八个方法，让小单变成大单

在如今流量被多方平台进行截取争取的情况下。一些店铺的本身客流在日益下降。而我们店铺运营者，想要把店铺经营的更好，卖取更多的订单。只能把每一位客户给服务好，提升客单价。把我们的客户价值挖掘到最大。还能够获得更大的利益。

像美团平台为什么要做美团优选，那些超市为什么要去做送菜上门。青菜成本拉到一分一毛的价格，相当于是免费送顾客。

最终目的，不都是为了薅顾客的羊毛。在原本的普通产品高端市场上，客户的需求都已基本被满足。都去开发那些本不被资本所注意的小市场，和菜市场的大爷大妈们抢生意。前期先拉用户，后期再通过薄利多销的方法薅钱。 将用户的价格开发到淋淋尽致，榨干了油水。

刚刚说的是大方面的。接下来说一下我们本身，我们店铺本身有什么方法可以去将这些小单转化为大单呢。如何更好地去开发客户。

一，重新设计销售订单

大部分店铺普遍在销售产品的时候会使用销售清单。清单在使用过程中的最好形式是将所有产品列在上面。顾客的购买过程中呢会在不断地浏览中寻找自己想要的产品。从而无形中给客户更多的选择，让客户会购买更多本没打算购买的产品。

最终达到促进销量的目的。

二，团购销售

引导顾客参加团购，让顾客以更少的金额参与到购买行为当中去。虽然顾客花了更少的价格，让我们赚的钱其实并没有少，反而变多了。

因为在团购的过程中，我们的单顾客花费虽然变少，但我们的购买人群反而变多。潜在用户增加。最后给我们带来的是利大于弊的结果。

三，开展高端产品促销活动

所有的人们都是更向往着高端高奢产品体验和使用或购买的。但是害于囊中羞涩，反而并没有什么钱去购买。或者说没有特别想要花费这么多的钱去进行购买。觉得买一个性价比划算的，能用就好就行。而不会去考虑高端的。

像是说手机，普通人可能想只是说打个电话就行。更多的所谓配置啊芯片啊屏幕的色彩啊，虽然也喜欢但是对他们的重视感觉并不是特别重。这个时候如果我们进行一些免费体验的线下店活动。

顾客亲手体验之后反而会增大这个购买几率。或者是进行一些降价促销也可以达到目的。

四，提高销售人员的销售能力

把小单转化成大单，把单客户的客单价给提高。通过提高我们销售人员的销售能力是达成这个目的的最快方法。因为销售人员是与我们的顾客进行直面接触的一线人员。

一线如火线，一个有着良好素质高强业务能力的销售人员，能够快速的挖掘客户的隐性需求，从而达到提高销售客单价的目的。

五，鼓励客户一站式购买

顾客本来是来你店铺呢，购买一个家居的。比如说简简单单的一个桌子。至于其他的一些家具布置，他是想在别的店买的。那个店家具的优势只是说在某点的设计上面更符合他的审美而已。

这时候呢你可以去进行一定的优惠，让他放弃在那家店铺的购买，反而去选择你家店铺产品。找到一站式购买的行为，使这个订单金额扩大。

六，用赠品取代特价活动

这是化妆品店铺常用的一种。买洗面奶送护手霜。买面霜送精华液。都是送一种小瓶的试用装。既可以让顾客感觉自己赚到了便宜，也可以推广本店铺的其他产品。还能达到促销的目的。

七，补足订单零头(关联销售)

比如说一个顾客给了1000块钱，买了个乐高玩具。还余剩下个四五十块钱 。这时候呢我们可以跟他说 ，这些零钱要不再看一下一些散装的乐高零件。便宜，也可以拼一些小玩意。 既拓展了客户的购买需求，也增加了顾客便利性。

八，从卖产品到卖方案

如今卖产品人太多了，小小的一包纸。都有无数人在竞争。如何能够在这些商家竞争对手面前脱颖而出呢。再去拼产品反而落了下乘，最好的方法也就是上乘武功是拼方案。

像一些家居建设公司，会为顾客提供设计方案。既卖了他的一些家居产品。也给了顾客更多的设计方面的体验感。达到了双赢。在同质化的竞争对手在拼产品的时候，走向了另外一个方向，脱颖而出。