工业园招商怎么做？

2020年，随着“互联网+”迅速渗透发展，产业园区的建设成为了各地政府及企业追逐的“宠儿”，但在园区发展高歌猛进的过程中，却浮现各种问题，其中较为突出的无疑是招商难题。

招商引资是园区可持续发展的关键，做好园区产业导入和企业引进工作，也就相当于做好产业园区建设工作的一大部分。因此，做好2021年园区招商规划至关重要。

01 产业招商前期部署

首先招商人员要掌握开发客户的方式：划定目标客户范围；收集潜在客户资料，建立顾客数据库；根据数据库，对潜在顾客进行分类；熟悉潜在客户的需求，及时跟进。

精准定位重点招商区域、招商领域和招商企业，针对不同区域、不同产业领域、不同规模企业，分析投资动态，建立招商客群库与招商地图，按图索骥，大大提高招商效率。

02 做好招商项目的包装

产业地产招商与企业需求的结合点是招商项目，招商引资应围绕招商项目做文章，研究市场需求和投资需求，将园区的各种资源和条件整合，策划形成具体的招商项目，确立优势和卖点，并进行项目策划包装后再推向市场。

具体的项目包装材料通常有：

投资指南、招商PPT、园区宣传手册、产业白皮书、投资价值分析报告、招商网站、招商宣传片以及名片信函文件等。

03 掌握产业园区招商新策略

1、品牌推广策略

品牌是最好的卖点，要有建设品牌的意识和行动。从产业地产营销推广一开始，就要努力树立项目的品牌效应，包括产业品牌、活动品牌、企业品牌等共同提升项目的品牌价值，面向客商、人才、行业组织，系统化构建知名度和影响力。

2、广告宣传策略

随着互联网、新媒体兴起，硬广告形式，逐步被软广告形式所取代。可以通过产业论坛、产业发展峰会、研讨会、沙龙、热点政策解读讲座等活动，从企业发展的痛点和机遇等视角，与企业家产生共鸣，想之所想，忧其所忧，展现专业度的同时，顺便将园区的解决方案展示出来。

无论你是工业园区还是智慧科技园区，只要抓住用户的痛点，并给出针对性的解决策略和政策扶持，那么，招商就不会太难。

04 关注招商渠道的建设

1、行业组织渠道

除了可以利用政府的招商资源和优势，还可以寻找相应的行业协会、产业联盟、商帮商会、招商网站、招商平台等，进行定期拜访合作，与行业龙头型企业建立长期合作关系，引入关键技术、功能配套或互补性产业环节。

2、活动招商渠道

除了重大项目签约仪式等传统招商活动，还可以围绕产业客群的需求，策划组织创业比赛、专业沙龙、专题讲座等系列活动。在主题活动中植入产业地产招商信息，将产业客群沉淀到潜在客商数据库。

3、网络招商渠道

除了打造官网招商平台展现园区产业发展潜力和投资价值，还可以根据产业客群定位，选择行业垂直网站/社区组合，进行精准营销推广。

简而言之，2021年随着5G技术的普及运用，科学运用大数据招商引资的时代已经到来，以大数据为理念方法，注重招商模式深化，能够有效的提高招商资源利用效率，为扩投资、稳增长注入了关键活力。