鬼谷子钓语之术;怎样让别人说真话;
以无形求有声,其钓语合事,得人实也。若张置网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网驱之,其言无比,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼覆来,言有象比,因而定基。重之袭之,反之复之,万事不失其辞,圣人所诱愚智,事皆不疑。
要用巧妙无形的方法引诱对方说话,若“钓语”合乎人情事理,就不难从其话语中窥测内心的实情。以张网逮兽为例:若多张置一些网,并加以密切关注,就能多捕获一些野兽。这个方法用于人事上,只要方案合宜,对方自然会被你网住,这就是钓人的“网”。经常拿着这张“网”与人周旋,可使对方向你推心置腹。如果你用的比喻对方不明白,就要改变方法,用形象来打动对方,以体会其真情实感,从而加以控制。若能你一言我一语地进行交流,且双方言辞均有形象、比喻,这就有了沟通的基础。若双方言语投机,你来我往,则世间万物没有说不清楚的。无论对方是愚人还是智者,圣人都有办法诱使他说出真情。
俗话说“人心隔肚皮”,你怎么保证别人跟你说的都是真话呢?鬼谷子认为,要想让别人说真话就必须善于“钓语”,就像拿饵钓鱼一样,把别人的真话钓出来。还要像张网捕兽一样,让别人无处躲藏,只有据实相告。熟练使用这些技巧,就不难听到真话。
【典故解析】 春秋时期,楚成王立商臣为太子,后来又觉得不妥,想废黜太子。商臣得知这个讯息,但不知是真是假。于是,商臣就去问他的老师潘崇。潘崇说:“这件事江芈想必知道,你设宴招待她,席间故意对她不敬,从中就可看出传闻的真假。”江芈是楚成王的妹妹,贵不可言,性格暴躁,人们见了她都毕恭毕敬,唯恐有半点闪失。商臣于是依计行事,请江芈赴宴。在宴会中,商臣故意以言行冒犯江芈,使她十分恼怒。在离席时,江芈向商臣骂道:“你果然是一个不争气的东西,怪不得大王要废你!”商臣听到江芈的话,证实了传闻的可靠性,便策划了一次宫廷政变,夺取了王位。
【典故解析】 唐朝时期,女皇武则天为了巩固统治,重用了两个残忍的执法官,一个叫周兴,一个叫来俊臣。有一次,有人向武则天告发周兴谋反。武则天命令来俊臣调查这件事。来俊臣知道周兴不好对付,于是请周兴来家里喝酒。在酒席上,来俊臣叹口气说:“兄弟我平日办案,常遇到一些犯人死不认罪,不知老兄有什么办法?”周兴得意地说:“这还不好办!你找一个大瓮,四周用炭火烤热,再让犯人进到瓮里。犯人敢不招供吗?”来俊臣点头叫好,立刻命人抬来一口大瓮,在四周点上炭火,然后对周兴说:“现在有人告你谋反,请老兄自己钻进瓮里吧!”周兴知道自己中了圈套,只好老老实实招供了。
来俊臣以请周兴支招为“钓语”,套出了在周兴心目中最恐怖的刑罚,然后一句“请君入瓮”,让周兴搬起石头砸了自己的脚。
在日常生活中,让别人对你说真话,不是一件容易的事情。在法庭审讯当中,要让狡猾的犯罪嫌疑人开口说真话,更是难上加难。一些有经验的执法人员,善于通过各种有效方式取得供词,值得我们研究和借鉴。
鬼谷子用“钓人之网”这样的字眼,难免会引起后人的猜疑,以为这位“智圣”在鼓励行奸使诈的行为。其实这是一种误解。所谓的“钓人之网”,我们可以把它理解为一种交际之法。在深入了解对方心理的基础上,通过言辞或其他方式的引诱,获得对方真实的信息。在当今社会生活的许多方面,这种方法都大有用武之地。