龚增元|乡村超市
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麻城文学微刊
主办单位
麻城市诗词学会
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作者简介
龚增元，湖北罗田人，年愈古稀，微信昵称老者，现居乡下老家。大学文化，从亊中学教育近半个世纪。酷爱文学，退休后尝试写作，所写文学作品多发表于纸媒、网络公众平台，《九天文学》特约编委。著有《耆年杂集》，《乡土情缘》。
乡村超市
罗田县骆驼坳镇茶园冲村 龚增元
01
久居县城，逛过县城的每条大街小巷。商场货架林立，店铺琳琅满目，商贩摆摊设点，想买点什么东西，应有尽有，方便极了。
县城住腻了，想回老家小住一段时日，又担心回到山旮旯里的老家不方便买东西，尤其是每日生活必需品，我喜欢喝点小酒，两三个下酒菜是少不了的，回乡下老家，方便吗？
端午节的头天，老家的大儿媳特地到城里接我和老伴回家过端午，她说：”爸，您不用担心在乡村买东西不方便，现在农村的小卖部多，有的还开起了超市，和城里一样，买什么有什么，方便得很，而且价钱比城里的超市店铺商贩便宜，你亲自去买或一个电话，乡村超市马上就会送来你要购买的货物，又新鲜又及时，包你百分百的满意。”
于是我和老伴收拾行装，带上一些换洗衣服，跟大儿媳一起打的回了老家。上午听大儿媳说乡村超市买东西方便，因此我们没在县城超市买东西带回家，东西多麻烦，人老了，拎上大包小包也费事，索性回老家再买。
一回到老家，稍作休息，喝壶茶，我和老伴及塆里几个老头相约去乡村超市看看并买些生活用品，给小孙孙买点他爱吃的，也想买些鱼蛋肉之类的。既然回了老家，就得多呆些时日，我有退休金，不想让大儿媳她们为我多花钱。她们有她们的家，大孙子正在读高中。今年因疫情影响，大儿子也几个月没出去打工，家用开销很紧张。
我们几个老头一路走一路聊，到这个乡村超市有四五里地，具体位置在浠罗两县交界的一个小山村里，一条村级公路直达这个乡村超市，右面有座小山峰，左面是一条蜿蜒的小河，河水悠悠不知流向何处。
02
乡村超市老板约五十左右，姓张名志强。生就一张俊美的脸，长成一付帅气的身材，朴实健壮，性格温和，说话善解人意，他叫他老婆泡茶我们喝。老板娘四十五六，叫翠花。身材匀称，娴静大方，一脸的笑。见我们几个老年人进店，泡一大壶茶放在屋外凉棚的桌子上，又拿出几个茶杯，让我们自已倒茶喝。因为恰在这时来了一大群购物的，看样子很急。
正好我们不忙，坐在外面慢慢喝茶。等他们买完我们再买也不迟。这群人中，有买肉买鱼的，买烟买酒的，买各样菜种和农药化肥的。不等这些人买完，又来了好几个。老伴急了，说我们该买了，不然哪里等起。于是老伴和一起来的几个老头在超市里选购我们要买的东西。就在喝这壶茶的功夫，门庭若市。
老板和老板娘忙着剁肉称肉，收款写账。付现款的付现款，微信支付的用微信，赊账的写欠账。还有的用土鸡，士鸡蛋作价换算货物。老板和老板娘忙得不可开交，满头是汗。顾不着谁付了或没付，好在超市有监控设置，没有人随随便便拿走东西。等着这一拨人购完物结完账离开时，我们再结完账也准备离开时，又是一批十多个人进乡村超市购物了。
03
吃晚饭的时候，我问大儿媳妇，今天去的这个乡村超市为什么生意那么红火，大儿媳妇告诉我：“这个乡村超市的张老板头脑灵活，做生意也灵活。”
一般地，超市张老板他卖的东西应有就有，倘若你来买需要的东西恰恰没有或者断货，他会告诉你明天或者一个具体的日子，你需要的东西一定在他店里能买得到。有个家里养牛的老汉，想买个“牛鼻串”，跑遍了县城日杂商店和工艺品市场，就是没买到。他抱着试试的心态找到张老板，张老板店里也没有。但张老板叫他隔天来，一定会有。隔一天后，老汉真的在他的店里买到了“牛鼻串”。
“只要你想要，张家店里买得到！”的佳话慢慢的也就传开了，张家生意越做越远，越做越好。
他的经营理念是薄利多销，诚信经营，互利互惠，童叟无欺，服务至上。更可称道的是不卖假冒伪劣产品。尤其对空巢老人，老弱病残，孕妇产妇，送货上门。且从不另收送货费用。
他在服务三农这块，比村内外所有经销店做得更为出色。塆里有位近六十岁的堂弟告诉我，张老板销售农作物种子时，他会向顾客合理推荐品种。根据土壤肥沃贫脊选种，士质肥沃，水源充足，日照光强的田地选优良品种，产量会高些，反之选一般品种。还要因人而异选种，比如老人吃糍性粳稻米不易消化，要选用籼稻品种。他卖的谷种麦种油菜种木草种蔬菜种，同样品牌比别人便宜，即便便宜三五毛钱，老百姓就认这个一样的货便宜的价格。谁愿意一样的货买贵的呢？尤其是农村人，挣钱不易，能节省一分就是一分，这是硬道理。他还向顾客合理推荐使用农药除草剂，特别针对老年人，他反复说明或用纸写好使用方法，什么时段除草，什么时候除虫，多少药剂兑多少水，他一一交代清楚。
春耕时，他把各种农作物的种子送到农户家，先不收款，秋后付账。因种子质量不好导致歉收时不收款。秋收时，农户把余粮及农付产品卖给他，他按国家物价收购。不打折扣，按质论价。这样就大大方便了那些空巢老人及老弱病残之人。他把收购的粮食及农付产品卖给武汉黄石黄州等地。他自已也通过销售获取利润，又因为他诚信经营，那些外地客商也都看好了他，乐意与他签订购销合同，他的生意上的朋友也多了，生意也随之做活了做广了。
04
乡村超市的张老板还有一个做活生意的决窍，到他超市里购物可以赊账。当然这得需要雄厚的资金，他有的是办法。他实行一种赊销策略，上年拿货，下年结账，这月购物下月或下下月结账。有的贫困户几年才结账，赊账的中途若有人亡故，几百元赊账也就打了水漂。既是这样，他不改初衷，他说这样做可以大大方便贫困户，也为农村脱贫攻坚出一份力作点微薄贡献。
他开超市近三十年，没有收起来的赊账少说也有近万元。他不计较这些，他只是要把生意做好，把服务三农的工作做好。配合镇村领导做好扶贫户的帮扶工作。他为村里的贫困户送种子送农药送化肥，确实无力还钱的，他就免收或等到脱贫时再收。
他在店里还设立银联服务，在他超市可以微信取现，在超市取款购物，不另收一分钱的费用，此举大大方便了空巢老人。
庚子年疫情期间，因为防控，禁止人员流动，乡村超市的张老板按政府的要求办事，为保证疫情期间群众生活物资需求，他将车辆消毒，戴上口罩，将生活物资一一送到各塆前路口交接。不加价，不减量，不以假充真，不以劣当优。保证了村里群众疫情期间的物资供应，受到村两委干部的好评，得到百姓的交口称赞。有人告诉我，乡村超市从没有卖过假冒伪劣商品，从不抬高物价，几十年来得到百姓认可，到他超市购物买得放心，买得称意。
路遥知马力，日久见人心，正好说明了张老板以良心换人心。从而得到当地百姓的认可和信赖，所以他超市的生意几十年来一直红红火火，门庭若市。
05
张老板为了做活生意想了许多办法，为了服务好三农，也操碎了不少心。
近几年，流动宴席悄然兴起，为了方便群众，他又做起了流动宴席的生意。农村老人做寿，小孩周岁，高考升学，婚丧嫁娶，都有几桌亲戚客。为了方便省事，主家都自愿主动与乡村超市张老板联系，要什么菜，请谁掌厨，乡村超市张老板都按主家要求将宴席办得妥妥当当。他请主家点菜，定菜谱，请厨师做菜，他按主家和厨师要求，买好菜送到主家，将酒席办得让主家满满意意，让主家客人吃得高高兴兴，也用不了花多少钱。主家轻轻松松，他和厨师获一点薄利，互利互惠。得到了当地乡村百姓的赞誉，说张老板想人之所想，乐人之所乐。
张老板不仅做好了这个生意，还换得了乡村百姓的心。他还做了不少公益事，乡村公路他捐款，贫困儿童他助学，孤寡老人他问寒，贫困户他问暖，危难急事他援手，抗疫防疫他捐款，老弱病残他送货。雪中送盆炭，化作一团火，精神感动千家万户。
有一次张老板跟我说，他的生意越做越大，越做越红火，一是党的富民政策好，二是周围乡邻百姓的帮助和支持，他应该知足感恩，知恩图报。他要感恩共产党，感谢父老乡亲。每当看到困难群众到他超市买货时捉襟见肘，就想起他当年困难时，他家当年家大口阔，十分贫困。连读书的学费都交不起以致辍学，他说他尝到了生活的酸辛，穷家的苦味。现在富裕了，不能忘本，不能忘恩，不能忘困难的贫困户。在今后的生活中，他表示要更加合法经营，诚实劳动，不忘初心，以优质的服务为一方百姓，做好家乡一名称职的“店小二”。
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