袁毅明：有一种选择，叫赚钱，有一种关爱，叫放手（一）

昨天晚上，和深圳做教育培训的高校长一起吃饭。

席间，聊起他对当前的教育现状和他的创业故事。

和2020年疫情期间他们销售的传奇故事。

今天，一起分享给你。希望对你有所启发。

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高校长是一位广西人，国内大学毕业，2011年到德国，5年多留在国外任教。积累了丰富的外教经验。

2017年回来，在深圳和朋友一起创业。

创业初期，和他一起创业的还有3位合作伙伴。

他们3个人，一个负责场地和跑培训资质，工商执照等，一个负责活动招生。他负责教学内容体系。

因为高校长有着丰富的国外英语教学和培训经验。

所以，他们的课程重点为语文，数学和英语3科。

他们的招生目标是初中升高中有提分要求的学生和有高考提升需求的学生。

至于小初升的提分学生，他们没有做。

用高校长的话说，小初中，门槛太低了，很多培训学校都在做，没有挑战胜。

所以，他们只做升中考的提分培训和高考的一对一提分。

而且，他说，现在升中考学生竞争越来越激烈。

多提一分，就有可能刷下很大一批人 。

特别是现在好的高中教育资源紧缺的情况下，出现了很多地方的升中考像以前的高考一样激烈。

很多私立学校，甚至在初二就把初一，初二的课本知识全讲完了。

初三，会进行5-6轮的复习。

— 2 —他说，他们的培训目标很明确，就是针对这些升中考的孩子，就行，语、数、英3科的辅导。

而且这套模式，从17年申办机构，18年证下来正式运营，接下来19年都挺顺利。

但是，2020年因为疫情，线下无法开业。

由于他们培训机构招的都是全职老师。

线下，无法开课，一下子没有了收入，就这样，房租，工资，和其它的运营费用，一下子让两个合作伙伴遭遇了经济危机。

而且疫情会持续多久，谁也不知道。

所以，就在这样的背景下，他的两个合作伙伴坚持不住了。

于是一起和高校长商议把培训机构转让出去。

就这样，高校长把这个培训机构接了下来。

接下来，他通过应材施教的方法，根据每一个学生的现状和特点，推出了升中考精品小班和高考辅导的一对一服务。

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就这样，他开始重点跟进升中高提升最快的数学和英语，利用他的教学特点，带着一帮的老师，以提分为目标。展开个性化的教学。

他的教学方式就是，他要通过给学生提分来赚钱，然后，根据每个学生的特点，给他们制定是通过语、数、英哪一科更快见到效果来培训赚钱。

而且他们课程就是根据提升，解决学生提分的这个需求来做服务，让家长放手，把孩子放手交给他们之后。

他们就会展开个性化的教学，来实实在在帮助学生提高分数。

这套方法，解决学生直接的提分，考上更好学校的需求，学生数量广，家长愿意花钱给孩子提升学业。

就这样，他在2020寒假开始，就采用了这种方式，并且取得了很好的成效。

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(未完待续)