凛冬将至！健身场馆下半场路在何方？
随着健身场馆，特别是同质化中小型工作室数量的激增，健身行业开始初步呈现“二八效应”，一边是快速扩张或得到投资人青睐的明星品牌，另一边是大量无品牌、无特色、无管理的“三无”场馆，开始感受到寒冬料峭。
我们说行业需要匠心，但匠心必须在吃饱饭的前提下。那么，在健身行业的下半场，会有怎样的新玩法呢？
又一家健身房跑路
据媒体报道，位于上海市人民广场万豪酒店的的巨十健身（原300壮士）疑似关门跑路。
这家开幕之初打着周董名头的健身房曾经是魔都知名的网红店，五星酒店的加持、全金色的高端器械也是潮人们争相自拍的背景。
前不久，坊间就有流传该健身房寻求转手的消息，一位魔都当地的小型连锁俱乐部人士向练吧（微信号：justlianba）透露，前两月对方已经与他们商讨转手事宜，“会也开了几次，但因其内部的问题重重没有确定。”
300壮士的下场再次告诉我们，明星效应可以锦上添花，而不能雪中送炭，即使顶着超级巨星的光环，仍然无法无视商业规律运行。
健身场馆经营不善突然跑路的新闻早已屡见不鲜，本文也无意再对病入膏肓的商业俱乐部大肆批判，实际上，300壮士的惨淡收场只是今年健身行业冰火两重天的写照之一。
虽然也有古德菲力、乐刻等新老模式获得大额投资的利好消息，但对于大部分健身从业者，特别是很多中小型健身老板来说，随着日照逐渐远离北半球，今年的冬天似乎比以往来的更冷一些。
中小型健身场馆发展面临困局
商业俱乐部频频跑路，促使越来越多的人将目光转向了健身工作室，过去的两三年间，城市里高涨的健身需求催生了无数中小型健身工作室，百万以下投资，三五百平的空间，隐匿在商务楼甚至高档小区中。
从大众点评上登记在册的数据为例，上海地区的私教工作室的数量已经达到了近1500家，比去年同期上涨了近30%。
如此巨量的增长下导致的情况是，在任何一个商圈，只要搜索“健身”关键字，就会跳出来十几二十家健身工作室，如果不看名字，用户很难从评论、装修风格、教练和课程上分辨出他们的区别。
教练出身的创业者Aron，2105年就在市中心某住宅小区开了私教工作室，但坚持了两年多后，不久前他关闭了老店，转而重新与人合伙新开了一家新的工作室，虽然赚的不多，一个月到手三五万，好歹不再需要自己操心运营问题。
Aron的经历并非个例，很多同质化严重的中小场馆创业者大多是教练出身，品牌运营能力有着天然的短板，如果在专业和服务上没有创新，很容易被日常运营、团队管理搞得精疲力尽，还得时刻提防各种价格战。
很多怀揣着创业梦想的教练逐渐意识到，在一线城市，早已不是几个教练随便租个二居室就能轻易赚钱的时代了。
生存难以为继的前提下，扩张更成为奢望。
一直以来，器械厂商的的嗅觉往往领先于行业，因为要开新店免不了购买器械，国内健身器械品牌锐思就向练吧（微信号Justinlianba）透露，根据他们的测算，2017年工作室增长率大约为35%，但去年这个数字是60%，而前年是惊人的200%，刨去器械市场本身竞争的因素，我们也大致可以推断，全国范围内健身场馆的增速在逐渐放慢。
当然，很多人会举出乐刻、超级猩猩、人马线等例子，但又有多少创业者可以在当今的竞争环境下像他们一样迅速建立自己的品牌、特色课程，以及运营管理体系呢？
当潮水褪去，那些无品牌、无特色、无管理的“三无”场馆也许将会率先成为搁浅在沙滩上的裸泳者。
那么，当感受到业务发展的瓶颈时，如何度过生意的寒冬呢？除了关门大吉之外，还有别的选择吗？
抱团取暖或为新的选择
最近，扑拉健身工作室创始人王丸丸正寻求在浦西开店，原来的想法是自己找地方从头做起，但她发现其实有一些新选择，“有不少场馆在寻求转手，合适的话为什么不考虑收购呢？”
与此同时，另一家上海的工作室创始人正忙于与其他工作室品牌的合并谈判，他看重对方的选址，对方看重他的运营管理能力，在投资人的撮合下，希望能强强联合。
而早在今年夏天，北京的星健身老板廉家润在成都的新项目FreshFit，据称联合了当地四五家工作室品牌一起运营，而他在杭州和上海的新店也采取了合作的方式。
不管是收购还是合并，经历了各自的野蛮生长之后，这样抱团的故事逐渐在行业多了起来。
事实上，一些创业者一听“连锁”两个字，脑子里往往浮现出连锁商业俱乐部那面目狰狞的样子，感觉店多了，就跟匠心背道而驰了。
但业内还有不少人正在尽力寻求更快的扩张速度，因为规模化是抵御业绩波动、人才、客户流失的最好方法。
以同样走连锁路线的私教工作室人马线为例（点击查看专访《他用极致的数据管理寻求小型私教工作室连锁品牌化，还拿到了千万融资》），目前在上海、重庆、成都、武汉等地都已经有了连锁店，目前月流水400多万，耗课率80%，续单率70%，他们的核心是自主开发了全套的CRM、ERP数据管理、品控管理系统，确保每一家门店在“引流、开单、维护、续单”四个维度落实到位。而他们下一步的发展策略，同样是寻找各地的场馆或者城市合伙人，免费输出管理体系、培训体系等。
不过与单纯的收购或合并不同，人马线的方式更为灵活。如果对方使用人马线的品牌，人马线将作为大股东在当地成立公司，按照分红权进行等比例出资，这相当于得到了人马线的资金支持和免费运营体系的帮助。
如果合作方使用自己的品牌，人马线经过实地考核和评估，也会提供全套的“引流、开单、维护、续单”四个维度上的支持、咨询以及管理等，根据流水收取一定比例的提成。
“不管你是一家还是多家场馆，都会遇到一些同质化的问题，比如数据、品控、人才和品牌建设。”人马线创始人张立如是说，作为拥有18家门店的私教工作室掌门人，他一直是连锁化管理的坚定推动者。
“连锁化运营的精髓在于服务流程标准化、课程规范化，以及效果可视化。我们有这么多家店论证过的运营经验，希望分享给更多的经营者，让他们不要踩我们踩过的坑。”张立说。
结语
截至目前，气象专家还在为2017年冬天到底是西伯利亚寒流遇阻的暖冬，还是拉尼娜现象统治下的冷冬而争论不休，但毫无疑问，对于一些健身创业者来说，这个冬天是凛冽的。
那么是独自抵御寒流，还是抱团取暖，是你又会怎么选择？
练吧智库
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