职场案例 丨 你还没成功，在于你没有发挥自己的优点

学员咨询：教练，我性格内向，不太自信。同事都说我敏感，经常在意别人的想法。我是做销售的，已经很努力地开发客户了，但是业绩很低。

我说：这么说，你觉得自己有那么多缺点，做不好销售，是吗？

学员：是的，感觉自己就不适合做销售，我是不是应该转岗了？

我问：你说了那么多自己的缺点，那么你的优点是什么呢？

学员：我的优点是工作细心，服务客户有耐心。虽然我销售不行，但是服务过的老客户都说我很好。

我说：发现自己的优点了，有没有发挥这个优点呢？

学员：有什么用？我有那么多缺点，就不适合做销售了。

我说：开发客户有2种方式，一种是到处跑，开发新客户；一种是服务好老客户，让老客户介绍新客户，更偏向于口碑营销。虽然你开发新客户不行，但是你可以服务好老客户啊。

学员：嗯，我没有想过发挥优点。我只顾着考虑缺点了。

我说：你自己有优点也不用，只是一味否定自己。

学员：小时候家庭不好，担心别人看不起我，我比较自卑。

我说：大家都很忙，未必有时间关注“弱小”的你。你的缺点，被你自己过度关注了。即使别人关注你，说你，你的人生路还是要由你自己来走。

学员：我过于敏感了。

我说：心态放积极些，发挥你的优点，不愁业绩。