看完这6个万能公式，即兴发言不再语无伦次

工作会议临时讲话紧张？聚会之时大众讲话怯场？今天给大家提供6个万能公式，希望能让大家减少即兴表达时头脑一片空白的情况。

公式一：SCQA模型

适用场合：常用于针对某个具体问题或者现象的即兴发言

公式解释：

S：situation 代表了背景的阐述

C：conflict 代表了冲突的阐述

Q：question 代表了为了解决上面的冲突，自己提出的要解决的问题

A：answer 代表了解决方案和看法

举个例子：

老板问：为什么今年销售业绩不佳？

按公式可以说：

（S-背景）老板，最近某某公司因为做了一系列的措施，类似于下调产品价格，扩大了优惠力度，增加了推广

（C-冲突）导致了我们的销售量下降

（Q-问题）我们现在得想办法应对这种情况，保持在市场上的领先地位

（A-方案和看法）我的看法是需要优化现在的营销渠道，针对对手的政策，调整我们的营销策略

公式二：第一，第二，第三……

适用场合：常用于指出具体的修改意见或者即兴表达自己的观点

公式解释：

表达时罗列序号，会让别人觉得你更有逻辑和条理

举个例子：

比如当你需要对代理商的某一个方案提出修改建议时

按公式可以说：

目前在我看来主要有以下三个问题，第一是……；第二……；第三，我觉得……

公式三：观察+感受+需求+请求

适用场合：适用于观察到某些现象后，提出自己的需求，尤其在职场中提出具体请求前需要有理有据

公式解释：

描述客观事实

表达真实情绪

总结合理需求

提出具体请求

举个例子：

向陌生人问路

按公式可以说：

（观察）师傅，我看您刚从这边小区出来，应该就住在这附近

（感受）我要去这个地方，但导航定位不太准，我找了好久都没找到，很着急

（需求）您知道这地方在哪儿吗

（请求）能否麻烦您给我指个路，谢谢

公式四：RIDE原则

适用场合：适用于企图说服对方接受自己建议的表达场合

公式解释：

R（risk）风险：不采纳你的建议会带来什么风险

I（interest）利益：接受你的建议会带来什么利益

D（difference）差异：你的建议和其他人的有什么差异

E（effect）影响：抛出一个负面缺点，增强可信度

举个例子：

比如劝朋友不要裸辞

按公式可以说：

（R-风险）：现在辞职，未必能找到比现在更好的工作，而且社保、医保全断了，只出不进，这段空窗期会很辛苦

（I-利益）：如果你现在边工作边看其他公司，准备面试，如果过程不顺利，起码还有个保底

（D-差异）：而且我身边就有个例子，我有个同事之前就裸辞了，结果快3个月了都还没找到工作

（E-影响）：先留在这个公司，无非就是晋升慢一点，但起码稳定啊

公式五：PREP模型

适用场合：常用于表明观点或者提供建议的即兴演讲/发言

公式解释：

P：point 代表了我们的观点

R：reason 代表着我们的理由

E：example 代表我们要分享的案例

P：point 再次叙述自己的观点

举个例子：

读书究竟有用还是无用？

按公式可以说：

（P-观点）：我认为读书有用

（R-理由）：读书不仅能用最低的成本，去培养自己的眼界和格局，而且许多我们困惑的事情，先辈们都在书中给出了答案

（E-案例）：更何况我们熟知的名人几乎没有不爱读书的：扎克伯格每两周读完一本书；比尔盖茨每年基本要读50本书；巴菲特除了工作，基本时间都用来读书……

（P-观点）：所以读书是有用的

公式六：是……还是……；是否/要不要……；XXX的好处是……

适用场合：常用于给别人提供建议的场合

公式解释：

抛出了二者选其一的选项，不仅能让人避开全部拒绝的选项，而且能增加沟通效率

举个例子：

1.给领导提供出行方案：目前有两种方案，一种是坐飞机，需要……；还有一种是坐高铁，情况是……，您看是选择第一种还是第二种

2.快餐店服务员经典话术：您是否/要不要加一瓶饮料，今天买两件有优惠