你在经营企业中犯过这些错误吗？
一个
曾经失败欠债2.5亿
，如今又东山再起
坐拥580亿资产
的退休企业家向你
讲述他的创业历程和
营销心得
你在创业的时候会遇到资金紧张，运营困难以及其他一些经常让你感到困惑和痛苦的问题吗？以至于很长时间你都无法安心入睡，你总是担心企业的明天会在何处。
你想想看，如果明天开始，有一位有着27年经营企业的经验，同时曾经由于自己的狂妄而招致了自己公司的破产，但最终凭借自己的营销智慧一步步又做起一个伟大的企业的老将告诉你：“我将告诉你我所有的经验，虽然我不能帮你做什么，但是，我可以帮助你少犯很多错误，并且在你做错了某些事情之后，可以比别人更快的醒悟过来。”
那样的话，你就不会为自己的企业而经常发愁，你可以没事的时候就去和这位前辈聊一聊，听听他当时的创业故事，还有他所做的那些惊人的营销策略是如何帮助他和他的产品成名而且做到全国销量第一的。
请允许我为你做一些介绍。
这位老将就是史玉柱，出生于1962年，安徽怀远人，中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究最深入的企业家、投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。
今天，我要向你推荐的便是史玉柱在接受优米网采访时说出来的自己创业的经验，管理企业的方法，营销策略以及投资技巧。他的这些话被优米网编辑记录并排版成书，名为：
《史玉柱自述：我的营销心得》
如今，本书再版之后又加进去了史玉柱本人在剑桥大学以及巨人网络内部的演讲等章节，内容愈发充实，正如优米网在本书的简介中写道：“随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。”
第一桶金
史玉柱是一位惊人的实干家，他曾经在大学毕业之后不久就自己研发出一套文字排版工具，然后以3900元的价格卖向市场，赚到了100多万。而后，他投身到保健品行业，电子行业。
他也曾经因为好大喜功，感觉钱来的太容易而被成功冲昏了头脑，一下子做了几十个产品系列，最终导致企业资金链近乎断裂。直到他意识到问题的严重性重新开始审视自己的错误然后一步步调整后，公司又逐渐步入正轨并强大起来。
其中，在珠海的时候，因为各方面的逼迫和各种压力，以及自己头脑里面不落地的想法，一座巨人大厦几乎一夜之间将他从神坛拉下来，坠入黑暗。事后史玉柱笑称自己是：
“中国首负，中国最著名的失败者”
但是这些没有压垮他，即使在巨人事件之后他已经欠了外债2.5亿，但依然坚持着“不欠老百姓的钱”，3年之后，通过脑白金重新站起来，如今已经退休不再为企业操劳奔波。
现在，我们来看一下他在书里究竟讲了些什么秘密，使得众多的企业大佬力荐。
关于明星代言
史玉柱认为明星代言对于企业做广告其实是没有任何作用的，他说：“我研究过，消费者看电视广告的，凡是他在盯着电视看一个广告的时候，他内心本来就是烦的，因为没人欣赏广告。
一旦出现一个他喜欢的人，他只看那个人了，根本你是什么产品他都不知道，他注意力根本不在你这个产品上。”
同时，他还坚持认为即使把明星广告去掉，这些公司销量也不会因此减少，他说那些财大气粗花钱拍明星广告的，都是瞎掰。
史玉柱对于广告理论，持有非常坚定的态度，他说广告理论就是为了骗钱，只是一些广告公司弄一大堆“美誉度”各种度的仅仅是为了自己赚钱而已，对于企业没有任何好处。
史玉柱做过冠名活动，对这一块他的经验是：“节目的观众如果是产品的受众，这个冠名就做得了。”另一方面，由于冠名要提到产品的词汇和时间是非常少的，所以太复杂的产品做不了，因为它需要介绍一大堆，这样节目是不允许的。
在书的第三章
史玉柱详细讲述了对于企业管理、项目选择和投资的策略。从一开始，他就告诉我们要：集中优势兵力。
实际上，这与他的读书习惯有关，他在很多场合透漏自己喜欢读毛泽东的著作，他认为毛主席对于带兵打仗的一些理论放到现在的企业依然是很实用的。比如十大军事原则里面有“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。
再一个，史玉柱还说到，一个企业刚开始起步，产品一定不能多，反而应该越少越好，有一个主打产品然后把它优化到极致就足够了。换句话说就是聚焦，把精力、人力、物力、财力等全部聚焦到一点上去。
同时，他还讲到自己为什么要从保健品领域撤出来而转向网游产业。他说当时自己做过调查，那时候中国市场上已经有3000多个保健品，销量第一是脑白金，销量第二名是黄金搭档，如果再往里面挤，其实上升空间也没多大。
另外还有一个原因就是由于保健品发展太过迅猛，防不了会有趁机生产出售假冒伪劣产品的，所以国家就开始打压，这样两方面分析之后，其实保健品的生存空间已经不大了，而他自己做的两款产品又已经全部排在了销量榜之首，因此他就把公司放下，抽身去投了网络游戏。
然后，凭着自己之前的失败教训和成功经验，更重要的是他自己对于网络游戏的痴迷，在网络游戏里面就一直试错，改进，跟其他玩家聊天，慢慢的，在网游这一块又渐渐强大起来。
他说：“网络游戏营销最主要靠口碑”，因为游戏这一块它跟别的消费品不一样，好玩才是最主要的，你一个人在里面玩也没啥意思，所以只要这个游戏体验过关，让你能找到那种玩游戏的快感，大家相互传播发展的其实挺快。
关于投资
史玉柱做得也特别成功，以至于现在他根本不需要在哪个公司待着，去盯着各种盘或者别的，这一切其实就是源于他的谨慎，实事求是。
他说在他投资民生银行的时候就去跟董事长聊天，跟中层干部聊天，下到公司办公室里面去看各部门的工作状态，最后他发现，当晚上9点钟其他银行早就关门之后，民生银行还是开着灯在忙工作，他觉得这事能成。
果然，5年前还是很小的民营银行，现在已经超过了华夏银行一大截，而且在全国各个城市基本都有自己的支行。
史玉柱对于营销的理解是从实践中摸索出来的，他失败过，也成功过，他清楚的知道哪一种营销方式有效果，他告诉我们教科书里的营销理论很多都是没用的，如果只是看书，我们学的基本是零，如果听取那些有实战经验的人讲述，能学到5%——10%，但是剩下的还得靠自己去做，去试错。实事求是，自己多花时间去检验！
更多内容
另外，书里还有更多像下面这样的秘密：
l 什么样的营销才是好的营销，要从哪四个方面才能做到最好。
l 脑白金的广告为何连续打了10年？
l 脑白金如何找到自己的消费者？
l 脑白金为何选取卡通人物来作广告背后的故事。
l 史玉柱在第一章的首句话告诉读者营销最核心的东西是什么。
l 在接下来，史玉柱讲述了自己卖脑白金试销时候的一段经历，也从此了解到脑白金广告应该让谁看。
l 脑白金的定位为何是送礼，这个定位从何而来。
l “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语为什么如此深入人心，它包含了什么样的心理学原理和说服技巧。
l 做广告最忌讳的是什么，还有过年期间发生在他和一位顾客之间的趣事。
l 史玉柱对广告是如何下定义的。
l 史玉柱在珠海巨人集团做广告时犯下了一个什么样的错误。
l 1994年的时候又犯的什么错导致当时自己做的所有广告几乎全部失败，还有关于定位和广告形式的关系。
l 最好的广告是什么样子的？需要起到什么作用？哪些公司需要做形象广告？
l 史玉柱讲到关于黄金酒的案例，为什么说它的广告策略是有问题的，怎样做才能提升它的销量。
l 关于传统的企业需不需要做广告，老品牌应该做什么样的广告，五粮液为何能够排上全国前五？
l 史玉柱说到广告对于绝大数公司的重大意义，他把公司分成两类，并且各自论述了它们的广告该由谁来管控。
l 公司的一把手应该抓什么，如何和团队良好协作。
l 怎样去确定正确的运作方向。
l 中国90%以上的企业问题出在哪里，它们的命脉又是什么。
l 广告创意为什么不能交给广告公司做？应该由谁来做，广告公司对你公司的作用，什么时候才能把工作交给广告公司去做？
l 脑白金广告为什么连续15年被评为“十差广告”之首？“最佳”广告到底做错了什么，以至于每年的最佳广告都存活不过2年！
l 消费方式是由什么决定的？脑白金最主要的销售渠道是什么。
l 消费者对于广告的态度是什么样的？
l 十佳广告是谁评出来的？
l 脑白金为什么要选择卡通人物来做广告？
l 广告中变的是什么，不变的又是什么，怎样让广告的效果持续积累，保持最大化？
l 卡通人物之前脑白金用的是什么样的电视广告？为什么要换？
l 关于广告法与公司广告的关系。
l 脑白金的广告投放策略是怎样的？
l 播放广告要研究的首要问题是什么？
l 广告播放的量该怎么控制，什么时候应该做的越多越好？
l 如何让自己的广告在消费者头脑里面留下深刻的印象？
l 广告投放的时间多长为好？为什么有些公司播了一两次广告后就不存在了？
l 脑白金的广告播放频率是怎样搞的，从而花3个亿的广告费做出了30亿的效果？
l 什么样的广告播放策略可以既少花钱，还能让人有深刻印象？
l 季节性产品该在什么时候做广告最合适？
l 脑白金的旺季是哪两个时候，他们怎样利用销售黄金期做广告？
l 脑白金怎样选择广告投放的媒体？
l 做电视广告首先要搞清的第一件事是什么？
l 脑白金的消费是以哪些城市为主，从而选择了最适合的宣传渠道和方式？
l 观看电视的人数数据要做一定的调查，如何做才能既省时间又相对准确？
l 中国的哪些城市成本高？哪些城市成本低而且赚钱？
l 如何获得便宜的广告资源？
l 电视广告最多能拿到多少折扣？
l 脑白金为何要冠名模特大赛？电视台究竟是如何做各种节目的？
l 如何才能跟电视台谈下最大的折扣？史玉柱用了什么样的合作方案？
l 史玉柱对地方经理采取的管理手段是什么样的？
l 为什么地方经理就算请电视台广告负责人吃饭也要拿下广告折扣？
l 除了电视广告，脑白金还利用哪些渠道取得良好的宣传效果？
l 史玉柱为什么要在猪圈的墙上做广告？这样的广告效果有多大？
l 新产品上市之初的广告应该做成什么样子？
l 什么内容必须要用报纸来表达而电视却表达不出来？
l 营销究竟应该从哪里学来？
l 为什么说教科书里学到的是零？
l 听有实战经验的前辈教导最主要的好处是什么？
l 好广告从哪里来？为什么一次就成功的广告寥寥无几？
l 试销为什么如此重要？
l 广告要成功所必须具备的基础是什么？
l 广告怎样发现错误？用什么方法才能往好的方向改动？
l 最好的营销策划导师是谁？
l 公司的策划部门每周必须要完成的首要任务是什么？
l 消费品公司为什么每一个人都要了解消费者？
l 如何确保员工得到的消费者资料都是真实的？
l 史玉柱是如何管理下面员工对公司的欺骗？
l 能让人记住的广告特点是什么？
l 能决定一个策划方案是否有效和效果大小的两个方面是什么？
l 广告定位为什么一定要准确？
l 做好定位和策划之后决定你能获取多大利润的关键点是什么？
l 正确的试销方法是什么？
l 公司该如何用一个简单的方法提高员工积极性？
l 等等......
在这里给你的信息已经足够多了，你可以看到这本书具有多么巨大的价值，毫无疑问，不管你是创业7年的老手，对商场已经了如指掌，还是刚开始创业，都没有关系。这本书都会帮助到你，为你、你的团队、你的企业以及你的营销。
它可以帮你避免在很多地方犯错，从而减少你的很大一部分损失，也可以在某些时候告诉你正确的方法让你少走弯路，这样你就可以比你的竞争对手跑的更快，做的更好。
那么，你觉得这本书对于你来说值多少钱呢？1000？2000？还是5000？
你可能会说这不过是一本书而已，怎么可能有那么高的价值。是的，对于某些人来说它确实只是274页纸装订成的一个出版物，但是对于另一些人来说却是宝贵的财富，很有可能，短则明天，长则终身，你都可以从中学到让你的财富增加3倍，5倍甚至10倍的方法！
事实上，它并不贵，仅仅只需要58块钱，我不需要再拿一顿饭或者一包烟来和你做比较，你自己就可以判断这个价钱是否合情合理，不是吗？
好了。