他哥甚至直接将董明珠踢出族谱。

事实证明，董明珠改革卓有成效，1996年挂牌上市，市值13.125亿，净利润1.86亿，格力空调，稳坐中国市场南波万【NO.1】。

2001年，董明珠出任格力集团总经理，从默默无闻推销员，到格力执行一把手，她用了11年。

然而这算打工人的巅峰吗？算，又不算。

03、友商“惊诧”

世纪之交的格力越做越大，有一次，张近东拿着五百万跑董明珠面前，说要代理江苏格力营销。

董明珠不同意，表示自己已和“江苏五交化”签了协议。

张近东不高兴“我苏宁啥规模，他五交化啥规模，白送你的钱你都不要？”

董明珠也不甘示弱“想从我这儿拿货，门都没有，唯一的办法，你去五交化拿货！”完了两人电话隔空骂战四十分钟，结果，自然是张近东吃灰。

2004年，董明珠遇到了人生中最大的一次危机。珠海市政府突然决定，要把格力卖给一家美国世界五百强。

那年格力市值刚破50亿，眼瞅着马上进入发展快车道，董明珠不干了。

先是外资领导找到董明珠，开价年薪8000万挖人。

董明珠咋说？“我pei，你给我8个亿我都不去，有多远滚多远”。

紧接着董明珠找到领导“与其卖给世界五百强，为啥我们不自己做成世界五百强？”

您还别说，董明珠最牛逼的地方，就是她能把吹过的牛变成现实。

2015年，格力营收977亿，净利润125亿，正式迈入世界五百强，这距离收购危机，仅仅过了11年。

11年里，董明珠怼天怼地怼空气。

怼雷军打赌，一块变10亿，怼股东拒绝分红，怼同行欺骗造假，怼政府监管不力。

但即使这样，您要是觉得董明珠人缘差，那可就大错特错了。

2018年，包括柳传志，王健林在内的商界大佬聚在一起开了个会，按照“惯例”，董明珠最后一个到。

您猜怎么着，柳传志直接从沙发上站了起来，招呼大家喊了一声“董姐”，俩字，尊敬。

尊什么？尊其白手起家。敬什么？敬其苦难辉煌。

04、真正的董明珠

今天的董明珠已经67岁，接手格力将近30个年头。

她身上有太多太多标签：铁娘子，企业家，不近人情，工作狂。

外人眼里，她总是以强人形象示人，鲜为人知的是，她也总独自一人落泪。

没人知道，在讨债路上的她，能被蛮横无理的债主气到嚎啕大哭；

没人知道，在东北跑业务的她，摔断了尾巴骨含泪也要完成任务；

没人知道，在一个月拿800块钱工资的她，会被小偷偷走半年积蓄；

更没人知道，在失去丈夫的无数个日夜里，她有多少心酸苦楚，打断牙齿也要往肚里咽。

董明珠再硬气，她也是人，董明珠再成功，她也不是机器。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

这就是董明珠，一个打工人白手起家的励志故事，一段中国商界铁娘子的不朽传奇。

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作者：金陵风语