从16人的小团队，到百亿上市公司，利亚德做对了什么？

2008年，北京奥运会开幕式地屏画卷和梦幻五环，展示了中国梦；2014年，APEC开幕式，由鸟巢和LED大屏幕组成的“网幕”成为演出背景，配合当晚的大型焰火晚会《自然颂》，打造出纵贯南北夜空的APEC璀璨之夜……这些世界级盛事视觉呈现都由“全球视听科技领创者”利亚德提供。

利亚德承制的北京奥运会

巨型LED地屏画卷和梦幻五环

近日，睿兽IPO成长营一行20多位B轮企业的创始人走进利亚德集团取经问道。

学员们首先参观体验了“利亚德集团展示中心”，随后，利亚德董事兼COO姜毅分享了公司突破发展瓶颈的“关键要素”。

利亚德于1995年创立，当时只有16人，到2012年上市，发展到300人的团队，营收5亿元，这个过程花费了17年之久。2019年，利亚德发展为百亿营收的企业，只用了7年时间。创业者们不禁好奇，他们如何实现快速、跨越式成长？

回顾最初十几年的创业过程，利亚德凭着创始人李军敏锐的商业嗅觉，抓住了当时的市场机会，在全国各地铁路显示牌（火车站到发时间表）和证券交易大厅的展示屏幕的业务拓展，攒下了企业生命周期中的第一桶金，这也让利亚德在之后的3年内从来没有为钱而发过愁。

但利亚德真正突破一个亿，甚至上市时的5个亿，这个过程不是简单的靠一次性资源或短期资源获得的。

市场机会与产品技术

一个都不能少

利亚德真正发展起来靠的是不断迭代的产品技术和市场机会。

很多企业的风格不一样，需要补的短板也不一样。有些高科技企业并不缺技术、不缺学历，也不缺海外背景，但他们打开市场始终特别困难。

有些技术型公司可能会把技术的先进性当成公司最大的护城河。

姜毅引用“硅谷创投教父”史蒂夫·霍夫曼的话：“技术救不了你，技术很重要，但不要完全依赖它，技术只是资源，单靠技术很难帮助公司渡过真正的危机。”

利亚德董事兼COO 姜毅

有些技术看起来很美，但真正到了应用层面可能会出现断层。

任何一个技术的出现，后面一定要跟着一个等待它的市场或者说可以替代别人的市场，技术才能产生它的价值。

真正有价值的技术一定是落在客户需求上，能解决客户痛点，或者能够赋能你的客户，这时技术才有价值。所以，创业的核心驱动，一定要从市场需求倒推出产品。

让资本市场看到你未来的价值

让核心团队形成稳定的价值观

利亚德上市之前确实拥有了全球领先技术，也做了很多国家的大项目，但这只能带来一些业务量的增长。单纯的集成业务公司在资本市场是不被买单的，所以，利亚德的创始人李军做了一系列前瞻性的战略决策。

首先，坚持产品研发的持续性迭代。

在利亚德的大多数订单来源于政府项目时，李军就在想能不能把显示屏的分辨率做的更高一些，增加更多的应用场景，从户外展示转向室内。

当时，大部分人都不看好这个想法。产品的成本要翻几十倍，耗时费力的研发，万一没有用户买单怎么办？

李军认为所有的电子产品都会遵循摩尔定律，假以时日，成本和价格都会降下来。

李军的设想在次年便得到了应验——第二年，产品价格降了一半，到第三年，订单激增。

而坚持产品研发的持续性迭代，也让利亚德成功脱离了红海市场。仅LED显示一项，专利就有超过了1,500项，也为上市做了强有力的支撑。

股市讲的逻辑和公司经营讲的逻辑不同，经营看报表、看收入、看毛利，但股票看的是未来价值，有什么能证明你的未来价值。

而真正让资本市场买单的，是因为利亚德有了别人没有的小间距的产品。

从利亚德的上市过程中，姜毅感悟到：一方面是它的小间距的技术和产品推出来以后，让资本市场看到了它未来的价值。另一方面是让核心团队形成稳定的价值观。

其次，针对团队中高层，做合理的激励机制。

在利亚德上市之前，李军将手里20%的股份分给当时的核心管理团队，大约10人，又通过增资，给50位高层核心员工3%的股份，上市之后还拿出300万股给到中层的小组长。也就是说，在上市之际，300人的公司，超过一半的员工都有了公司的股票。

很多公司做不大、留不下人才的根本原因，是没有让核心团队形成一个价值观的共识，或者说是没有做好激励的体系。

但如果企业处于高速成长期，股权给的多，容易引发团队惰性，过度的分权也会降低决策效率，股权激励优先保证核心团队。

比起股权激励，真正可以激励团队前进的是持续的业绩增长。

如何保持企业持续高增长

一个企业的成长过程是很艰难的，在不同的阶段会遇到不同的瓶颈。

初创期碰到的是生存瓶颈，要解决的是订单的增长；到了成长期做不大是瓶颈，要解决规模增长；到了成熟期，要解决利润的增长；最后，寻求转型是一个瓶颈，需要解决的是企业寿命的增长。

不管企业要解决的是哪种增长问题，最终我们要解决的都是企业如何可持续增长，利亚德在上市以后遇到相同的问题。

姜毅与学员交流

很多企业把上市当成是终极目标，但它只是一个节点，如同高考。上市不是终点，恰恰相反，上市只是艰辛与挑战的开始，要解决各个阶段的增长。

如果企业处在存量的红海区，没有独特亮点，也没有核心竞争力，上市机会非常渺茫；企业唯有处在蓝海区，在存量市场更要保持独特性，上市才有希望。

姜毅表示，科技技术型企业抵抗不了新材料颠覆和技术迭代速度，所以企业不仅需要纵向深挖技术研发，还要横向拓宽应用场景，才能更好应对上市后的风险。

利亚德为了保持高速增长，在技术革新的基础上开拓出了城市光环境、文旅新业态、以及虚拟现实技术等新的应用场景，这些新业务形成的业务增长已经超过原有产品的收入体量。

利亚德（股票代码300296）

成立于1995年，秉承“利亚于德”的理念与分享文化，立足中国，覆盖全球。2012年3月15日在深交所上市（股票代码300296）。经25年发展，集团旗下9大生产基地及7大国际营销中心遍布全球，拥有员工总数近5000人。

睿兽IPO成长营

创业邦自2009年推出“中国创新成长企业100强”的评选榜单起，已有累计990家企业成功入围，其中超70家有IPO记录，京东、美团、奇虎360、字节跳动、旷视、寒武纪、UCloud 等都曾上榜。针对“中国创新成长企业100强”榜单，创业邦打造了睿兽IPO成长营。

睿兽IPO成长营共4个模块，采取“双师模式”，创业邦创始人兼CEO南立新全程担任陪伴导师，每个模块引入一位专业的创业导师全程赋能，组织和带领学员分解、讨论、复盘课程内容。

学员均为B轮后、估值10亿元以上、高速成长期企业的创始人及联合创始人。学员大部分拥有国内外顶级名校教育背景和连续创业经历，分别来自企业服务、医疗健康、人工智能、大数据、消费等各个新经济行业，平均年龄在35岁左右。

7月30日，睿兽IPO成长营2课将在上海开启。如果你是估值10亿人民币以上、泛B轮及以后、有远大梦想的企业创始人或联合创始人，欢迎加入“睿兽IPO成长营”！