销售难题：你问客户预算，他不告诉你怎么办？简单3步，轻松化解

很多销售员都喜欢问，客户的预算，你打算买什么价位的

但是，客户并不会告诉你，甚至感觉你咄咄逼人，于是转一圈就走了

首先，分析原因；客户为什么不告诉你他的预算呢？

第一；他担心你 跟着他的预算，报价

我去买笔记本电脑，导购问我，您想买多少钱预算的？我说想买5000以内的，他给我推荐4999的

你去买车，你说想看10万左右的，导购会带你看11万的

这种感觉，让客户心里很不爽

第二；他并没有清晰的规划，他并不专业，所以，他也不知道到底要花多少钱；

那怎么解决这种问题呢？

其实，你问客户的预算，他不告诉你，客户就会对你关闭心门，不利于后期的沟通

所以，先不要着急问他预算，你可以

从小处着眼，他在看产品的哪一部分，你就给他介绍这一部分的细节，说出他心里担心的问题

比如，我买裤子，

你不要一上来就说，这是我们最新款，这个款式卖得挺好的，刚才上午就卖了十几件出去了

我把裤子反过来，看裆部的针脚，你可以介绍，这条裤子用三道缝线，不管您做多么剧烈的运动，您也不用担心会开档；

我买啤酒，喜欢看配料表，

如果你是超市导购，你可以对我说，这是精酿啤酒，不是工业啤酒，区别在于，第一，酒精度，15%的酒精度；第二，配料，只包含啤酒花和麦芽，绝不含大米、玉米和淀粉等；第三，口感......

你要让客户知道，你不着急

很多销售，话里话外都透露出，你很着急，着急让他买

你心里着急，客户看出来了，他就会给你挖坑；

你给我便宜点，打个折，要不然我不买了；

所以，你先对他进行一些了解；通过提问：

比如，我买电脑；

你可以问我；

您主要是办公用，还是玩游戏，还是平时日常娱乐用？

我说：我办公用

哦，上午有一个客户，他就是买办公用电脑，他大概花了多少钱，配置是怎么怎么样的；

给客户一个参考；让他心里有数；

他就不会给你狮子大张口的讨价还价了

这其中你可以说的话，就很多了，通过你的介绍，让客户感觉你很专业

下午有个伙伴就给我讲了，他的一个客户的故事：

他是做欧派橱柜的，他问客户，您预算多少？

客户说，只要你们方案好，价格不是问题

结果呢，给客户设计了一套，8万的

客户对半砍，3万

而且非常强势，就这个价

你怎么办？

而且由于是朋友介绍来的，所以他太相信客户了，客户没交定金，就给他出方案了

唉，你这自己挖坑，自己跳

太被动了

我就告诉他，你问问自己：

【为什么】为什么会这样的结果？

为什么我在客户面前，毫无反驳之力？

为什么会导致我这么被动？

【是什么】你认识到，原因和起源

是我哪一步做错了

认识--实践--再认识--再实践

【怎么办】怎么做？

我应该怎么改变？怎样修改？怎样优化话术？

以后再遇到类似的顾客，我应该怎么说

再举例：

很多人问东哥；

我该怎么向客户介绍？怎样喜欢客户的兴趣点？怎样把产品卖出去？

我都把这三个问题抛给他，让他自己思考，总结

好了，就写到这里

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我是贾修东：逆袭者联盟二当家的；

《销售与成交72绝技》作者；

13年销售老兵；

每天分享精彩的赚钱思维，助你顿悟，开悟，恍然大悟