半夜

半夜孙哥给我打电话，我正在湖边散步。孙哥爱和我聊天，我们俩能说的来，有好多观点看法一致或相似，所以他没事就给我打电话聊天，而且每次都是半夜打，一聊一小时。我故意气他，把他的微信名改成“孤独寂寞无聊空虚老汉”。他估计不知道，要知道了能把我骂死。

我们不聊别的，只聊营销，思想交流碰撞。我们都为传统营销的没落而婉惜，探讨营销模式的创新、营销概念的建立、营销手段的应用，往往一聊起来就刹不住车，有时聊到凌晨一两点钟。我们有共同的目标，就是摸索出一条路来，以前的方法、概念、思想早已力不从心了。

传统的店铺+代理模式、直销保险模式，越来越走向式微，电商，微商，短视频营销一浪比一浪猛烈，我们还没有反应过来，就被拍到沙滩上了。没有人愿意主动退出历史的舞台，我们也不想，可现在已经感觉到是危机四伏，摇摇欲坠了。经常思考，是哪里出了问题。从营销观念和思路看并不落伍，甚致还是很前沿的，为什么在实战中总是不理想，形不成那种侵如火掠，动如雷霆的磅礴气势，总是处于缚手缚脚有气无力的状态。心里为这个问题纠结，一边思考，一边各处走走看看。

公园里，广场上，大人小孩都玩快手抖音拍小视频。塔坛商城的两座塔楼中间架起一座玻璃栈道，不叫玻璃栈道，叫“网红桥”。朋友在办公室给我泡茶，我问是什么茶，“网红茶”。去饭店吃饭，我问老板这个菜为什么这么贵？“是网红菜。”很吃惊突然间冒出来的这么多新事物、新名词。渐渐地头脑中的思路越来越明晰，是什么催生了网红经济——工具。

关于工具在营销中的价值和作用以前未曾思考过。工具的应用属于营销方法，是术。不知道是不是老喜欢坐而论道，最后成了不学无术。

当坐下来，重新慎重地审视工具的价值和作用时，我被震撼了！

人类从黑暗野蛮时代进入文明时代的标志是冶金术的发明，换句话说就是青铜器工具的使用让人类迈入了文明时代，革命性工具的出现和应用对推动人类文明发展起着决定性的作用，而工具对于人类社会的政治、经济、文化、军事都起着决定性的作用。人类历史上最重要的三次工业革命，都是新工具的出现和使用造成的。第一次工业革命，是十八世纪六十年代，在蒸汽机的使用推动下进入的蒸气时代，第二次工业革命，是十九世纪七十年代，由电力的使用推动下进入的电气时代，第三次工业革命，是二十世纪四、五十年代，由电子计算机的使用推动下进入的信息时代。

在经济领域商业营销的活动中，应用了互联网工具创造了电商，应用了QQ、微信、自媒体等工具创造了微商，现在利用小红书、快手、抖音等小视频工具的开创了一个新的门派——抖商。新工具的使用同时促使营销方法、概念和思想发生改变，直至促使商业伦理的改变。这可能就是我们对今天这个眼花缭乱的时代感到迷惑的原因。

武功再好，也怕菜刀。一九九一年爆发海湾战争。此时萨达姆已经和伊朗打了八年，可以说是兵多将广，部队都经过实战训练有素。而美国带领多国联合部队一出手，仅四十天就把萨达姆打败了，而且还是以劣势兵力。怎么回事？因为装备不同，即手中使用的家伙有差距。在今天的营销领域，以电脑、智能手机等为代表的电子产品为硬件工具，以QQ、微信以及小红书、快手、抖音等各种app为代表的软件工具，构成了现代超级营销火力体系，席卷传统营销领域，和当年以美国为首的多国部队辗压萨达姆一样，直接吊打。

这就是很多九零后的年轻人动辄身家千万甚致上亿的原因。王思聪的前网红女友雪梨身家就上亿，不是王思聪给的，是自己赚的。一七年我在北京顺义见过两个九零后的年轻人做网推，月收入百万+。九零后二十几岁的小屁孩每天挣几万几十万的并不稀罕，很多。重点是，他们不是官二代、富二代，只是互联网、移动互联网风暴来临时觉酲的早。而不知不觉的人干什么呢？年轻人还在玩吃鸡，上点年纪的还在斗地主。

和孙哥打完电话了，一看表又十二点多了。