你以为傅子翀在做的仅是进口中高端洗护，那就错了

沉寂一时的中国化妆品市场，再掀波澜。

这一次，我们闻到了一缕经典而浪漫的香味。

7月27日下午，以“Bonjour·中国”为主题的“VIBERT FRÈRES品牌成立发布会暨品牌招商会”在广州罗浮宫索菲特酒店开启，正式宣告登陆大中国区市场，再续传奇征程。

这是VIBERT FRÈRES（简称VF）在中国化妆品行业的首次亮相，也是行业知名职业经理人傅子翀操盘VF以来的行业首秀。

当法国百年传承经典与天然香氛洗护相碰撞，当傅子翀遇上VF，当VF以经典而摩登的香氛优势切入中国化妆品市场，这一切，又会发生怎样的奇迹？

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“香氛异类”VF

VF，她是谁？

对于中国市场而言，VF这个名字可能还很陌生。但在法国，在香氛领域，VF已经是一个传奇的代名词。

VF品牌创始于1772年，此次会上，VF品牌市场部特别顾问董瞻伟以丰富的品牌史料为线索勾勒了VF品牌的发展轨迹，他说，“VF为香水发展做出的贡献与成就，使其成为香氛业里程碑式的品牌。”

VF品牌市场部特别顾问董瞻伟

近日，碧欧特旗下独立进口品公司维蓓尔（广州）化妆品有限公司已完成对VF的全资收购。

因此，VF登陆中国市场，品牌定位于“法国百年香氛品牌”，就显得水到渠成。

VF品牌总经理傅子翀表示，法国百年香氛品牌是VF的独特IP，“法国”是VF进口品牌的背书，以消费者需求为导向，而不仅仅是渠道为王、品牌为王；“百年”输出的是品牌文化底蕴；“香氛”是VF产品差异化界定；“品牌”则是VF无形资产的综合承载。

产品定位上，傅子翀表示，VF的产品将不仅限于香氛洗护，未来还将拓展至艺术家居香氛、个人香氛护理、儿童香氛护理等，构建一个囊括香氛洗发露、香氛蜡烛、香氛沐浴露、香氛饰品、香氛喷雾、香氛牙膏、香水等在内的“香氛消费圈”。

VF品牌总经理傅子翀

“既然VF是一个香氛品牌，仅仅狭义地局限在洗护品类显然不是品牌的本义。品牌定位后的延展布局，才是高手的较量”，傅子翀坦言。

可以看出，VF结合自己法国百年香氛品牌的优势，围绕着“香氛”这一核心卖点去构建一个“香氛消费圈”，这就与传统中高端洗护形成了明显的区隔。

VF洗护系列产品

另外，在营销上，VF将重点聚焦在产品品质和消费者体验上，这也极大地提高了VF在中国化妆品市场，特别是高端洗护市场上的识别度。

“品牌的原力是产品，品牌持续性发展的前提一定不是营销，而是产品本身”，傅子翀曾表示，“营销应该是创造出不用推销的产品，让客户感受到产品价值。”

VF倡导一种“精品生活”+“调香大师”的理念，希望给予中国女性极致的愉悦与宠爱，“悦己·悦人”。

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为什么是VF？

傅子翀的去向，他要做什么，一直是业内关注的焦点。而这次会上，所有的答案都揭晓了。

有人持疑，傅子翀你不选驾轻就熟的护肤品类，不选势头正劲的彩妆品类，反而选择了法国进口香氛品牌VF？选择了进军中高端洗护？为什么？

显然，对于中国市场，VF初来乍到。对于不了解VF的人而言，有质疑，有不解无可厚非。

但傅子翀有足够的理由，也有充足的信心。

会上，他动情地表示，之所以会选择加入VF，

一是他推崇潮汕人敢想敢做的商业特质；

二是因为碧欧特集团将进口品及VF的发展提到了企业战略高度，为他提供了广阔的舞台；

更重要的是，他看中了高端洗护市场依然处于高位增长态势，对于有着明显差异化的品牌而言仍然具有巨大的机会和空间。

傅子翀认为：

从品类上看，洗护是目前所有品类中份额占比增长最快的品类。近日，他与本土规模最大的化妆品零售连锁娇兰佳人负责人交流得知，娇兰佳人洗护占比惊人，高达15%，且在持续增长；

消费者需求方面，相比于其他美妆品类，洗护类产品走进千家万户，是所有品类中唯一可以成为“刚需”的产品；

从消费需求而言，如今的消费者，对洗护产品的需求已不仅仅满足于清洁和功效，而是追求更愉悦的使用体验感，更追求消费品牌所能带来的文化、品位、档次等符号价值。

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中国之道

近年来，高端洗护市场一向是一块“难啃的骨头”，想在洗护市场分一杯羹实非易事，市场上涌现了一大批诉求香氛卖点的洗护品牌。你不禁要问，与这些品牌相比，VF有何不同？

傅子翀一言概之，“其他洗护品牌是围绕着洗护去打造香氛，而VF则是围绕着香氛去拓展更多的品类，而不仅仅是洗护。这是一个更大的生意盘。”

有需求就有机会。傅子翀将“香氛”视为继护肤、彩妆、儿童日用、洗护之后的“第五种生意机会”。

傅子翀表示，中国化妆品市场经历了渠道为王，到品牌为王，再到如今产品为王。在“香氛消费圈”中，每一种香氛衍生品都是爆品，而VF不但卖相好，品质好，而且还有故事，利润高。品牌的机会红利期有限，机会在前。

VF又将如何进行市场“征伐”呢？

傅子翀祭出了他的“中国之道”，这个“道”，一是代表VF将在中国市场要走的路；二是“道”法自然，借助自然的力量为我所用，与VF的品牌调性相契合，也是他在前期为VF量身打造的市场战略。

会上他表示，VF在渠道布局上将主要分为CS、百强连锁、KA及电商渠道四个部分。

“在CS渠道发展50到60家代理商，以保证代理商的规模、体量和利润；百强渠道则发展40到50家、精耕细作；KA渠道将通过已有的CS渠道布局，不会另外拓展；电商采取公司自营，以稳定产品的价格体系。”

可以看出，VF在渠道资源整合和布局上非常具有中国特色，也是符合进口品牌本土化渠道运作的最优模式。

陈廷泉、陈廷桂、陈廷丰、傅子翀等品牌主要负责人上台，共同开启VF的中国新征程

会上，傅子翀还介绍了VF的上市推广计划，他表示，此次渠道发布会品牌首次亮相之后，

9月，VF将在法国巴黎举行重点客户鉴品香氛之旅；

10月，VF将联合深圳卫视召开超级发布会，创新营销实现品牌大曝光；

11月至2019年1月，VF将聚焦终端大型促销活动，精耕渠道与市场；

2019年3月，举行品牌全国万人会议，同时原装引进国际高端产品。

可谓动作频仍，力度空前。

因为VF，高端洗护市场有了更多的可能性。

因为VF，中国化妆品市场增添了一道别样的风景，开启了更大的想象空间。