贵州醇枝江朱伟:双料董事长,头条上“卖酒”

在国内白酒企业高管群体中,朱伟绝对是最为高调的一位。
作为贵州醇和枝江酒业的董事长,朱伟时常通过个人社交平台,实时播报两家企业的发展近况,提概念、喊口号,不断引发外界的质疑。
1年多来,他似乎习惯了不同的声音,且在社交平台上互动频繁,被外界称为酒业红人。
朱伟打造的个人IP,让身处低谷的贵州醇和枝江酒业重回大众视野,两家地方酒企先后以真年份产品杀进市场,试图续写往日辉煌。
提概念
贵州醇再次获得一定知名度,确实应该归功于朱伟。在他之前,贵州醇的掌舵人不断调整产品价格,未能让这家老牌酒企起死回生。
2017年4月,短暂履职贵州醇董事长的李风云力排众议,将经典装35度贵州醇经销商开票价由17元/瓶调整为230元,市场零售建议价由原来的35元/瓶,调整至280元。
一个月后,贵州醇将3款高端酱酒产品市场零售价880元、680元、620元分别调低至368元、328元、278元。
早已沦为三线酒企的贵州醇,一时间在行业内外引发了巨大争议。李风云试图大破大立,制造出了话题,却没能好好收场,在履职83天就挥手闪辞。
李风云甩下的烂摊子,ST维维(600300.SH)早已力不从心,控制贵州醇7年,是公司历史上最为灰暗的时刻。
2019年,江苏综艺集团收购贵州醇之后,这家贵州老牌白酒企业的命运,才出现了转机。
2020年2月,洋河股份(002304.SZ)前副总裁朱伟,成为贵州醇的操盘手。
自1952年建厂生产浓香型白酒,2000年才推出酱香型白酒,贵州醇在贵州酒企序列中,以浓酱并存的方式显得另类,也因为长期坚守纯粮酿造,积累了不少老酒存量资源。
这成为朱伟翻盘的重要基础。他提出“真年份”概念,不添加、原酒灌装,在白酒细分品类里独树一帜。
在此之前,不少酒企也曾打出年份酒的概念,年份白酒满天飞,产品却华而不实。贵州茅台、泸州老窖、古井贡酒等都曾踩雷。
当其他品牌围剿之时,朱伟祭出借力新品类策略,让真年份产品成为贵州醇复兴的重要一环。
朱伟在个人社交平台发文称,贵州醇在2020年5月已扭亏为盈,若计入预收款因素,实际盈利达2000万元左右,彻底扭转此前八年亏损3亿元的局面。当年,朱伟趁兴给贵州醇全员涨薪10%且连涨5年。
今年5月,朱伟又在个人头条号上发布消息,贵州醇前4个月净利润已接近去年全年,今年净利润预计1.5亿元至2亿元。日前,朱伟再宣布,贵州醇酱香5年产品即日起涨价15%,市场指导价提高至每瓶799元。
不加“雕琢”的真年份产品,马上用在综艺集团收购的枝江酒业身上,通过复制贵州醇成功案例,在ST维维手里亏损过亿元、奄奄一息的枝江酒业逐渐还魂。
喊口号
通过个人社交平台,朱伟将执掌的两家酒企发展经营近况近乎透明地实时播报,让外界近距离了解到企业现状,同时朱伟频频喊口号,也让他陷入争议的漩涡。
自去年2月起,朱伟正式操盘贵州醇,口号式目标比比皆是。履新之际,朱伟颇为高调的以公开信形式宣布入职,豪言壮语不断。
比如,“以贵州醇为平台,十年实现2000亿市值”、“3个月扭转8年亏损”、“实现利润过亿”、“重回湖北第一”以及“2到3个全国性品牌、10个左右省级名酒品牌”等等。
其中,10年实现2000亿市值最为吸睛。朱伟认为,就目前来看,2000亿市值也许用不了十年。2000亿市值是什么概念?在当前A股白酒企业中,超过古井贡酒,可跻身行业前六。
在个人社交平台上的惊人言论,更让外界对这位职业经理人质疑声满满。对此,朱伟表示虚心接受、坚决不改的态度,外界马上给他扣上嘴硬、敢吹的帽子。
其实,在白酒行业存量竞争时代,喊口号激励团队作用大于实际,朱伟一方面激励麾下的销售团队,另一方面实则在向外界昭示巨大野心。
朱伟身后的贵州醇和枝江酒业,在白酒行业里早已沦为三线酒企,年营收均不足10亿元,品牌老化、发展后劲不足,和头部酒企拉开的距离不止一点点。
况且,去年全国规模以上白酒企业1040家,较以前数量不但在减少,而且亏损酒企的数量越来越多。
贵州醇从曾经的黔酒之王跌落神坛,枝江酒业在本土市场逐步萎缩,这两家酒企如何破圈,引发更多关注?豆奶大王维维股份收购两家企业之后,没能力挽狂澜,轮到朱伟执掌,这层焦虑短时间难以消除。
今年5月,朱伟再喊出口号:贵州醇对外宣布未来5年实现100亿销售目标。这个没有数据支撑的“小目标”,外界只能定义为空想。
酒业红人
朱伟有着光鲜的履历,复旦大学毕业,在洋河股份任职20多年,经过不同岗位历练,最后的职位是副总裁、销售公司总经理。
低调、谦和、开放与自信,是老洋河人及外界对其的评价。斑马消费注意到,朱伟在去年1月离职,恰是洋河股份走下坡路的时候。
2017年之后,国内白酒企业业绩普遍回暖,洋河股份业绩表现平平。特别是2019年,公司业绩增速在上市酒企中垫底。
意外的是,执掌贵州醇、枝江酒业之后,朱伟成功带领两家地方酒企扭转为盈。依托个人社交平台,朱伟不仅使这两家酒企曝光度日渐增长,他去年还入选“酒业年度十大话题人物”。
1年多时间里,朱伟以平均每天2-3条的频率,发文数量已超过1300条、收获4.1万粉丝和14万次赞,发文内容除了两家酒企的动态,也不乏自身对白酒行业的思考,因异于其他白酒企业老板或经理人,朱伟被业内人士誉为酒业网红。
朱伟同时任职贵州醇、枝江酒业两家酒企法定代表人、董事长兼总经理,是两家企业的操盘手,同时也深深把自己和企业利益捆绑。
启信宝显示,2020年3月,朱伟在南京注册江苏真年份企业管理有限公司,注册资本1000万元,其为公司唯一股东。同年7月,江苏真年份新增为贵州醇股东,持股比例为20%,仅次于综艺集团,为贵州醇第二大股东。

(0)

相关推荐

  • 维维集团酒业板块人事大变动!枝江、贵州醇你们准备好了吗?

    我有酒  您有故事吗 请您关注酩悦 历经数年的行业调整,白酒企业的高管也在不断发生变换,诸多酒企高管陆续传出人士调整.据悉,维维集团再一次进行了重磅的人士调动,而这一次,维维集团旗下白酒板块枝江.贵州 ...

  • 谈谈白酒的勾兑与年份酒我采访过季克良。季...

    谈谈白酒的勾兑与年份酒 我采访过季克良.季老爷子讲白酒是要勾兑的,尤其是茅台酒,他在1965年专门写过<我们是如何勾酒的>.他讲的勾酒,是以酒勾酒,是正常的工艺,而且是必须的.但有些酒厂用 ...

  • 左手贵州醇,右手枝江,朱伟到底是实干家还是空想家?

    云酒头条 5天前 留给贵州醇和枝江的空间有多少? 左手贵州醇,右手枝江,朱伟和他带领下的两家企业,近来在行业内可谓"风生水起". 2021年开年以来,贵州醇和枝江的品牌热度不断升高 ...

  • 朱伟今年首次公开发言为什么会引起全行业关注?

    无论线上.线下,朱伟今年的首次公开发言都引起了广泛关注 3月4日,在2021年春季中酒展主论坛暨中国酒业年度产品力盛典上,贵州醇酒业有限公司.湖北枝江酒业有限公司董事长.总经理朱伟围绕<未来十年 ...

  • 山荣说酒:贵州醇和朱伟先生,你知不知道你吓了茅台镇一大跳!

    这是周山荣公众号的第774篇原创文章 大家好,我是周要火. 近期微信平台改变了推送规则,并不是按照时间先后来排序. 想要第一时间看到周要火的推文 可以把[山荣说酒]标为星标,每次读完后点个[在看] 这 ...

  • 山荣说酒:朱伟们的叫嚷,恰恰证明酱酒还没有进入下半场!

    这是周山荣公众号的第782篇原创文章 大家好,我是周要火. 近期微信平台改变了推送规则,并不是按照时间先后来排序. 想要第一时间看到周要火的推文 可以把[山荣说酒]标为星标,每次读完后点个[在看] 这 ...

  • 朱伟平║《山腰上一簇簇繁花高举盛开》

    ❖山腰上一簇簇繁花高举盛开 多少年来,每当抬头看见山腰上的那几棵栎树, 尤其看见它们蓬蓬勃勃地盛开着繁花, 我都情不自禁地回想起1984年5月1日的往事. 阳光普照,小鸟喈喈,清风荡来数阵鹁鸪啼唱-- ...

  • 朱伟坤丨浅谈濛江人唱山歌

    作者简介 朱伟坤,笔名朱坤,广西藤县濛江人,1951年生.藤县濛江诗社理事,藤县.梧州市.广西诗词学会会员,<广州文摘报>文友会会员.作品散见<广州文摘报>等报刊和网络诗群. ...

  • #宜昌头条# 南京精细化工项目落户枝江!...

    #宜昌头条# 南京精细化工项目落户枝江!3月18日,南京炼油厂有限责任公司投资20亿元的精细化工项目正式签约落户枝江市姚家港化工园.该项目占地500亩,建成后年可实现销售收入50亿元,上缴税收3亿元以 ...

  • 朱伟平║《四月艳阳高照》外一首(诗歌)

    ◆ 四月艳阳高照 静观路边嫩草, 会心一笑, 谁的嘴角开花了? 细赏溪畔鲜花, 神迷心醉, 谁的脸儿也红了? 湿风一阵阵吹来, 摩挲着谁的发梢? 憧憧花影青青草, 附近什么人在笑? 鸟鸣噍噍, 蝴蝶飘 ...

  • 江志伟:非遗“撕字书法”两度撕上世博会

    非遗"撕字书法"两度撕上世博会 安徽  江志伟 蒋劲华先生,是一位曾经两次将他的非遗"撕字书法"绝技撕上世博会的奇人:2005年5月20日开幕的日本世博会安徽周 ...

  • 朱伟平║你为什么这样不开心(诗四首)

    你为什么这样不开心 你为什么这样不开心? 是谁欺侮了你? 你为什么这样不开心? 是谁辜负了你? 春光明媚, 你为什么这样不开心? 春风荡漾, 你到底有什么伤心事? 告诉我, 请告诉我, 或许我能帮上你 ...

  • 江秀伟||劳动者之歌

    劳动者之歌 韵书参考:中华通韵 江秀伟 七壕村村委会 赞七壕村"轻骑兵" 一望无垠原野兴,田间到处是骑兵. 灵活机动多高效,起早贪黑忙不停. 赞种粮大户徐永新 辛勤耕种六十亩,年过 ...