倒卖垃圾赚了一个亿！这么赚钱的法子，我怎么没想到！
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作者：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
你退掉的货有多赚钱？
当然了，也有一些奸商会直接将翻新机伪装成新机拿出去售卖。微博上就有不少网友吐槽收到翻新机的经历。
还有一些退回来的商品，会成为电商企业内部的员工福利。企业会通过派发员工内部优惠券、释放商品库存、线下举行内购会等方式消化掉这些微瑕品。
有时候你真想知道这些人的脑瓜里都装着什么，怎么会想到这样奇妙的商机。
从事跨境电商的卖家老许，眼看着出口电商的退货率居高不下，就想到了一个解决出口电商退货难的办法。
他创立了一家公司，专门处理这些零散退货——先是利用自建的海外仓为出口卖家免费处理零散退货，然后通过自营实体店等线下渠道二次销售这些微瑕品。
当然了，并不是所有微瑕品，老许都会接受。比如容易腐烂变质的食品、化妆品和工业零配件就不被允许寄售。
老许这项事业一度经营得红红火火，在集市上出售时，四天就能完成近4万美元销售额。这让他忍不住感叹：“三年海外仓，不如四天摆地摊。”一年下来，他靠着这份事业赚了1个亿。
他为什么能成功呢？
首先，很多出口卖家都头疼于退货的问题。
跨境出口电商平均退货率达3%-10%，退货入仓后只能委托海外仓付费销毁，且90%的退货送到海外仓后仍然无法变现。
出于经济效益的问题，跨境卖家都迫切希望退货带来的损失能没有这么大，最好还能创造一点收益。
老许本来就是跨境电商卖家，在圈子里认识很多同行。于是很多买家都找到了老许，希望他能帮自己解决退回来的货。
其次，老许拥有自己的门店和批发通道，自己创立的海外物流服务公司，所以在物流和销售渠道方面从来不发愁。
再者，老许的门店设立在美国的下沉市场。
那里聚集着中低收入消费者和生活窘迫的移民，他们并不在意商品存在瑕疵，反而觉得微瑕品的价格十分称心如意，自然愿意买买买。因为此，老许门店的销量居高不下。
据老许讲述，做这门生意最重要的有两点：一是拿货的折扣率，二是选品。
折扣率越高，老许的利润空间就越大。而选品越好，微瑕品就越受美国消费者欢迎。一般来说，使用率越高频，该微瑕品的销量就越好。
实际上，对于微瑕品，很多人都不怎么在意。他们可能觉得：退回来的，别人用过的东西，还能有多大作为呢？
但上述案例却证明了一件事情：就算是再不起眼的市场，也同样拥有无限商机。
不知道你有没有发现，现在的消费者越来越注重产品实不实惠了。
他们热衷于去1688、拼多多这样的电商平台薅羊毛，将节俭持家贯彻在每一次下单行为里。
就算商品的品质差了点，但冲着低廉的价格，他们一般也都能接受。
黄峥就曾解释过消费者对于商品品质和价格的一种微妙心理：“假设他一个月收入就3000块钱，他也知道一个好的电视机就要3000块钱，但他觉得花500块钱买个电视机就够了。所以他也不在乎品牌或者说不在乎这个品牌有多知名，他可能觉得这对他来说是一个比较好的性价比的选择，是他负担得起的选择。”
而微瑕品，无非就是质量稍微差了点，甚至还是准新货，其实还是很有利用价值的，价格也便宜。正是因为它们迎合了消费者对于性价比的追求，才这么有市场。
而且，最重要的是，微瑕品市场真正帮助了一大批卖家解决退货的问题。
无穷无尽的退货无疑会让电商卖家承受巨额的经济损失。他们要么只能将退掉的货拿去销毁，要么只能自己花费成本来翻新。无论如何都需要承担一大笔费用。
而微瑕品市场恰好能通过非常完美的方式，承接卖家的损失，甚至是“变废为宝”，给卖家带来收益。卖家何乐而不为呢？
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