融资消息 | 股权及项目投资总金额超亿元，「天雷动漫」加快IP矩阵建设
通过在首部作品《小鸡彩虹》中的不断试错，天雷动漫在建立市场认知度的同时，也不断完善着从内容制作、海内外发行到多元变现的每个环节，这套完整体系将在新一轮资金补充后在覆盖更多细分受众的更多IP得到落实。
作者 | 邵毛毛
编辑 | 张一童
这是「新商业情报NBT」报道的第495家创业公司
《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）获悉，少儿IP开发运营公司天雷动漫获得由软银系资本领投，峰瑞互娱跟投的新一轮股权投资。并与东方明珠集团、五岸传播、皮皮鲁总动员等一线行业机构达成项目联合投资，投资总额共计1.0315亿人民币。在此之前，该团队还曾于2017年完成数千万元A轮融资。
天雷动漫创始人雷涛表示本轮融资将主要用于IP池建设、上下游产业拓展和团队建设上。其中，项目投资将被投入专项IP开发中。
过去几年间，通过在首部作品《小鸡彩虹》中的不断试错，天雷动漫在建立市场认知度的同时，也不断完善着从内容制作、海内外发行到多元变现的每个环节。一个基于内容的生态闭环已经初步打通，并在内容和营收两个层面显现出效果。目前，根据天雷动漫提供的数据，《小鸡彩虹》系列的总播放量已超过30亿次。与此同时，公司整体营收水平也有显著提升，2018年天雷动漫已实现了正向营收。
在新一轮资金补充后，天雷动漫希望能在这套完整体系的基础上更快并且规模化地推进新IP的孵化。“我们希望能够每年在十余个提案中，孵化其中两个IP至样片阶段，然后择优量产一个作品，通过每年至少一部动画的体量，较大比例的占有国内幼儿动画市场。”雷涛说。
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标杆案例沉淀方法论
对于天雷动漫而言，2018年是公司发展的重要节点。在此之前，尽管已经通过《小鸡彩虹》被大众和行业所认知，但天雷动漫更专注于内容的制作环节。在过去一年，团队补全了发行和运营环节，并初步建立起了完整的IP孵化、开发链条。
2016年，天雷动漫推出了第一部动画《小鸡彩虹》，《小鸡彩虹》对天雷动漫具有双重意义，作为标杆产品它确立了天雷动漫的内容品质标准，与此同时，正是在对《小鸡彩虹》的制作开发中，天雷动漫逐步完成从前端IP筛选、内容开发到宣传发行、商业变现的方法论沉淀。
在源头内容的创作上，通过聘请BBC和皮克斯擅长儿童内容策划、制作的老师教学的方式，天雷动漫逐渐提高了团队在美术、技术等方面的技能。此外，考虑到少儿动画对于教育性的特定需求，通过研究幼儿心理学和认知理论，团队能够保证作品内容的科学性，以符合儿童成长发育习惯。
相比海外少儿内容市场已拥有成熟的体系和具有全球知名度的作品，国内的相关产业还处于初期萌芽阶段。但一个优势在于，国内作品能够更多、更自然的展现本土元素。
例如，除了生活环境本身就是中国化的场景外，《小鸡彩虹》的主要角色还会学习茶文化等。而在天雷动漫新推出的IP《小虎威力》中，角色原型设计便参考了国家非物质文化遗产山西布老虎和中国的东北虎。
这让天雷动画的作品质量能够在市场上受到了一定的认可：《小鸡彩虹》的豆瓣评分为9.2；在央视少儿、央视一套播出期间，收视率位居前三。
但团队发行、宣传环节的薄弱，一度让作为新IP的《小鸡彩虹》无法快速拓展影响力。“早期我们的发行都是通过代理，一方面成本高，另一方面缺乏运营、推广动作，基本上放到渠道上后，就成为了僵尸动画，没有任何反馈。”雷涛解释道。
2018年，天雷动漫专门组建了发行和运营部门。在发行方面，团队迅速与各地区电视台、主要视频网站、IPTV建立直接供片合作，并和以Discovery探索频道为代表的海外渠道建立了联系。
与此同时，在各大平台上，配合重大节日或活动，天雷动漫通过持续运营、推广，对作品进行充分的宣传和曝光，这其中包括了以抖音、快手等为代表的新视频渠道。
在抖音，通过发布与《小鸡彩虹》相关的趣味短视频，天雷动漫已积累了50余万粉丝。在雷涛看来，这具有重要意义，“过去动画播出只是单向输出，但在我们能够通过聚拢一批可互动的粉丝，进行精准化的运营和培养。”截止目前，在各新媒体平台，天雷动漫的总粉丝数量超过了100万。
配合前端动画内容的量产，以及主动的推广运营活动，《小鸡彩虹》已经初步建立了知名度。这直接影响到了作品后续的营收。雷涛透露，先比三年前第一季推出时视频平台每分钟的购买价格，在今年最新一季上线后，这个数字已上涨至20多倍。
除了通过发行直接变现之外，天雷动漫也在拓展IP授权方向。幼儿动画领域具有特殊性，《小猪佩奇》等头部IP占据绝大部分授权市场份额，而还处于成长期的IP并不具有强势话语权。为此，天雷动漫降低了授权保证金和销售提成，并承诺提供完整授权服务，以此为吸引点，团队先后与必胜客、中国农业银行等合作伙伴签约。
在授权业务之外，围绕《小鸡彩虹》，天雷动漫曾在主题乐园、少儿培训、智能硬件等多个方向尝试不同的变现方式。在一系列的实际试验和评估后，天雷动漫最终决定将儿童科技产品、智能玩具作为公司主控的变现方向。
“我们最初就有一个判断，对做IP开发这样轻资产的公司来说，一定要拓展出重资产部分，并持续向下游产业链延伸，否则就容易受行业波动的周期所影响。”雷涛表示。
天雷动漫自建了负责智能玩具研发、生产的子公司“如雷科技”，目前已经基于《小鸡彩虹》推出两款玩具“蛋声小乐队”和儿童拍立得相机Comicam。产品主要在小红书、淘宝、京东等渠道售卖，在去年已实现了数百万营收。今年，通过继续拓展线上和下线销售渠道，雷涛希望能够将自营产品的营收规模进一步提高。
在建立子公司外，通过参投形式，天雷动漫还与雷漫科技和隅田川建立了深度联系。前者专注于儿童陪伴机器人研发，能够在后续丰富天雷动漫的自营产品线；后者则拥有超过3200家线下母婴连锁门店，能够直接成为自营产品的线下销售渠道。
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加速IP矩阵建设
今年年初，天雷动漫与东方明珠集团达成了关于《小鸡彩虹》的合投协议，双方将在后续共同开发该作品。已有IP保证持续更新后，对团队来说，需要继续孵化新IP，以证明其在少儿内容领域的持续创作能力。
在团队自主原创孵化的基础上，通过与童话作者、绘本作者达成IP源头孵化合作，天雷动漫能够在每年拥有十个左右的IP开发提案。此后，团队将根据产业表现、市场机会等调研结果，选取两个IP进行样片制作。
《小虎威力》便经过了这样的筛选流程。定位为直接对标《大头儿子和小头爸爸》的亲子片，该动画以户外探险的方式引导家长和小朋友之间进行亲子互动，并辅以自然、人文知识的讲解。
在这一过程中，涉及下游变现的各合作方也会参与到讨论之中，以确保项目在开始阶段就有足够的商业化开发潜能。比如，下游合作厂商将对该作品的人物形象、剧本内容是否适合进行后续商业化开发进行评估。结合反馈和市场调研结果，天雷动漫将判断该IP是否进行下一步开发，并制定出了包括了在之后可以进行商业化的具体方向。
以《小虎威力》为例，专注户外探险的内容，让装备、探险道具成为了与本动画具有强关联和自然露出的部分。因此该动画的商业化方向被主要设计为了道具、玩具的开发，而形象授权则成为了次要选择。同时，探险、自然类的主题公园开发也与该IP具有较高的契合度。
现阶段，天雷动漫正在与多个视频平台接触，将于近期敲定《小虎威力》的合作协议，推进该动画进入量产阶段。
在《小虎威力》之外，去年，天雷动漫还与皮皮鲁总动员、企鹅影视达成合作，联合出品《旗旗号巡洋舰》动画片，天雷动漫将负责制作以及作品后续的运营工作。
在雷涛眼中，通过专注2~4岁女童向的《小鸡彩虹》，定位4~6岁合家欢题材的《小虎威力》和定位4~6岁男童向的《旗旗号巡洋舰》开发，天雷动漫能够沿着这三个内容方向，建立产品矩阵以覆盖幼儿市场。“未来，我们会以男童向、女童向、亲子向、探险向交叉推进，覆盖各个范围的儿童观看需求。”
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