天睿：想要凭借社群赚钱？你必须拥有这个心态
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今天是天睿持续第181天坚持每日一篇文章
大家好，今天是周日，又开始写一篇关于社群营销的文章了。
在分享今天的干货之前，我先问大家两个问题。
你为什么要做社群营销？
最重要的目的是什么？
其实每一个人都有自己的答案，有的想要提升自己的品牌，以后的想结交更多的朋友，有的干脆就是自娱自乐，尝一尝新鲜。
但是对于真正想要做好一个社群的人来说。
他们都有一个共同的特点。
那就是赚钱。
不要认为赚钱很俗，其实赚钱是我们坚持的很重要的一个动力。
对于真正的社群营销者来说，最初的目的很重要之一就是赚钱。
要不然为什么会发花费那么多精力投入到社群当中呢。
想一想，是吧。
除非那些干脆是自娱自乐，又或者尝一尝新鲜的人。
他们不会太过于关心社群如何经营。
因为他们的目的就是尝一尝新鲜，娱乐一下。
所以，赚钱是所有有意愿的社群营销者一个原动力。
但谈到赚钱。
方式各种各样，有的直接卖课程，有的直接卖实物，有的干脆就是做代理等等一系列方法。
但是追其根本。
都有一个共同的特点。
那就是成交用户。
钱从哪里来？
就是用户手中呢。
如何将用户手中的钱转移到我们身上呢。
那就是成交他。
他给我钱，我给他产品。
所以说，成交用户在社群营销中至关重要。
如果一个事情，他不知道该如何成交，用户基本上这个社群就算运营的再好，他赚钱的可能性就会非常小。
当然，一般来说，社群运营的越好，他成交用户的能力便越强。
当然除了某些奇葩社群之外。
所以成交用户也是我们重要的目的，追求。
那我们来聊一聊该如何成交用户？
其实想要成交用户，最核心的就是两个字。
信任。
为什么用户愿意买你的产品？
答案很简单，那就是相信你的产品，相信你这个人。
相信产品不会是假货，你这个人也不会坑她。
所以他才愿意花自己的钱去购买产品。
我们来想一想。
如果大家都是陌生人。
你不认识他，他也不认识你。
双方不存在信任，存在的的只有陌生感。
这时你给对方推销一个产品，对方会怎么样？
答案很容易想象。
就是拒绝。
拒绝的很彻底，甚至还有可能认为你是骗子，直接远离你。
这就是信任不到位的效果。
只有自己和用户之间培养了一定的信任，对方才愿意，才可能购买你的一切产品，服务。
这样你才能赚到钱。
所以，成交用户的关键就是信任。
在这里，我将培养信任的方法也总结两个字。
利他
什么是利他？
因为大白话说就是帮助对方，对对方有好处的行为。
我们来想象一下。
如果对方最初不信任你。
但是你一直在帮助他，做了一系列对他有好处的行为。
那对方感知到了之后会怎样？
会慢慢放下心中的戒备。
然后逐渐的对你产生了信任。
在不断培养信任的过程当中，自然他就对你更加放心，更加相信，更加信任。
因此，你的建议，你的想法他对可能慢慢的接受。
当你对他帮助越大时。
他便越相信你。
他便越可能被你成交。
便越可能购买你所提供的服务，产品。
所以最终的结果就是他购买了你的产品，感觉很满意你得到了你应得的费用，也感到很满意。
这是一个双赢的选择。
所以说如果我们想要做好一个社群，想要通过社群去成交，用户去赚钱。
你必须怀有一个心态。
就是利他心态。
当你在社群当中每一个行为都是利他的。
那么社员用户便很容易感受到你的真诚，你的帮助，你的友善。
自然而然，你们关系更加亲密，更加信任。
说了这么多，那么下面就来聊一聊，如何做到利他？
利它的形式多种多样，我根据我的经验将之总结为三种方法。
提供价值，提供帮助，不断鼓励，支持
下面我将详细解说一下每一个方法的含义以及具体做法。
提供价值，简单的说，就是将有价值的东西放在社群当中。
比如说一些资料，一些干货，一些方法。
重点是让对方感受到价值。
只有当对方感受到价值之后，这才更能培养双方之间的信任。
所以提供价值的方式一定要正式，一定要让对方能够感知到。
比如说提前准备，提前预热，让对方心中升起一股期待感。
然后将价值分享给她。
又或者开展一个活动，就围绕这个价值进行。
举个例子。
对于有价值的干货。
让大家自愿看完之后写获奖感言。
写得最好，被人称赞的则会获得现金奖励。
这样自然而然，大家都会用心去参与，也自然而然更能感到你提供的价值。
双方之间的信任就这样培养起来了。
提供帮助也很容易理解，就是帮助对方。
帮助对方是最容易获取信任的方式。
太有问题，感到困惑，感到疑惑，感到困难。
这时你提供了一定帮助，帮助他解决这些困难。
自然而然，对方肯定都会对你存在感激之心。
所以就相信了你。
那是注意点，提供帮助，一定要及时。
如果别人提出问题，等了很久都没回答，这是你在帮助解决这个问题，那么意义不会太大。
因为在这个期间，别人早就淡忘了，或者说已经找到了答案。
这是你的帮助，已经不会像最初的时候那么有价值了。
不断鼓励支持就是指，在社群中，对社员进行不断的鼓励支持。
有谁不爱听好话呢。
是一个人都喜欢听好话。
当有人夸你的时候，鼓励你的时候，支持你的时候，你还会像原来的时候那么排斥吗？
肯定不会啦。
这样一来，对方从内心中开始，逐渐接受了你。
逐渐的，信任开始培养。
这样一来，你和他的关系就会迅速的上升。
单放三种方法，大家狠狠的执行，那么很容易，你和用户之间的信任变快速培养起来。
用户愿意被你成交，因此获利。
你也因此得利。
双赢的选择。
不是吗？
好了，今天的分享就到这里了。
最具有价值的每日一问：
大家思考一下，你对利他心态还有什么感悟和想法？
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希望能对你起到一定的借鉴作用。