珠宝销售技巧1556：顾客对比同品牌折扣，你的话术怎么说？

珠宝销售技巧：毕竟结婚就一次，您肯定想给您太太最好的，也留下个最美好的回忆……

珠宝销售案例：学员19104

快下班的时候接待一对情侣，之前在商场另一个分店看的钻戒30分DE色，SI的六爪款式。美女来我们家目的比较明确，就是想对比折扣。

我问美女，知不知道4C，既然来了不妨帮你们介绍一下，也可以为接下来挑选婚戒有个目标？

后来说了4C之后，美女喜欢VVS，FG，30分的，大概预算在一万二三。

我帮美女查了一下，有标价15000的，性价比和品质都是比较好的，其它有的H色，VS的30分要16000，所以才说这款是性价比和品质兼得的。

最后，美女和帅哥一直在套折扣。

话术1：

美女，既然你俩今天诚心诚意来买，我也不说其他虚的，款式您先定，我们直接给您申请年底活动。

您应该知道一年当中，年底结婚的顾客是最多的，所以优惠力度也是最大的，你们也可以再挑一款男戒啊。

后来挑了一款铂金素的男戒，加一起18000，打完折15000，需要调货。

一开始先生觉得报价高了，想再去商场店对比一下。

这个时候，肯定是不能让顾客走出这个门的。

话术2：

没关系，既然是一个品牌，我们已经给您底价了，也不会说害怕您不回来或者去对比。

我们都有把握的，因为底价在这里。

当然，我们也不可能低于底价给您卖这个货，因为质保单打不出来，那您就没有办法享受售后了。

之前有个顾客就是去那边商场买的，最后低于底价了，没有质保单，想改款、改指圈都需要自己全额掏钱。

后来都投诉那家店，那个店长和员工都被勒令辞退了，因为每个公司都有自己的规定。

我们也想尽量给您优惠，毕竟结婚对吧，哪哪都要钱，酒店婚纱各种开销。这都是深有体会的，因为我们见过太多的情侣了，基本上都会超出一点预算。

这很正常，毕竟结婚就一次，您肯定想给您太太最好的，也留下个最美好的回忆，值得纪念的信物，对不对？

和您说这么多，也是因为想把这个货卖给你们，也接待你们挺长时间了，也在帮你们找货，都是希望可以帮你们找到最合适的，尽量和预算差不多的钻戒，对不对？

我们也只是打工的，给您优惠的3000块，一分钱不进我口袋，我何尝不乐意卖给您呢？

顾客听完回复说，好吧，那你去调吧，我再看看男戒。

后来调回来了，一起连着男戒买单了。

成交总结：

这单同事的帮忙也是比较重要，因为一个人在那说，我又是刚到店里做销售第二个月，没有什么底气，有老员工在旁边我就有足够的底气和安全感。

因为我知道，不管我说什么，哪怕说错了，她都会在我身边帮我补充，帮我活跃气氛，不让气氛只围绕价格去展开。

还是比较感谢老员工的帮忙，因为有她们所以我才有信心去说，还是要多跟在后面多学习，多提炼话术和提炼关键词。