孙子（108）养成对地形的敏锐，也是生意人基本素质

孙子（108）为什么温州帮和福建帮挣钱厉害

曹操赤壁之战大败回去，自己读易经，读着读着，大笑起来。

曹操为什么会大笑起来？因为他自己整理了孙子兵法，自己却没有按照孙子兵法的原则去做，曹操攻击孙权是带着一些浮燥去的，他身上的各种骄气都突显无疑。

孙子兵法讲究打仗是一件极其慎重的事，所以要步步为营，兵不在多，而在精，所以要用自己能掌控的精兵。

韩信带兵是多多益善，而其他人呢，不一定多了自己就能掌控。

有的老板，公司有20个人他是能掌控的，但人一多就乱了，有的老板却是人少搞不掂，反而是人多才能发挥。

为什么温州帮福建帮做生意非常厉害？因为他们一带十，都是人相互去教的，大家出去做生意，都有师傅可学，同时又形成相互依赖的团体。

孙子兵法，光靠读书是很难真正掌握的。需要在实践中有人教一下，做生意也是一样，一带一是非常有效果的。

孙子兵法的行军篇总结一下，就有几个道理值得去反复思考。

第一，人和人之间隔着一个说不清的距离。

人与人之间总有一段很难走通的距离，即使是父子，夫妻等亲密关系里，若没有教化与训诫，一样是陌路关系。

要想生死相依存，必须在等级划分，赏罚体系等有着极为系统的建设。这有点像近些年中国人拼命学习西方的管理思想一样。

第二，处军相敌要因地制宜

今天我们军兵种的划分越来越细，而企业管理上的职能划分也在发生巨大的变革，因为智能化的加深，今后管理的思想也会有着极其巨大的变化。

孙子说了处军四法，相敌32法。

这有点像帝王的咨询师，孙子之前的老子、庄子这些人都是帝王师，你不吊我，我也不会吊你。再之前像广成子这一类的厉害角色，黄帝去见他都是先吃素三个月，才会见的。

孙子开始厉害的思想大师成了帝王咨询师，这是退而求其次。

孔子、孟子都是帝王咨询师，再后来呢？

咨询师再降一格成为所谓的军师。

咨询师有咨询师的生存之道，就要把复杂的东西归纳总结为简单的东西。比如行军打仗，曹刿论战，说的是士气，一鼓作气打赢了齐恒公，一战定了几十年的格局，导致整个齐恒公后来称霸，也没有能吞并鲁国。

到了孙子，吴王称霸，则把各种复杂的形势再一次进行的归纳，这次更细致，所以吴王也能称霸中原。

温州帮里有很多做生意的约束，不用法律，这就有点像传世的处军四法。相敌32法一类。

第三，兵贵精不贵多，自己不能掌控的人不如不要。

马云的上三路与下三路的招法，就是这一类的精神，管理人，你不需要他理解你，而需要他理解自己的微弱，需要他们知道，大势的浩荡，需要他们害怕纪律，需要人们有思想价值观。

这些东西是可以统一的，如同马云的支部建在连上统一阿里一样，古代军队的思想更要有文有武，文则忠君爱国，国想教化，武则纪律严明，赏罚分明。

今天开始读地形篇。

孙子一如既往地总结了地有六形，兵有六败等各种情形，这些就成了历代精英快速成为高手的经典法宝。

曹操对地形有一句总结说：

欲战，审地形以立胜也！

古代打仗要把50里以内的地形熟透在心，将领才能步步为营，取得胜利，现代战争则要把500里以内的形势搞得清清楚楚。

做生意开店，要把你店面周围5里以内的情况搞得清清楚楚，搞一个平台，则要把平台相关的所有竞争对手的情况搞得清清楚楚。