如何变专业？专业买手的必经之路
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今天我将关于买手的专业认知系统化的整合起来，加自己的经验小谈，从买手的供应商分类、买手的类型、买手的工作内容、买手的专业素质、如何提高买手专业能力、专业采购流程这6个方面来讲。
助你们提升专业认知，最后附两张买手能力示意图，一并送上。
1 买手的供应商有哪些分类？
买手到底在服装行业里面起到什么作用，对于买卖双方来说，为什么又一定需要第三方买手的介入？
我们先说一下源头卖家（统称供应商）的类别：
下面来一个一个说。
1，批发档口（起订量1-20件不等）：
我们缩小到，一级档口杭州四季青商圈，去过的人，应该知道有多大，成千上万的档口你慢慢选吧，8小时选，半小时买，保证你酸爽无比。
2，贴牌商ODM/OEM（起订量50-1000件不等）：
一种是自己设计研发和生产，你来了就在我现有的成衣里面选好款式给你贴牌。
一种是我按照你的要求给你定向设计和生产，这类贴牌商仅广深两地也是成千上万，你去看下阿里巴巴淘工厂，都算。
3，独立设计师（起订量3-50件不等）：
近几年火热起来的供应商。款式和品质接触过的买家自行体验，有好有坏，散落在各地的工作室，你有充足的时间也可以慢慢寻找，逐一验货。
还有一种一网打尽的办法，就是每年各地的时装周，你慢慢去逛展会，你若觉得还不够逼格，你要去米兰，纽约时装周，那里你也照样可以一网打尽，直到找到你的钟爱。
4， 大中小品牌商：
大：
商场里面到处能见的比如哥弟啊，朗姿呀，zara，ck呀，boss呀之类的，这种级别人家直接就加盟了，你一小店主去找他们拿货，可能吗？
你只能去找2（贴牌供应商），看看他们有没有点所谓的尾货蹭一下，毕竟4（品牌商）也要找2（贴牌商）贴牌的，现在很少品牌公司只养一堆设计师研发完全没有外采的。
中小：
就是看起来也是一品牌店，连锁也不少，但以目前中国服装经济现状来看，做品牌一地鸡毛、多如牛毛。
因此有一部分他们也是接受代工的，也就是，你去找他们批发拿货，人也卖，这种供应商其实与上述的贴牌代工有一些相似之处，也就是有情怀的贴牌商。
不甘一辈子代工贴牌，很多知名品牌的成长路径就是从档口－贴牌－自有品牌衍生出来的。
以上形形色色的供应商多如牛毛，别说新入坑的买家挑选起来很吃力，即使是大的品牌公司养着自己的买手团也不一定是个容易活。
2 买手的类型有哪些分类？
1、初级搬运工型的买手：
比如各大批发市场都潜藏很多这类买手，仅杭州四季青一地,据说多如牛毛，他们主要工作就是帮不能或者不想经常跑批发市场的买家选货，发货。
当买家偶尔去了当地，他们就兼顾市场“导游”的角色，带着买家去不同的供应商那里看货。
2、品牌代理型买手：
这类买手，区别于批发市场的散货组装买手，他们更多的是推荐一些你熟悉或不熟悉的国内外品牌，例如I.T最早的时尚买手，引进了很多时尚潮牌。
而做成公司性质的，那就叫showroom了。干脆把品牌代理了，定期去他们展厅看货选款好了，showroom这几年在国内也是如火如荼遍地开花，各有千秋。
3、专业规划型买手：
这类买手也分为369分级服务，客户不同，给出的货品规划方案亦不相同，这类买手更多是掌握大量供应商信息后（含上述4类供应商），针对不同客户需求量身给出货品规划方案，并利用自身资源在组合推荐。
比如你是开的是:
20平米的小店，每个月预算三五万块，
500平米的店，每个月预算三五十万，
100家连锁店，每个月预算……
多品牌集合店，例如I.T
快时尚店，例如zara
单一风格店，比如潮牌，棉麻
现实中的规划型买手，为了达到工作目标，需要完成以下工作内容：
1、通过各种途径，了解时尚潮流，并预测新一年度，或者季节的流行趋势；并且与供货商谈判，并控制进货成本及货品质量；
2、提供商品计划，为设计部门提供新一季节设计方向，与商品需求表；
3、与销售部及财务部共制定销售预算，并根据销售预算，制定货品采购预算；
4、制定零售价格及促销折扣，从而控制好毛利率及库存；
5、了解竞争者表现以提升本品牌商品竞争力；
6、跟踪销售数据并作数据分析；
7、为新一季节采购商品样品；参加订货会并订货。
即需要拥有 对时尚的高度热情，同时又能够客观冷静地分析市场需求；商业环境千变万化，专业买手既要讲究严谨的工作原则，又要能够不断适应市场的快速变化，并且对市场的变化作出快速反应。
即需要对时尚的感性认知，也需要对数字良好的分析能力；买手通常出差比较频繁，所以需要很好的体力及适应各地生活的能力。
买手涉及的相关部门很多，包括设计部、生产部、销售部、供应商、财务部等部门，所以需要很好的协调、沟通与谈判能力。还要一点也很重要，熟练运用OFFICE办公软件，尤其是EXCEL！！！
市场分析→制定采购计划→确定采购数量→市场调查→采购
1. 市场分析
2. 制定采购计划
2021年3月份需要采购30个上市款：
如下：
连衣裙6款
t 恤8款
背心6款
短裤5款
衬衫5款
长裤2款
配饰这些不包含在30款内
以上数据只是根据网络销售的分配比例得出，在现实操作中会有相应的变动。
3. 确定采购数量、市场调查、采购
根据需要采购的的款式数量，列出相应的采购清单，并走访各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式：
1. 对于价格高，但款式好，质量好就采取直接购买，可以自主生产。
2. 如果是在常熟市场的采购，可以采取和店铺协商，交入押金，考虑到常熟市场近，这样可以把他们店铺的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力，但是缺点是成本价格偏高。
3. 还有一种是批量购买的，考虑不自己生产的，但前期可能不能购入一定量，但也是先购买一件，就要和供货商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式、可以发货的最大和最小数量、如果缺货商家的反应时间等。
4. 采购结束整理
1.资源整理
对购买的款式编写相应的货号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料，整理出文档，方便日后查询。
2.编排信息
将购买回的样衣做出统一的搭配，并写出相应的信息，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档。便于将服装的款式信息传递给其他同事。
附图1：服装买手胜任力模型
（图源网络）
附图2：时尚专业买手基本能力
（图源网络）
THE END
- 用心去做的，永远不会浪费 -