「IP顽主」专访盘子女人坊杨健：1500个IP铸成了品牌护城河
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“《我是女演员》节目组服化道有点东西！”
“唯一能夸的就是服化道”
高调开播的综艺节目《我是女演员》在热播49天后，迎来了收官之战，标榜为首档东方美学演技竞演节目在优质内容林立的市场中却并未激起大水花，而网友唯独对这档节目的服道化称赞有加。
承包节目中所有学员服道化的正是——盘子女人坊，这其实也是该品牌的综艺首秀，节目中加起来将近600套的古装校服、现代练习服、表演服都由盘子女人坊提供，其中一些手工艺配饰，比如簪子、皇冠，都是出自民间大师的庐之手，属于非物质文化遗产。
也许大家对于盘子女人坊的了解还停留在“一个古装摄影品牌”，殊不知盘子女人坊的“盘子”已经延伸至汉服、饰品，甚至未来还会在美妆、衍生品、影视作品等多种产业形态进发。
一个摄影品牌怎么就能在十几年间发展至如此规模？今天TOP君就来和品牌背后的顽主杨健聊一聊，这个古风摄影的盘子是怎么做大的？
打造“独一无二”的美丽
18年前，在中国商业摄影刚刚崛起市场混乱，发展良莠不齐，杨健却“固执”的在长沙开了第一家古装摄影店——盘子女人坊，没想到这一干就是18年，还发展到现在已经拥有200多家加盟店，年营业额超过10亿的规模。
在采访中杨健一再强调IP在当时日趋同质化的行业发展中，对品牌打造不可忽视的作用，首先IP作为成熟的内容载体，方便品牌的传播，能够扩大品牌的影响力；其次对于盘子女人坊而言，IP就是产品，是重要的品牌资产；第三也是最核心的是，IP能够让盘子女人坊在行业里面筑起品牌护城河，形成差异化竞争实力。
2008年盘子女人坊第一次在原创IP上大胆尝试，推出了首套《蝶恋花》主题，在当时“欧洲奢华风”盛行的传统影楼间，发现了另一个走红的生意。小丽（化名）就是第一批发现并被这古装摄影风吸引的年轻受众之一，她表示“感觉好梦幻好美。”于是去盘子女人坊拍摄了《释灵》和《追鱼》两个主题，甚至主动让工作人员把照片放在客片展示区。
到了2017年，机缘巧合下杨健发现了影视IP对摄影品牌的价值，在粉丝经济和古装热情的催生下，盘子女人坊通过影视剧IP授权真正驶入了发展的快车道。2017年盘子女人坊获得电影IP《三生三世十里桃花》古装摄影类唯一指定官方联合推广合作伙伴，复刻的主题摄影被网友连称“简直神还原”、“太美太仙了”。精致的服饰造型，唯美空灵的置景，加上工笔写意的摄影手法，打响了盘子女人坊古装摄影的金字招牌，影楼业绩大增。
借着IP授权的东风，又获得了《知否知否应是绿肥红瘦》、《清平乐》、《延禧攻略》、《有翡》、《扶摇》、《三生三世枕上书》等20多部热门IP影视剧及国民手游王者荣耀，为品牌提供了一个重要的经营思路——利用文化IP赋能企业发展，杨健透露目前盘子女人坊的IP主题摄影占据营业额的30%。
盘子女人坊写真主题
正是着眼于原创IP开发和影视IP授权，盘子女人坊逐渐将自己的护城河铸深、筑牢，杨健表示，盘子女人坊目前共有的1500多套摄影主题作品，是公司最核心的竞争力。“盘子女人坊每年会拿出6%的营收进行IP研发。集中优秀的造型师、摄影师、修片师、策划师，以保证每个月都有新产品推出，希望盘子女人坊的客户都能收获到属于自己独一无二的美丽。“
一路“撩客”攻池掠地
有了充足的IP“傍身”，在运营上盘子女人坊像一个活脱的Z世代，带着“创新”的基因一路突破行业的桎梏，通过线上广告投放、明星营销加上全链路布局触达覆盖各种场景，盘子女人坊用肉眼可见的成绩验证着运营的逻辑，截至2020年已悄悄的完成三轮融资，占据中国商业摄影市场的80%的份额，也正在逐步打造起属于自身的商业闭环。
盘子女人坊明星体验师
就在“私域”这一概念还并未被大众熟知时，杨健已经用自己的方式“撩客”，他认为“我们这个行业，就是需要不断地'撩’客户。”至少在营销上，盘子女人坊早就显示出一家“新消费品牌”的网感。
从最开始的地推获客，到后来的互联网红利中对公域流量平台大面积投放，接着发现私域空间的营销缺口，通过自媒体矩阵运营+朋友圈持续种草+社群定期营销转化，促进客源回流，到现在定位全链路营销的思维转变，盘子女人坊早就在互联网的东风下，在受众的心智里攻城略地。
也就是说可能有一段时间内，你可以在QQ、腾讯新闻、腾讯视频、抖音、微博等众多平台上捕获到盘子女人坊的各种讯息，或是小程序的试拍体验，或是小红书的KOL种草，亦或是刷到朋友圈“两位数价格圆一个古装女主梦”的广告文，只要你能看见的地方，可能就有盘子女人坊的出现。杨健将其归结为前期的“公域”的线上线下齐发力。
后期则开始搭建品牌自有矩阵、社群，通过提升客服体验、用户后续回访，提高用户粘性，促进客源回流，提供用户复购率。再加上“让每一位女性发现自己的东方美”的圆梦式广告口号更让人上头，凭借力国潮兴起，民族文化自信的崛起，使得盘子女人坊搭乘着互联网营销的快车获了一波。
正是盘子女人坊和受众走在一起的思维，在私域与公域的联动下，全渠道、集中性的覆盖客户交互场景，实现线上导流，线下体验的服务链。
打造中国风的迪士尼
随着市场和受众消费习惯的变化，中国商业摄影市场迅猛发展，2019年已经发展到4319.66亿元市场规模，不过在杨健看来“古装摄影还是个风口，它的爆发期现在都没到，盘子女人坊目前达到几百万的消费规模，其实真正的市场可以达到几个亿的。”
据腾讯发布的《2020写真消费人群需求报告》，摄影市场中涵盖多种商业模式，有独立工作室、大型连锁店、个人摄影师、还有其他多元类型，盘子女人坊所属的大型连锁店获得半数30岁以下年轻人的青睐，还有很大的发展空间。
来自文化自信和古风盛行的市场助推下，古装摄影的市场被大众看好，杨健表示“未来的5年会在全中国的每一个城市都进行布局。现在拥有200 多个店，未来我们希望能够进驻到地级市、县城、省会1000个地方，让盘中女人坊进入千家万户。”
与此同时在产品线的布局上，杨健早已露出他的野心，他已经不把盘子女人坊只看成一家单一的摄影店了，正在试图缔造具有中国风的IP帝国。采访中他表示，“盘子女人坊已经成为了一家中国风艺术体验为特色的综合型文化产业机构 ，已形成摄影摄像 、文化传播、产品设计研发 、服装制作及相关服务为主业的“五业并举、多元发展”格局，逐渐成长为一家国风文化的迪士尼。”
在摄影业务方面，从成人古装写真的主营业务上开拓儿童古装和全家福摄影。同时不断开发衍生品牌，像汉服、美妆、饰品以及公仔、盲盒等文创产品。他表示“跟摄影、跟美有关的一切我们都会去做，但是我们只做跟中国风有关，跟古装有关的品类，打造我们自己的产业链，重在传承中国传统文化。”
目前正在着力于汉服品牌——从一汉服的打造上，盘子女人坊已经与非遗项目湘绣、蜀绣等非遗技艺的代表性人物和机构达成战略合作，将非遗文化融入到拍摄主题及汉服设计当中。
就在6月17日，盘子女人坊和从一汉服携手瑞丽上演了一场“潮聚东方·星势力大赏—国风大秀”，将传统国风与时尚潮流跨界融合，让“唐”、“宋”、“元”、“明”、“清”五大朝代为主题的华服在异业融合下走向大众，唤起年轻人对传统文化新的认知。
正如《定位》中所讲，如果你开发了一个全新的品类，那你就是这个品类的领先者。盘子女人坊一路深耕在古装摄影品类，当之无愧的领先者，而包裹着文化属性的IP成为品牌破圈突围的“养料”，创始人杨健表示“盘子女人坊打造的产业链需要不断注入文化资产，才能保证品牌活力，构建品牌壁垒。”