抱歉，我们只收现金

在为业界推荐了“后疫情时期”的新推广形式与思路后，得到了不少品牌的回应，而其中很具代表性的反馈是这样的：

我的回答是：

以及：

我也只能回答：

这些回答其实都很“官方”，微信里不大方便展开探讨，只得如此。但这种情况也极具普遍性，的确值当掰开揉碎了说道说道。

首先，“不愿为营销推广支付现金，或现金支付最少化”。不支付现金那就是要“以茶抵资”。而这背后的潜台词是什么？如果还弄不清的话，那我们换个问法：

什么时候品牌更倾向为营销活动支付现金而非“以茶抵资”？

只有当茶品未来的价格走势为快速上行时，品牌才不会“以茶抵资”而是更愿支付现金。就好比某个品牌茶品在二级市场的价格每年都会稳定上涨10%~15%，还供不应求。现在抵给你20万的茶，调价后就立马变作23万，——品牌不会傻到把这部分凭空产生的利润让给你。

所以，当品牌倾向于“以茶抵资”时，只能说明品牌对自己茶品的未来价值预期——没有信心。而更细思极恐的推测则是：意识到二级市场上自己茶品的价格会不断下降，品牌便会有更大的意愿“以茶抵资”，并以这种形式甩货，寻找接盘侠。

而“以茶抵资”在业界具有着相当的普遍性……

那品牌必须支出现金的地方又有哪些？——鲜叶采购、加工制程、仓储费用、运营人员工资、房租水电等日常开销……

以上种种，有哪个是能够“以茶抵资”的？茶农给你十公斤鲜叶，你抵给人家三公斤茶？人员工资能拿茶抵？房租水电能拿茶抵？如果可以，那么唯一的机会应该就是在破产清算的时候了。

既然是茶农、员工、房东都不接受的条件，就别跟我们再多费口舌了。

当品牌表达出：“只要不出钱，怎么干都行！”的意思时，我隐隐感觉到品牌其实并没有意识到专业的“营销推广”是个什么概念，——没有品牌知名度、美誉度，就没有品牌价值；没有品牌价值，就不会有什么品牌溢价；没有品牌溢价，你就不会有太好的利润空间；没有利润空间，你哪来扩大规模、迭代升级的资本与动力！

当然，如果您并没想要打造什么品牌价值，那就是我多嘴了……

“先出货，然后按销售额提成……”这像极了美容、培训行业的会销模式：在讲师或团队激情洋溢的感召下，与会者踊跃买单，最后商家按约定比例提成回报讲师或团队。这种情况下，讲师或团队相当于该品牌的短期批发商，只是他们的提成比例明显要高出传统批发经销商不少。如果也照搬这种模式的话，那我们也就成为了品牌茶品的短期批发商。

这看似很合理，——多卖多得么！但深究起来你就发现了问题：厨师的本分是把菜做出好味道，而不是去售卖食材。大董也好，全聚德也罢有谁主推过自家的生鸭坯？一心二用，那茶是泡不好的；现场的售卖过程全权把控在品牌，我无法确定最终给到我的销售数据真实性，也无暇顾及于此；而那些现场没有购买，后期找品牌下单的销售部分我更是难以追讨……

以上各种原因使得我们无法使用这种会销提成式的合作方式。当然，这是可以摆在桌面上说的理由。还有一些更深层的原因若拿上来讲，恐怕这个游戏就要重新洗牌了：

如果“领品会”也好，“冲泡大赛”也罢，最终成为了大家一致认同的茶品推荐形式，我也成为了像口红李佳琪那样的“带货一哥”，那我弱弱的问一句：“如果我那么能卖货，那我何必还要卖你的货呢？倘若我具备了自带流量及流量变现的能力，那何苦还要为你品牌做嫁衣呢？”真到那时可就不是谈提成比例的事儿了，而是您出货价100元的茶，在保证原有品质的前提下我要20元拿，30元出，——还别不屑，因为我会要两万份，就像现在很多的网红自品牌一样。你的品牌？对不起，——撕掉！我的客户不需要知道你的品牌。那时，你最好的结果也就是一OEM商，——而且是众多OEM商中之一。

怎么样，还想这么玩么？销售，本就是你品牌及其经销商的分内，别想去偷懒。当别人把你的活儿都干了，你自然也就失去了那块儿蛋糕。

而我其实并没有太大的野心，只想尽到一名厨师的本分：把您家的食材烹饪出最好的味道，以辅助您的销售，——我所面对的应当是您既有以及潜在的客户，而不是我的客户。我的客户就是您，——品牌。

希望这番话，能让一些还辨不清方向的品牌，有所思考，有所醒悟。

想起刘润在其“商业通识”中说过：“原始的交易形式是'物物交换’，直到很久以后才发展出了更为先进的'货币交易’……”为了能让整个茶行业看起来不那么原始，拜托，——您还是付现金吧。

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