鬼谷子智谋：未雨绸缪，交流前做好准备；

　　揣摩心思，句句珠玑

　　所谓“内揵”，指游说他人的一种技巧。在本篇中，鬼谷子教导我们要运用内揵法，并注意言辞的重要性。这样才能准确地揣摩他人的心思，清楚地把握对方的真实意图，说出的话立论独到、句句珠玑、明白有条理，从而让别人乐于接受你的观点。

　　未雨绸缪，交流前做好准备

　　【原文】 审定有无，以其实虚;随其嗜欲，以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也;阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

　　【译文】 要想结交或者任用某人时，需要周详地审察对方有没有真才实学，为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好和喜欲来探察发现他的意愿。再试探性地驳斥他的言论，使其反复阐明自己的见解，从而探寻对方的真实情况。如果对方闭口不说，要想法使他开口，以此了解他追求什么利益。或者开口向对方展示自己的想法，或者用沉默隐藏自己的想法。推测对方赞同或者不赞同，一定要审察清楚他的计谋，以此来考察双方意见的同异根源。意见背离或者相合，有一个根本点要把握住，就是对方是否感兴趣。

　　精髓典要

　　我们在与人交谈之前，预先做一些了解对方“感兴趣的话题”的案头准备工作，从他的兴趣点谈起，会让对方觉得和你交流的话题对于他而言挺有意思，或者说他对你们的谈话非常感兴趣，这就为进一步深入交流打下了基础。

　　在许多情况下，有些人觉得不知道如何和别人沟通，或者谈话进行得不够愉快，出现四目相对、局促无言的尴尬局面，就是因为没有做好这一点。俗话说“话不投机半句多”，没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情。那么你又怎么做才能吸引别人呢!

　　所谓“红粉施佳人，宝刀赠英雄”，“看菜吃饭，量体裁衣”，不同的人有不同的兴趣点，每个人感兴趣的话题也不一样，只要你搔到了“痒处”，他必然洗耳恭听。

　　假如对方是球迷，你与他侃侃欧洲杯足球赛的赛情，谈谈齐达内、贝克汉姆等，总不会错;假如对方喜欢文学，你也不妨附庸风雅，和他聊聊《红楼梦》或者莎士比亚;假如对方是《超级女声》的忠实观众，你一定得知道李宇春、周笔畅的芳名。

　　如此，相信对方一定会激情昂扬、滔滔不绝，而且对你的好感也会油然而生，这样就会在很短的时间内缩短彼此之间的距离，化解心理上的隔阂。这样一来，他必然会洗耳恭听你的观点。

　　几乎每一个拜访过美国总统西奥多.罗斯福的人，都会为他的博学深深折服。哥马利尔.布雷佛曾写过这样一句话：“无论是一名牛仔或骑兵、纽约政客或外交官，罗斯福都可以做到与对方欣然而谈。”

　　罗斯福是怎么办到的呢?很简单。每当有人来访前，罗斯福都会想方设法了解到这位客人感兴趣的话题，并查阅相关的资料。因为罗斯福知道，打动人心的最佳方式是：找准话题，与对方心灵产生共鸣。

　　在谈话中，当你明显感觉到对方参与不多，言语不多时，要尽量察言观色，快速地找到他感兴趣的话题，做到了这一点，谈话气氛就会变得融洽起来。不过，你最好有备而战，尽量在谈话前全面掌握别人的信息，这样在谈话时就可以轻松做到谈笑风生，让人如沐春风!