王兆善：爱拼才会赢

日前《上海铁道》报道了蚌埠货运中心抓住商机、奋力开拓粮食运输市场的做法。这篇报道给我们以启示：市场是拼出来的，唯有敢于拼、善于拼、精于拼，才能换来“真金白银”。

　　敢于拼，才有成功的机会。信息蕴含机遇，抓住了机遇，就有了挖掘财富的主动权。蚌埠货运中心不放弃任何一个市场信息，紧紧抓住阜南县储备粮将拍卖移库的商机，深挖各地市“移库粮”信息，在精准分析的基础上，调集精兵强将，迅速启动三级营销网络，实行严格考核的“项目制”，终于揽下了发运7万吨库存粮的业务大单。

　　善于拼，是赢得忠诚顾客的关键。没有金刚钻，别揽瓷器活。在粮食运输市场争夺战中，善于发挥自身优势，帮助客户省事省时省钱，是赢得忠诚顾客、打响品牌的利器。蚌埠货运中心急货主之所急、想货主之所想，利用价格政策优势，千方百计打通“最后一公里”，为客户节省运输费用，以精细优质的服务赢得了客户的信赖，培养了一批金牌客户。

　　精于拼，是应对挑战的不二法门。经过多方努力，蚌埠货运中心把粮食板块迅速做大，同时也给运输组织和装卸能力带来新的考验。该中心把现实问题当作课题来攻关，想方设法优化运输组织，排除万难挤出了一条线装运粮食，填补了吴集站粮食板块空白，并首次运用35吨敞顶箱运输粮食，通过创造了多项“首次”，凝聚群体攻关的智慧与力量，化解了一道道难题，保证了粮食运输的顺畅。

　　当前，货运保持良好的增量态势，相关单位要抓住基建物资需求回暖、出口物资需求旺盛、煤炭迎峰度夏等有利契机，像蚌埠货运中心那样勇于拼搏、善于拼搏，调动一切积极因素，凝聚全员攻坚合力，持续打好增运增收攻坚战。