蔡雪梅你学不会

丁祖昱评楼市，独家原创点评。大家有时间去争论和质疑，还不如我们走着瞧，半年一年之后答案必会揭晓。我只想说：蔡雪梅你学不会。

7月5日，蔡雪梅正式对外发布了她的创业项目Elab平台，基于C2B模式，定位为中国首个生活方式预制开发平台。业界的朋友纷纷对蔡总的创业做出了各种评论，大多都集中在商业模式的可行性上，有赞的也有质疑的。我昨天没有加入这场大讨论，主要是我觉得今天还没到讨论商业模式的时候。就如当年黄铁鹰写的那本风靡一时的《海底捞你学不会》一样，我只想说：蔡雪梅你学不会。

第一，创业不是人人都可以做到的。蔡总的演讲给我印象最深的有几个点，其中一点就是蔡总说“只要我们在路上就有希望，1%的希望，谁能告诉我它不是希望？所以对我们整个团队而言，我们会尊重、理解所有的我们将会面对的挑战、质疑。”这种才是真正的创业精神，创业本来就只有1%的成功概率，打工才能100%确保安全无忧。为了1%的成功可能去付出100%努力的这群人是最值得我们尊重的，当我们做着一份稳定的工作，对创业评头论足，心里想着100%的成功可能去和别人探讨模式中的各种问题，是件很荒诞滑稽的事情。

第二，评论商业模式现在为时过早。昨天引发讨论的主要是所谓C2B模式的落地问题，但实际上任何一个模式从提出到落地，到最后真正取得成功，都有一个很长的不断修正调整的过程。马云也不是第一天就把今天的所有战略都想清楚的，马云在卖黄页的时候，阿里巴巴、淘宝和支付宝还在云里雾里。我认真听了那天发布会上蔡总讲的所有内容，我觉得其中有好多个点深入去做的话都有可能成功，至于最终是哪个点成功，我相信不仅我不知道，可能蔡总和她的团队自己也不一定知道。

第三，短期盈利不用为蔡总担心。蔡总是最接地气的人，一路冲杀出来，是个实干的人，“与其坐而论道，不如立而践行”就是她的理念。同样在这个商业模式里，也许今天讲的非常宏大，但最终蔡总肯定还是会从客户需求、从解决问题的角度出发去实际运作的，这一点从她讲到的两个已经开始实施的案例就知道。没必要去为蔡总的短期盈利发愁，做营销出身的人会赚不到钱吗?！即使今天做的跟未来出来的商业模式不一样，又怎么样呢，争取到时间，做更多的实验本来就是商业模式不断完善的必要步骤。

那天我的左边是旭辉的总裁林峰，右边是绿地的高级副总裁费军，我们边听蔡总的演讲，边不断分析讨论当中的可行性，至少我们就发现了三到四个地方可以马上进行运用的。有的点可以用在今天的具体营销方案当中，有的点可以用在产品定位里面，有的点可以当成客户召集的利器。至于具体哪些点，限于篇幅我这里就不说了。一次演讲能有一个点可以抓住大家的心就已经很了不起了，更何况有那么多的点可以马上运用，因此我对蔡总的创业充满信心。

大家有时间去争论和质疑，还不如我们走着瞧，半年一年之后答案必会揭晓；而推崇备至的那些人，现在也不用不断点赞，更不要去刻意模仿，因为蔡雪梅你学不会。

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