平讲平说2522期：西汉刘邦封雍齿、东汉刘秀封冯异，稳定人心的妙招往往也包含着陷阱
图片来自网络，如有版权即联系删除
文 | 趙玉平
平讲平说2522期#
这几天挺有意思，有好几位朋友不约而同地跟我探讨：“给待遇要由远及近”这个策略，今天抽出点时间我们就讨论讨论。这个策略对应着《汉书》上一段著名的故事，就是“刘邦急封雍齿”。
我记得我给MBA上课，最开始讲的是“传统文化与现代管理”，后来改讲“领导力和执行力”，现在又改讲“人力资源策略与方法”。其实在课堂上呈现的管理学的知识或者中国古代管理思想的知识，前后体系都是一致的，只不过根据课程的要求和大纲的设计不同，讲的时候侧重点不一样，呈现方式也不一样。我的原则就是教务上领导安排我讲什么我就讲什么，咱也是“革命战士一块砖，哪里需要哪里搬”。
我记得在领导力的课堂上，还有人力资源管理的课堂上，经常会谈到三个案例，一个是弹琴的领导与熬夜的领导；一个是诸葛亮挥泪斩马谡，马谡为什么守不住街亭？还有一个就是今天我们想探讨一下的刘邦急封雍齿。在我的印象里，2016年的“平讲平说”曾经讲过这个内容，今天为了留出空间进行深入的讨论，所以对这个故事本身我们言简意赅，不要做太多的展开。
按照《汉书》的记载：刘邦打败项羽定天下以后，诸将争功，而且看到刘邦给自家人都封王封侯了，对这些劳苦功高的文臣武将却没有什么封赏，大家心里都有点不痛快，这种不满情绪导致了人心浮动，局势不稳。
在这种紧急的情况下，张良就给刘邦出了一个好主意，让刘邦先封雍齿。雍齿这个人有两个特点，第一他功劳很大，第二，他跟刘邦关系不好。刘邦曾经说革命胜利之后要先拿雍齿开刀，解恨。大家注意以上讲过的这两个特点，这两个特点是后续策略运用的重要依据，张良就建议刘邦先封雍齿，结果刘邦从善如流，不计思仇，就直接把雍齿封为什邡侯。
封完雍齿以后，局面迅速的稳定了，因为所有人都得到一个信息：咱们主公跟雍齿关系最紧张了，连这样的人都能封侯，像我们这种又有功劳、关系又好的人，肯定得到好处更多，所以吵也不要吵了，闹也不要闹了，咱们就安安静静等着好日子。这样，刘邦的高层团队就度过了一次重要的干部人事危机。
这个故事叫做“急封雍齿”，它所展现的基本策略就是在人心浮动，对领导信心不足的情况下，给待遇的时候一定要由远及近，这样就可以做到奖励一个人，稳住一群人。
话说到这儿，我请大家关注雍齿这个人身上的两个特点，前面讲了：一个是功劳大，一个是关系不好。我们所说的给待遇由远及近，这个远指的是心理距离远、关系不好的，这个近指的是心理距离近、关系比较贴心的。但是无论远还是近，都有一个共同的前提，就是这个人得有功劳，得有业绩。
那问题就出来了，我记得在总裁班上，有一个南方企业家，他学了这一条觉得效果很好，回去就用了，用了就出事了。他跟我说公司人心浮动，他的各种资源也比较有限，为了稳定人心，根据“给待遇由远及近”的原则，他就选了一个表现一般的跟他关系不太好的外人，首先就给封赏奖励了，结果就糟糕了，团队里一片骂声，有几个功劳比较大的竟然还辞职了。
所以他很困惑，说老师你讲给待遇由远及近，这也不好使啊？我就提醒他：策略讲的是由远及近，不是由小到大，你奖励这个人，不管是自己人还是外人，他首先得有功劳有业绩，没功劳没业绩，你上来就奖励他，相反把一些有功劳的扔到一边，那不是脑子进水了吗？
所以由远及近指的是：先奖励那些关系一般，心理距离远的，在考虑那些关系比较亲密，心理距离近的。但不管远和近有一个共同前提，就是一定要按劳分配，考虑公平，他必须要有功劳，有业绩，你才能奖励他。
进一步来说，西汉的这段“急封雍齿”的故事，跟东汉的一段“大树将军”的故事，如果相互参照联合使用的话，效果会更好。
东汉光武帝刘秀手下有一员大将名叫冯异，冯异追随刘秀，平河北，定关中，功高盖世。但是冯异这个人并不爱自我表现，打了胜仗以后，诸将争功，人人都使劲地展示自己的功劳，都炫耀自己的业绩。只有冯异一个人不愿意做宣传自己、夸赞自己的事情，他就安安静静地坐在一棵大树下面。所以刘秀赞叹说：“冯异真是我的大树将军”。
后来在平定天下以后，刘秀优先选择的就是封赏冯异，封完冯异以后，文臣和武将都得到一个信息：咱们的制度是公平公正的，咱们的领导是有洞察力的。你看冯异这个人，并没有做什么自我表现，但是咱们领导依然给了他丰厚的待遇。所以接下来咱们这些人也不用做什么自我表现、自我宣传了，领导肯定会论功行赏，给咱们公平公正待遇的。
综合考虑“刘邦封雍齿”和“刘秀封冯异”这两个典型案例，我们就可以发现：要想稳定局势，稳定人心，在给待遇的时候，就不能优先考虑那些爱表现的，跟领导关系亲密的；相反，要优先考虑那些不爱表现的，平时比较沉默的，跟领导关系不是那么亲密的，这样才可以起到奖励一个人稳定一群人的效果。
不过这样的策略一定要注意一个大前提，就是得公平公正，论功行赏。如果一个人没有什么功劳，没有什么业绩，那么就算他关系疏远，就算他不爱表现，这样的人也不是给待遇由远及近的考虑对象，这一点是至关重要的，我们对策略的理解一定要透彻要到位。
学习带团队的策略有一个基本规律：就是不怕不知道，怕的是一知半解，急于去实施，那样的话有可能适得其反，带来灾难性的后果。
好了，今天内容我们就讲到这，平讲平说，咱明天接着说。