孙子（134）人要有正确面对趋势的能力

孙子（134）认输也是一种境界，人要正确理解趋势

孙子没有写水战，却有火攻，一种可能是水战曹操不擅长，所以他整理孙子十三篇的时候，就把水战给删除了，一种是孙子认为水战是一种比较特别的战法，虽然他所在的吴国，建立了强大的水兵，却能守不能攻，不足称霸王兵。曹操战斗历程里没有什么火攻的记录，但是他被火攻破却是不争的事实。

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。

其实曹操的一生就是以孙子为师，不和趋势作斗争，他输得最惨的还不是赤壁之战，是和张绣的战争，长子、贴身护卫等一大群人全死了。

但赤壁之战让曹操认清了天下的大势。

知乎上有一个著名的问答，说，假如当年的北洋水师有足够的弹药，甲午战争的结果会如何？

大家讨论了半天，最后大家认为，还是中国输！

为什么？

这是历史的大趋势，你不可能逆着大趋势去。一个是腐朽没落的旧农业经济，一个是蒸蒸日上的新工业经济。

曹操在赤壁，面对的全是一些年轻人，诸葛亮26岁刚出山，周瑜、孙权都是年轻人。

而且水战和火攻这是新科技，对于曹操来说，是两个难以跨越的长城。

正如中国的城镇化进程，是全世界的历史大趋势，任何人都不可能逆着这个大趋势的，城镇化的进程才有了工业全门类的建立健全，导致了中国的整体的工业经济全面提升。

现在城镇化才进行了一半，还有很长的路要走的，那么中国未来的市场就全在城市里。

昨天来晋江，参与一个关于休闲农业的讨论，里面的老板都一付财大气粗的样子，认为自己的只要把产品做好了，房子盖起来就会有大的发展，有很多的传统老板到现在还反对互联网。

上海周边的休闲农业，生意非常好，为什么呢？因为很多公司要搞公司半年会议，搞公司的团建活动，会带着人去。

那么这些地方的客户是公司老板吗？

不是，我们公司一年中去周边休闲农庄搞过三次会议等活动，一次是股东开会，以吃大匣蟹为名去的，两次是公司全体员工参与的。

决策权在谁的手上，不在老板手上，在行政人事总经理助理手上，这些年轻人会在网上搜，然后再通过网上视频聊天看，再通过评价等工具一对比，就订下了房间。

我带父母亲去住几天，也是这些年轻人订的找的。老板没有时间，也就没有决策权。虽然钱是老板出的。

年轻人就通过互联网来下单，这是历史趋势，一个拒绝互联网的人就是一个堂吉诃德。

做市场的人就在第一线打仗，你逆不了这个大趋势，只能顺应这些东西去做你的市场。你不做互联网，你就失去大量的顾客。

歪楼了！

回到孙子兵法，孙子兵法十三篇，都讲的人要顺势而为，造势、顺势，要不战而胜，先胜后战！这此前提是为将者要充分认清大势。

曹操的赤壁之战，就是没有认清天下大势，那个时候，不仅孙权、刘备、诸葛亮这些年轻人不服他，他自己的队伍内部也不是铁板一块，很多的人也希望他输，因为他一赢，天下就统一了，那么他本来就做周文王的那个志向可能会改的，这一改，这一波就风风雨雨难说了。

火攻有火人，火积，火辎，火库，火队。

放火要具备条件：一是有天气条件，二是有放火的工具。

天气条件：一要天气干燥，二需要起顺风。

逆风放火就是死自己，历史上有火攻最后把自己给烧败的战例。

曹操说：以火攻人，不择时也。

刘备其实也死于火攻。说来孙权的部队对于水战和火攻是最擅长的，因为孙权在三里兵力是最少的。

张预说，搞火攻要具备的条件是敌人里必须要有奸细，对敌人地形之远近，途径之险易，熟知之。

所以曹操输在诸葛亮、孙权这些人最熟悉的地方，刘备则被烧在孙权自己的地盘上，陆逊是先后退，引诱刘备大军进入孙权本身控制的领土，一直到他们熟悉的地形里，再等到刘备营队相连等火攻的条件全都具备才进行的火攻。

刘备的部队里有没有奸细，三国里没有记载，应该是有的。曹操在注这段时说：行火必有因，因奸人。

站在历史上角度来看火攻，这是一门先进的技术，为后世的热战打下良好的基础，现在战争其实就是火攻的进化版本。