十日谈丨⑥美妆创新六脉神剑之合璧剑
▲品域美创董事长、“美妆脑洞大开哥”赵昆
美妆创新并不一定是彻底的从0开始创造奇迹，有时候一个微小的创新，就能改变原来的产品，达到不可预估的效果。今天分享的合璧剑，就是产品创新的具体方法。针对不同背景，不同的产品，采用不同的方法，才会让创新更加有效。找到目标产品，合璧一点点的创新，就可以让自己的产品给用户带来更大的价值。
劈裂剑找到了定位，合璧剑接下来打造具体的产品。
合璧剑法第一步是找到目标主体，如开发口红，阿玛尼的405最畅销，这就是我们的开发目标主体。具体的合璧方法我们可以尝试以下几招，越简单的方法，会越实用，用好了，会威力无穷。
第一招：加减
在产品迭代的过程中，我们经常对自己的产品做加减法。加减法是通过增加现有产品的某个属性值，让它变多、变大、变长、变快等，或者减少现有产品的某个属性值，让它变少、变小、变短、变慢等，从而使现有产品发生较大的改变的一种创新方法。阿玛尼的405质感、颜色消费者是高度认同的，这个番茄色系口红，薄涂很橘，显活力；厚涂也不红，更显白。使用405的消费者希望自己有活力，显白。按照加一加的思路，我们可以考虑让405的颜色更闪一些，这样更活力，更能打动年轻消费者。或者我们可以保持405的颜色不变，只是在口红管的设计上做的更闪更亮。我们开发的这款产品就可以叫“更闪亮的405”。
用加减招来开发产品，只要找对了目标主体，在原产品的基础上做加减法，也会让你的产品具有很强的创新力。反复修炼此招，定能开发很多很棒的新品。
第二招：替代
用新的东西替代原来的东西，从而实现创新。通过发掘产品的新属性来替代现有产品的属性，从而让原有产品发生新的效果。很多消费者很喜欢阿玛尼405，但不太喜欢405的容易粘杯。那我们可以开发405色系的口红，并且亮度和滋润度尽量接近405，但更不容易沾杯，更持妆一些。
第三招：组合
组合法就是将两个或多个现有产品的属性，经过巧妙的方法组合在一起，从而变成新的产品，或者让原来的产品产生新的效果的一种创新方法。喜欢橘色系的消费者，用的眼影和腮红也会是同色系的。我们可以为口红搭配一个杏色系得眼影腮红盘。
组合法是一个非常有效的创新手法。从本质上来讲，任何一款产品都是由不同的功能组合而成的。这些功能的组合给用户一种意想不到的效果，功能之间是具有相互促进相互关联的效果。在2019年很流行的IP授权便是组合创新的好方法。组合也有跨界的意思，跨界创新，跨品类创新有可能产生超级爆品的机会。
产品经理可能会同时组合加减、替代、组合三种创新方法。因为，对一款目标产品，它的维度太多了，看透目标产品的背景维度非常重要。譬如空间维度——中国和外国；时间维度——古今；地域维度——城乡；逻辑维度——外观和内涵；价格维度——高和低；对消费者的紧急维度——缓急，等等。我们可以在某个维度上使用加减、替代、组合的方法，也可能在多个维度上使用加减、替代、组合的方法。
所以，同一个目标产品，我们微创新后的产品很多，决定微创新价值的，还是消费者真实的需求，产品团队和供应链的执行能力，以及营销团队的资源契合度。
美妆创新六脉神剑的合璧剑，是目标产品多维度功能点上的结合，结合点的维度分析和选择非常重要。这需要有较强的理性分析的能力，也需要较强的想象力。可以想象成在目标产品的每一个维度的功能点上是一把小剑，数把小剑可以集合成一把威力无比的大剑，合璧剑就练成了。
当劈裂剑法和合璧剑合用时，道术结合，劈裂剑是道法剑，直击消费者的需求；合璧剑是法术剑，具体的产品开发工具。以道御术，术法无边；以术御道，道行不远。
若您对文中的观点有什么意见或建议，欢迎畅所欲言。《美妆创新十日谈》第七篇将不日发布，敬请期待！
