房展会真要告别历史舞台了吗？

丁祖昱评楼市，独家原创点评。房展会真要退出历史舞台吗？

国庆假期过了大半，前几天还是像往年一样，许多城市又举办了房展会，但从各地房展会并没有听到什么激动人心的消息。相反地，听到的多是外面红旗飘飘，里面宾客寥寥，很多楼盘的销售无聊的只能玩手机打发时间，往年忙碌异常的中介今年也拉不到什么客人了。房展会也像王小二过年，一年不如一年。房展会为什么会沦落到今天这样的局面？它是否会像部分业内人士所说的那样，即将告别历史舞台呢？

1、房展会客户面越来越小，特别是当下互联网已经改变信息传递的方式，原本信息不对称的问题已大为改观。今天获取信息的最好渠道已从原来的传统媒体等转为互联网，大家已不再依赖房展会来获得楼市信息。中高端客户原来就不看，今天首次置业年轻客户群体也不来了，房展会面对的客户基础就没有了。

2、合适房展会推荐的楼盘越来越少。高端项目一向很少使用房展会这个渠道；改善型项目，现在区域化特征越来越明显，房展会效果也相对较差；刚需是原来房展会的主力，但也正如上条提到的，互联网改变了信息获取的方式，刚需楼盘的数量也日渐减少；充斥房展会的多是“两外”楼盘——外地和海外楼盘。

3、楼盘参与房展会成本不菲。当前严控营销费用已成为了大家的共识，很多楼盘连正常广告都不做了，更不要说耗资“巨大”的房展会，不仅需要租赁摊位费用（30㎡就要过10万元），还有动则几十万的布展费用（而且大多是一次性的，很难重复使用），另外诸如人员、车辆费用就忽略不计了。在目前营销费用紧缩的档口，房展会自然成为了第一个要被砍掉的低性价比的营销渠道。

那么房展会真要退出历史舞台吗？我认为还不至于那么悲惨，至少房展会在下面几个方面还能生存：首先，对于中心城区范围相对较小的部分二线和多数三、四线城市，房展会还是一个能够集中展示楼盘的渠道和方式；其次，一线和二线远郊刚需大盘，房展会也可以临时作为开盘时的市区班车点和展示点；第三，房展会还是比较好的“二外”楼盘推广渠道，外地和海外楼盘由于距离的原因，信息的传递还是要靠房展会这样“现场”展示方式来得更加有效。

当然，与十年乃至几年前的风光相比，房展会走向衰落是不可避免的。

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