新能源汽车开进手机店，你准备好了吗？
2021年，如果说什么是大热门，一定是新能源汽车。有个段子说，如果你参加行业聚会半小时还没有说到新能源汽车，说明圈子不够高端大气上档次，可以见新能源汽车有多热门。
这也不能怪大家，毕竟特斯拉、蔚来、小鹏等股票都涨上了天，就连恒大汽车一辆车没有卖，市值也超过了5800亿港币，真的让人觉得不可思议。
随着传言苹果也要生产汽车，华为也要整合汽车供应链，小米立项一年投入100亿开发汽车产品，可以说无论你是否相信，新能源汽车时代已经来临。（还会有更多入局者）
新能源汽车兴起有其特殊的时代背景，除去技术积累已经达到一个临界点、大公司对于数据的需求，还有全球碳中和的推动。最近传言某手机品牌的plus店面即将销售第三方新能源汽车，成为行业的热点。新能源汽车开进手机店，你准备好吗？
要想了解手机店能不能卖好新能源汽车，我们研究一下2020年几个主流新能源品牌国内销售数据，或许您看完会有一定的参考价值（数据来源于网络）：
从表格中可看出，品牌新能源汽车体验店产出还是非常不错的，即使其中有线上销售数据，打个对折，月产出也是一个非常可观的数字，况且汽车周边产品众多，连带销售率也是非常之高，对于提升店面的综合盈利水平也有很大的帮助。
其实从线下调研来看，手机零售商做好新能源汽车有其相当的优势：
1、 汽车从制造行业变成消费电子行业产品
汽车行业，一直是制造业的标杆，以前并不是哪一个企业随随便便就能进入的。但是随着汽车进入新能源时代，汽车成为消费类电子产品，锂电池+人工智能+车联网，成为众多拥有技术背景的互联网公司、手机公司的一个新的发展方向，而且这些公司拥有大量的研发人员和技术积累。
当然也不是说有钱就能制造出新能源汽车，但是制造出来的新能源汽车对于手机零售店而言，并不是一个陌生的产品，毕竟消费类电子都是相通的。手机零售商完全有能力卖好这一类产品，因为这些企业对于科技更关注、对于技术更多的认知积淀。
所以从产品属性上来说，手机零售店卖新能源汽车，以前觉得不可能，现在也不让人觉得意外。
蔚来NIO ET7
2、 手机专卖店的服务更透明化
手机专卖店这些年管理更为规范，价格基本上也是透明的，手机零售店更多是靠专业服务获得利润，坑蒙拐骗在授权的手机专卖店基本上没有生存的空间，因为所有的品牌厂商对于零售商都有一套严格的管理规范，并且还有数量不菲的第三方合规核查系统。
这种透明化的，高服务化的行业，加入新能源汽车的销售，其实只要对于销售人员稍加培训，服务质量基本上是有保障的，因为原有的销售流程和系统，已经培养了一大批潜在的专业销售人员。
我曾去过不同的新能源汽车体验店，从服务体验来说，和手机零售商的服务还是有很大的差距。
五菱宏光MINIEV（改装后）
3、 渠道众多，可以快速推动品牌的建立
现在新能源汽车销售门店，基本上都是在大型shopping mall，最多的也就几百家店面，和大型品牌手机授权专卖店数量相比，是没有可比性的。
如果一个品牌，能够借助手机的强渠道快速实现全国的覆盖（手机授权专卖店的位置现在大都比较好，位于人流量比较大的区域），就很容易推广自己的品牌。当然需要该新能源汽车本身定位精准、设计有科技感和国际范，符合当下特定用户的需求，并且要能够量产。
所以手机品牌利用自己强大渠道，输出自己技术优势，和汽车品牌优势互补，是抢夺这个市场的一张王牌。
小鹏P7
4、 本身拥有大批潜在用户群
品牌手机零售商，其实在当地已经拥有自己的优质用户群，并且一般都是由良好的互动维护，这个时候再输出一个新能源汽车品牌，就不用花费太多时间去建立信任，这对于销售也是有利于快速地启动。
不要小瞧这些用户群体，他们大都是热衷新科技，是新能源汽车未来的主力用户群体。
和华为合作的极狐阿尔法S
当然现在新能源汽车要解决的问题还比较多，比如一个新品牌的基础设施如何快速去布局，如何面对汽车芯片的缺货问题、这么多门店的试乘试驾问题等等，都是需要去快速响应和解决的。
在新能源汽车时代，谁能最快的量产并走向市场，谁就会拥有自己的优势，目前大多数品牌其实起步还并不高（从上表可以看年销售数据），如果手机这个零售渠道被打通，那就意味着新能源汽车销售强渠道时代的来临，毕竟这是已经拥有大批的用户群、有一个城市最好的销售场地、拥有成熟专业销售人员广泛覆盖的渠道，并且在当地资金实力相对比较雄厚，一般都能够适应新能源汽车的销售模式。
所以新能源汽车开进手机店，是一种有益的尝试，当然作为手机店零售商也需要在销售资质、专业培训、试乘试驾、汽车金融、数据化系统化升级等各方面做好准备，并且为未来开专业的新能源汽车体验店做好准备。(预计未来拥有众多资源的手机零售商，一段时间内会成为众多新能源汽车争抢的渠道之一，当然零售商也要擦亮眼睛，因为创新曲线依旧会起作用，也会有不同的坑）
新能源汽车，是一个时代的大趋势，这个方向未来将会推动更多的科技发展，渠道创新也会层出不穷，希望这次尝试给我们带与众不同的体验！
祝大家好运！
《向光生长》继续销售