瑜伽馆主如何制定员工的薪资方案？

各位馆主，大家好

我是YogaPro 操盘张子野

今日分享的问题是：顾问老师的薪资该怎么设计呢？

一般情况，瑜伽馆的薪资设计都是：基本工资+绩效工资+提成+奖金

那么，我们如何做到，有激励性，又能确保，瑜伽馆盈利的薪资方案？

提成

我们的提成一般都是一万百分之一，两万百分之二，这种简单的类型，我们是不是可以做一些改变呢？

假如，我们一万一个点，；两万两个点，那员工做到四万的时候，我们就可以用跳点的方式来激励员工，让员工更有动力。

全勤奖

假如，你的瑜伽馆还是在做预售，前期肯定比较辛苦，我们在这个时候就要设置一些特殊的全勤奖，来激励员工。

比如，我们可以设置，每隔一周奖励200，来激励员工留下来，不会轻易离开。

奖金（激励）

我们可以设置一个月初的激励奖金，针对提早完成这个月的目标情况。

比如，员工做到10万，你给她2000的奖金，15万给她5000的奖金，她要是在前半个月就完成了60%的业绩，我们就可以给她一个月中的激励奖金。

我们想要员工做出更多的业绩，除了在奖金上，还有其它的方式吗？

比如，你的馆正在做预售，有两个队伍，你可以明确的告诉你的员工，队长这个位置，大家可以去争取，看大家的业绩，队长是拿这个队业绩的1%，或2%，这样就可以促进员工的一个竞争，让她做出一个更高的业绩。

怎么样才能让场馆保有盈利呢？

绩效考核

其实，很重要的一点就是达到业绩，怎么让员工更好去达到业绩，你可以给员工的资金里面设置KPI。假如，他的资金是3000， 3000其中可以拿出1000或者1500来做他的KPI，也就是绩效考核。

比如，你给他定了一个业绩目标，她这个月的业绩目标是6万，这6万是跟他底薪当中的1000是挂钩的，如果6万，她只完成3万，也就是50%。她这个月的业绩KPI的部分就是：1000乘以50%，再加上，3000减去的1000，加上KPI奖励是2500。

在瑜伽馆保有盈利的情况下，我们的销售提点基本不要超过18%，预售期间一般都是在13到16之间。

假如，你面临的一些特殊情况，在做预售期间，当地的员工特别难招，你这边资金也不是很高，考虑到未来的发展，你提成可以在高定，毕竟重赏之下必有勇夫。这也是为什么有的瑜伽馆在预售时，提成可以接近20%。

在这种方法里面，我们前期把销售提成提高，就是为了让瑜伽老师建立销售的意识和习惯，学会销售、认识销售的好处。

其实，这才是馆主的未来，只要你有一套培养优秀销售机制，你才有机会去做甩手掌柜。

有的时候，我们为的就是能够有未来，那么未来有什么呢？

未来，就是有二次消费，就是让你的员工学会引流，学会转化之后，让会员进行二次消费。

我今天的分享就到这里了，感谢各位的聆听，非常期待和各位优秀的馆主见面，我在YogaPro等你。