“医生自曝收回扣50万”只是冰山一角,多的是你不知道的秘密交易

作者:广仔     文章首发于公众号:我在广东写故事(ID:ilove-style)    一介商人,业余写手,陪你一起看世界,谈历史,侃人生。

有人会问,广仔你自称一介商人,咋不见你写生意场上的故事?

其实,我是想写的,只是生意场上太多是不符合主流价值观的故事,也怕身边人容易对号入座,所以写也是隐晦点写,移花接木地写。今天,“医生自曝收回扣50万”事件上了热搜,那我就蹭热点来分享一些我所见所闻或所经历的故事吧。

先说说医生收回扣这事,当地有关部门已经出来回应说这个医生精神有问题,事情真相等官方通报了。但是对于医生收回扣这种现象,相信大家都不会觉得惊讶,因为这些事大家都能预料得到或亲身经历过,见惯不怪,也默认了这些潜规则。我一个生意上的朋友,前阵子有一位亲人检查出了癌症,他不差钱,所以选择了这边最好的肿瘤医院去看。

朋友去医院之前,觉得自己资金实力雄厚,还底气十足。真正到了医院,才发现自己的渺小,在里边看病的富豪比比皆是,关键是医生们压根不会因为你有钱而高看你或区别对待你,一律平等对待,基本是流水线作业:每个病人仅限两分钟左右的问诊,而且只能是医生问,你回答,问完就开单。你想多问一句,医生都不搭理你。

是不是很廉洁很公正?故事还没完呢,朋友及家人还是想多问两句,了解一下病情的严重程度,好有个心理准备。然后通过某些方式拿到了医生的电话,回家之后按要求转了五千块钱给医生,按约定的时间打电话过去,限定通话时间三分钟,你有什么要问的,赶紧问吧……

要说这钱给得合理吧,也是合理的,毕竟是医生给你额外的工作服务,额外收费也是应该的;要说不合理吧,也说得通,作为病人,我来问诊,是有知情权的,问诊的过程医生是应该解答病人或家属的合理提问的。不管怎样,事实上现在是你有求于人,没有合不合理,只有接不接受。这就是大家会默认潜规则的原因吧,因为你无法单方面来改变,只能被动接受。

说到潜规则,只要是在生意场上混过几年的,多少都有遇到过,只是有的人是明着来,有的隐晦些,需要你自己去悟。我一个合作商,前两年在深圳投标一个项目,工程量400万左右,成本控制得好的话,预计有100万到120万利润。

有资质投标这种规格项目的公司,都是身经百战的玩家,所以项目最终能拍板的领导,通过另外的人放消息给入围的几家投标公司负责人,说要80万的现金回扣,谁先给钱就让谁中标。

项目利润才100万左右,就要拿出80万的回扣,而且还是提前给,还有人愿意干吗?当然愿意,对于资深玩家来说,心里都明白,一个项目立项,是领导的机会,不是你的机会,你只是沾领导的光来分一杯羹而已。最重要的是,项目负责人收了钱,你才敢干,因为这样才能保证项目后面能顺利通过验收,并顺利拿到工程款。那拍板人不怕内部举报?放心,这种级别的人都是人精,精通人情世故,80万不会独吞的,每个关卡的领导班子都会分到一杯羹的,以保证都是一条船上的人。

那没中标的公司会不会举报?不会的,除非你不想在这个领域里混了。中标的公司辛辛苦苦赚那么少利润,岂不是杨白劳?不会的,他们会通过坑中小分包商的方式,来把损失的钱尽量弥补回来。

怎么坑分包?有几种常见的方式,一是层层压榨回扣,你想分包污水部分是吧,给我十个点的回扣;二是延迟、少付分包的工程款,在验收上给分包设关卡,让分包自认倒霉,花钱了事;三是以物抵债,例如项目开工就给项目部买几辆二手车日常用,开一两年后,10万买回来的车还能按12万来抵工程款。有分包商来追款,就说没钱,你着急是吧,把那辆车开走抵扣工程款,不要是吧,那就慢慢等个两三年咯。

前面说的都是从上往下的交易,我再说一个同级的小股东坑大股东的事。我们接过很多健身房的游泳池项目,一般健身房都是一两个大股东带几个小股东。在采购和装修招标方面,大股东一般都是真心想做事业的,不会要回扣,反而是小股东会要,你不给是吧,我总能找到办法把你排除掉,或中途施工给你设关卡,让你乖乖上贡。

我接触过的一个健身房小股东,整个健身房他才入股3万块钱,但是泳池项目上他直接问我要了5万的回扣,这还没算向其他设备采购和装修上要的回扣。也就是说,等健身房开业的时候,他拿到的钱已经远多于前期入股的钱。

生意,本来只是价值交换,一旦里面牵涉到权力、人情的话,就会产生很多灰色交易。写这些故事,不是宣扬潜规则,而是希望更多人一起来抵制潜规则。

值得庆幸的是,现在的年轻一代做生意,很多人已经真正做到在商言商,不搞繁文缛节,也不搞潜规则。有时候我们接待一些90后年轻客户,他们来看产品、看样板工程,顶多就是喝我们一杯茶,连饭都不吃,谈完正事就走了,也不要回扣,你把事情做好就行了。

在他们身上我看到了希望,这也是我喜欢跟年轻人合作打交道的重要原因,干净利落,让人舒服。社会在进步,是因为我们人在一代比一代优秀,一代比一代文明。

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