杨铁锋餐饮兵法：准备开个店，想和你借点钱。借不借？

昨天下午，一位认识了好久的小兄弟来电话，问我：最近手头是否宽裕，准备上一个新项目，差点钱，能不能借点？如果运作的好，很快就能还上。

我估计，他应该是遇到难事了，否则不会开口借钱。

我问：说说具体情况，准备做一个什么项目？

他说：这几年不是很顺，以前做某机构的团膳，领导想让亲属进来，所以总是处处刁难，还有几十万元的餐费没有给付，使得现在资金紧张。虽然通过司法手段已经胜诉，但是执行上却迟迟未能得到满意效果。据说这个单位要换领导，等领导走了，款项应该就能给付。最近准备重打鼓另开张，筹建一些资金，去南方某城继续做这个团膳项目。

对于他的处境，我很理解。虽然我无法判断他的叙述是不是真的，但是遇到难处是一定的了。人在商海，难哪，能够找到钱是商人的第一个本领。环顾宇内餐老板，无论成功的还是失败的，哪个创业者没有经历过借钱的阶段？我从1992年开始从政府机关下海经商，在找钱的时候伤透了脑筋，尤其是遇到坎坷需要用钱来消灾解难的时候，那种被拒绝的感觉绝对不是寻常人所能体验到的。所以，听到这位小朋友说要借钱，我就知道，他已经进入到从商的第一个阶段了。

我想，我得帮他。

帮他解决找钱的难题，但不是借钱。

借钱，让人太难为情了。借的人很难开口，被借的人同样很难拒绝。

尤其是经商做生意，用借钱的方式找钱，是让自己和他人都尴尬。

我说：你如果真的有项目，我建议你最好不要借钱。用借来的钱做生意，一旦还不上真的太尴尬了。如何去面对借给你钱的亲友？再说，是生意就有风险，那种拍胸脯打包票的做法就是瞪眼睛说胡话，根本不可信，当然现在也没有人信。我觉得，你这么做，或许可以把死马医成活马。

你对你的项目有信心，那就找一个生意惨淡的企业，免费把项目移植过去，让这个企业火爆起来。这个企业得到的是盈利，你得到的是能够证明你能力的样板店和口碑，接下来就可以按照这个样板店的模式进行复制，业务就做起来了。

前提是你真的有能力帮助这个餐厅脱贫致富。

有了生意火爆的样板店，其他的问题就容易多了。你可以在这个样板店举办免费的沙龙活动，邀请店老板为你背书，给大家分享你帮助企业走向成功的理念、方法和技巧，顺便再推销一下自己的业务板块和服务方式，就会引导与会人员参与到自己的项目中来。

大家对借钱很反感，但是对赚钱却是很感兴趣，是不是？

你不是在向大家借钱，相反却是在向大家传授赚钱的方法，如果能够把风险留在自己一边，大家很快就会把自己的钱财交给你来打理。这样，钱不是就来了吗？

犹太人的赚钱方法与华人不同，他们设计了诸多的商业模式，让自己赚得盆满钵满，银行，股票，基金，期货，都是把别人的钱拿过来，放到自己的兜里，用别人的钱，来赚自己的钱。

关键是，你在赚钱的时候，人家还要对你说：谢谢啊！

你的项目，不能仅仅有一个想法，它还需要具备三个具体内容：

第一，你要有一个能够占领品类制高点的商标，为成为品牌奠定基础；

第二，你要真的拥有能够实现盈利的商业模式，让你的竞争对手看得懂但学不会；

第三，你要利用当下互联网的红利期，设计一个管理客户控制成交的业务平台，使你的上游和下游长期寄生在你的生态圈里，优哉游哉。

这三个内容的总和，我们可以把它称之为“无形资产”，有了这个东西，你就可以牛皮哄哄的给自己估出一个天价，想说多少就说多少，即使骑着一辆共享单车，也可以云山雾罩指点江山。那个金句就可以成为你的写照：“骑单车去酒吧，该省省该花花。”

举个栗子吧。这几年做招商加盟常用的套路，就是用的这个方法：品牌方有一个样板店，生意很火爆，于是就来了许多要加盟的人。但是要加盟的人有一个通病，就是问的多，成交的少。所以，品牌方就开出了这样一个条件，让加盟者无法拒绝：你投资，我经营，实现利润之后先来偿付前期投资，时间为两年。待所有投资全部偿清后，双方再按51:49比例分账。如果两年时间未能实现偿清投资，那么，由品牌方总部补齐余额强行偿清。

这个保证，解决了投资人犹豫不决的问题，心甘情愿的掏出家底交给品牌方总部，由品牌方总部自行运营。

虽然两年后的真实业绩，也许根本无法面对投资人的期望，但至少暂时的困境，已经被成功的推到了720天以后了。

看看那些一年时间加盟数百家上千家的连锁企业，如果没有点看家的招商绝学，还真是不太容易实现目标。

这篇文章，就是写给那位借钱的小兄弟的，希望他看到以后，能够学会用商人思维去解决问题，别去抱怨时运不济，仔细想一想身边还有哪些东西能换钱，包装一下，让自己实现财富自由。

有了这套玩意儿，你还用借什么钱哪？真是的！