好房子都是不等人，决绝做决定有多重要？

莉莉的「买房故事」篇还在延续，让我想起了小时候热衷的《故事会》，现在回忆可能正是它“好读、易讲、能传。”，以前都是蹲着发行新版就秒入的。如今成年人聊天话题，最多就是股票基金和房地产，相信每一个买房的人都经历过以下的过程，假如买房需求没有理清楚，线下看房才发现自己的真实需求，很容易“回归原点”，重新开始。

今天想跟大家分享的是两位不同客户的买房故事，他们都有一个共同点：当天看房，当天就决定签约。不知道你们身边是否也有朋友是这样的，而能让他们决绝做决定背后的原因又是什么？是冲动？还是理智果断？

1.买房的决策周期

正在阅读的你们相信有60%以上都是已经拥有了一套房产的，你们当时从看房开始经历了多长周期才买入的？欢迎从留言区跟我们分享。虽然这个周期是因人而异，但莉莉从真实案例中发现，如果选定了某个板块，清楚自己需求，一般只要看3次房就可以下决定；如果板块接受范围较广，清楚自己需求，看4—7次房差不多了。对于不清楚自己需求的就不讨论了，有可能看着看着就不买房了。

我们一般的看房建议，第一步先中小区，第二步选定小区符合的户型，第三步如果有合适房子可以直接谈，没有的话就持续监控房源。当然，也有可能在进行第一步的时候就中了小区和具体房子，所以我们「项目制」里的线下看房很多时候都是“暴走”形式，边走边讲解周边配套和周边几个楼盘分别是什么情况。

2.A先生：保利花园

主人公A先生买房要求很简单，预算450万，想要带花园南向三房，夫妻双方分别在黄埔和海珠上班，最主要目的是想节省通勤时间，锁定了天河和海珠。

因为他找到我们的时候已经看过了天河的房子，所以我们一起梳理和筛选过后，推荐了以下几个楼盘可以去看看。他们的预算在那里能挑到南向三房，而且靠近太太的上班地点。

只能说他们夫妻俩是执行力特别强的，因为之前对海珠区的房子没有太多的了解，首次看房自己提前了两个小时过来先探察小区周边的环境和道路情况。当天看房结果是，选中芳草轩，低密度小高层，并且带花园和游泳池，可以说是东晓南板块品质最高的小区了。

但是买房之路总是得靠“运气”+“缘分”，芳草轩看中的一套南向三房第二天便得知被别人抢先签了。所以我们在监控芳草轩房源同时扩大范围，同时去看一下周边没看过的楼盘。

越是有对比，越是可以清楚自己的选择，实地看房被加怡的老旧劝退，被锦丽居的封闭公共走廊劝退，成功被保利花园的园林吸引，虽然小区偏大，由楼梯楼+电梯楼组成，分成了三期开发。当你走在小区道路上，看着浓厚的生活氛围，很多小孩和老人在散步，楼间距也不会特别的近，离广佛线“燕岗站”600米距离。对于纯自住的家庭，选入这里完全没有问题。

当天就已经看中了一套保利花园南向的三房，本来是打算再等等芳草轩，这两个都摆在第一考虑范围内。但是当我们得知保利花园看中的那套房子已经有别的买家正在和业主谈判，客户就毫不犹豫让我们帮忙争取，能争取到的话就拿下！

争取的过程肯定是耗费了不少的心思的，最终帮A先生他们争取到这套房子也算是为他们买房之路画上了圆满句号。

3.B先生：南国嘉园

主人公B先生，预算350万，首套上车，在科韵路上班，买房目的投资属性偏多，原本考虑范围是广州限购区内都可以。

我们能观察到他自己做功课能力很强，已经看了两个月的房子，把越秀、海珠的都看过了，但有时候可能你看的房子越杂，反而会让你越看越乱的感觉，所以我们的建议是首要考虑离上班地点比较近的地方，东圃是个不错的选择，能选到两房户型，虽然楼龄会旧一点，但是以后涨幅不用担心，而且还可以用作自主。

首次看房去看了南国嘉园的两房，小区本来就不大，由1栋13层小高层和3栋24层高层住宅组成，离BRT东圃镇站和地铁车陂站都很近，周边有多个大型商场，天河城百货、东圃购物中心，那里的地理位置是毋庸置疑的，那就看是否有合适的房源了。

南国嘉园最好的户型就是顶楼赠送大平台的那种，刚好在B先生买房的这个时机有一套在卖的，业主也比较诚意卖，价格放得不算高，我们看房后都认为是绝对可以入手的，而且看房的人非常多，听说有其它买家也在考虑之中，准备找业主。加上B先生自己前两个月看房的经历，知道哪些房子是好房子，哪些房子是不好的。结合起来才能如此快速做出决定，当机立断从看房到签约就相隔了三个小时，拿下了这个稀缺的房源。

总结

我们常常跟客户输出最多的一个买房观点就是：宁愿买贵，也不要买错。无论你买房的目的是什么，便宜的房子，一直没卖出去的房子肯定有它的原因在。多人看的房子，价格高的，即使业主反价也有人愿意接盘的，那都是因为值得才会有人愿意。

今天分享的两位主人公其实也是前期的多看房，做对比，才能在看中后决绝做出决定，现在回顾，他们肯定是不后悔之余还会庆幸当初做的决定。市场说明一切，毕竟保利花园现在南向三房对比1月买入时候已经涨了14%，南国嘉园已经没有同样户型在售，在售的全是小面积50方左右的。