2020，那一群迷茫的老板们

任何行业的发展，都遵循着从野蛮生长到红海市场，线缆制造业也从人人吃肉的年代来到喝粥的境地，今天聊聊线缆制造业的老板采访回顾，这一年，我们走了近200家线缆周边企业，感触颇深，大部分的工厂老板都用如履薄冰来了形容如今的经营状况，怕，担心成常态，今天一起走进东莞那一群迷茫的老板们.

中小外贸企业要不要做品牌

目前大部分制造企业都希望做外贸，外贸其中最重要的就是付款准时，信用高，没有乱七八糟的人情世故和交际费用，这是大部分内资企业无法媲美的，但如今随着外贸B2B平台的同质性太严重，从阿里巴巴国际站到环球资源，中国制造网等众多跨国网站平台，大部分都是用钱开路，如何获取站内流量方案更多的就是让你满目缭乱，刚从狼窝出来又入虎穴，收到吐槽最多的可能是AL国际站的费用，入坑基本费用29800/年，看起来比环球资源的便宜多了，但是后续的付费项目让你苦不堪言，既然进来啦，再出去总是不甘心的，这时候站类排名，付费流量，如果不持续烧钱，基本也是打水漂，反正现在中国制造型企业整体是狼多肉少，生产供需严重失衡，人人都是老板做产品，都想抢占先机，但中国最不缺的就是聪明人，结果就是你的钱交了学费，其实这个学费还是挺可观的，当然仁者见仁智者见智，也会有差异化经营得到很高流量赚到大钱的，随着亚马逊网络销售为代表的C端平台的强势崛起，这两年也有众多屌丝变公子的案例可以学习参考，但是没有好的产品和创新，再好的平台给你都会凉凉，客户开发的渠道有多难，目前是冷暖自知，其实从2018年就开始了，2018中国的外贸经历了世界经济危机的考验，很多中国外贸企业意识到OEM的大额定单模式，长期处于产业链的最低端，价格低利润薄，客户黏度差，受到经济危机影响后，很多企业甚至有毁灭性的打击，所以外贸企业的品牌化在2018年真正没提到一个非常高的位置，想做外贸OEM，品牌缔造将是未来企业发展的中流砥柱，但是事实证明在传统贸易时代，一个普通的小微外贸企业去建立一个海外市场品牌是非常艰难的，大部分的传统外贸企业长期习惯于OME定单模式，缺少对于海外目标的市场的调研能力，从2016年开始的跨境电商数据化时代我们称为跨境电商的3.0时代，以亚马逊，速卖通,ebay为代表的跨境电商平台的崛起，让中小外贸企业建立海外市场品牌带来难能可贵的历史机遇和市场红利，外贸的售后服务确实头痛，但必须是高质量的，否则，永远是一次性的生意，这样做绝对没有成长性可言，我们整理最新的产品资讯和最全的供应链渠道，协助大家建立最新的最全的品牌之路，目前收集实体优质厂商中，即将出版面世，给制造业带来些许关于信任的桥梁.

又有两个朋友中途退场了

其中一个身处HDMI线缆的制造，之前主要OEM海外的订单，公司五十来人，老板是业务出身，不懂技术，这几年也尝试过转型网络销售，但还是因为供应商品质基础不扎实，出货由于配合厂商品质不良，耽误客户的货期，来回几次，也没有太多的原始积累，经历了半年多的感悟，决定中途退场，摊牌啦，不玩了.

另外一个朋友，做SMT贴片加工，即使白班、晚班全开机，行业加工单价整体偏低，加上所接订单数量散而杂，技术员工工资又高，环保，房租，员工工资上涨，感觉看不到任何希望，也觉得没办法再坚持了，索性把机器全部1折出售，提前收拾行李回家过年.

虽然中国号称世界工厂，宣传的进行产业转型升级那么多年，但我们很多线缆行业的朋友没有背景，没有原始积累，一直从事这些低端简单线缆制造，低端制造业虽然产值利润薄，附加价值不高，但是低端制造业吸纳了大量的劳动力，不是说淘汰就能淘汰的，现在随着一次次的环保升级，朋友也想由低端制造业向高端制造业转型，但是一没资金，二没技术，还有原先的基础员工本身素质的原因，他们也没办法向高端产业转移，因为高端产业需要专业的技术研发人员，这部分薪资一般小厂也很难用得起，而这些老员工也没办法适应新产品的技术要求，难，工厂老板们没有订单发愁，等到有了订单的时候，却没有工人更愁，面对这种情况都不知道明年怎么办？未来怎么办？随着线缆产品的升级换代，工厂品牌的推广，未来工厂只有进行管理、技术、营销等的创新，提高生产效率，才能创造更多的价值，达到双赢的一个效果，分享共赢年代，需要大家抱团取暖，在这个路上，我们一直都会是您最亲爱的伙伴，2020，那一群迷茫的老板们，欢迎约我们小编到工厂沟通交流，也许在那一瞬间，会给你一些不一样想法，2020加油.